華致酒行：陣痛中謀變，尋求新突破

【環球網消費綜合報道】華致酒行近日在2024年度網上業績説明會上表示，儘管白酒行業面臨週期性調整，公司依然看好酒類流通領域賽道，長期價值將聚焦於名酒保真、供應鏈服務以及連鎖門店、高性價比產品開發和培育方面。

財務數據顯示，2024年，華致酒行實現營收94.64億元，同比下滑6.49%；實現歸母淨利潤4444.59萬元，同比下滑81.11%。儘管營收保持高位，但盈利下滑明顯。

白酒產品價格普遍倒掛，生產企業普遍降速，渠道商也難以避免受到影響。華致酒行指出，公司主動去庫存並計提存貨跌價，年報數據顯示，去年資產減值約3930萬元，佔到利潤總額的四成以上，白酒庫存量下降10.9%，全年存貨餘額也稍有下滑。財務總監胡亮鋒表示：“目前公司存貨結構已趨於合理，未來將進一步加強庫存管理，提升存貨週轉率。”

白酒產品價格倒掛、渠道銷售放緩，對庫存和盈利能力造成壓力。年報分析指出，酒類行業面臨週期性調整，主銷名酒市場價格呈下降趨勢，公司毛利率因此降低，收入也略有下滑。分品類來看，白酒依然是最主要的營收來源，2024年營收87.6億元，同比下滑6.77%，好於葡萄酒和進口烈酒。

由於渠道價格透明和價格倒掛，名酒利潤空間被壓縮，更多成為門店的引流產品。華致酒行近年來持續發力與酒企（如已與茅台、古井貢酒、習酒等）均有合作開發產品毛利率相對較高。

華致酒行也抓住了澳大利亞葡萄酒重返中國市場的機會，去年獨家代理了奔富禮讚179 紅葡萄酒、奔富龍年限量版紅葡萄酒、奔富蔻蘭山等系列禮盒。“公司已經成功囊括禮讚系列、Bin149/Bin98等產品的獨家代理權，產品價格覆蓋高中低全價位段，極大豐富了公司的產品矩陣。”華致酒行在年報中表示。

給門店功能做加法，也是華致酒行強化優勢的辦法。2024年，華致酒行開出127家華致酒行3.0門店。這類門店除了銷售、展示酒產品的功能，還能滿足客户會議、聚會等需求。

相較於基數高、增長難度大的線下門店渠道，華致酒行在線上渠道上收穫了巨大的增量。2024年，華致酒行來自電商的收入為20.9億元，同比大漲近73%，僅次於其營收規模最大的華東地區。

華致酒行總經理楊武勇對環球網表示，圍繞行業現狀和自身問題，提出“去庫存、促動銷、穩價格、調結構、強團隊、優模式”的十八字方針。2024年第四季度開始，華致酒行針對全國連鎖門店和優質終端全面進行優化庫存、促進動銷，一系列真金白銀的投入、貼身幫助門店做好運營等實際舉措。公司同步開啓“保價護行”行動，大力整治線上電商價格和線下暗流價，規範統一公司產品在各個渠道的價格政策。此外，華致酒行大大改善了B端門店的產品結構和現金流情況，市場價格逐步回升，終端庫存壓力得到緩解，更重要的是重拾了客户對華致酒行的信任，也為行業的發展注入了信心。

在行業看來，華致酒行敢於不惜成本，持續推進精準去庫存、優化產品結構、強化成本和費用管控等措施，提高了產品庫存週轉效率。與此同時，公司在策略上還結合了成本和費用的精細化管控，使得公司經營性現金流明顯改善，亦為2025年全年健康發展奠定了基礎。

華致酒行在內外部釋放出全新的戰略定位信號——“以名酒保真渠道品牌和供應鏈服務平台為價值發展方向”。據華致酒行對業界的介紹，公司針對市場變化和實際需求走向，推出華致酒行、華致（名）酒庫、華致優選三大業態，形成“產品+服務、線上+線下、店內+店外”三箭齊發，覆蓋市場多元化需求，以創新模式打破酒業傳統邊界，合作模式亦更加靈活，針對不同客户需求，提供多元化的行業解決方案。

具體而言，華致酒行定位為以異業合夥人為主的團購型連鎖，秉持名酒保真理念，全力打造酒類場景化體驗服務平台，承載品牌推廣與高端人羣服務重任，融合餐飲、會所、社交等多元場景。從“名酒博物館+品鑑中心+文化體驗”模式不斷延伸，佔位全場景生態。同時，門店還提供品牌定製和封壇服務。

而華致（名）酒庫和華致優選則有意通過更“輕”的線上、線下整合模式拓展酒類O2O業務、即時零售業務，產品組合突出性價比，契合品牌化、低度化、年輕化市場需求，打造“線上線下融合服務平台”。

與以上三大場景業態匹配的是產品供應鏈的精準調整和團隊的優化打造。這也是華致新模式下對三大要素——“人、貨、場”進行體系化、精準化構建。以推動營銷模式從傳統銷售向運營驅動轉變，確保門店質量，深度洞察並精準滿足客户需求，保障供應鏈穩定高效。(文馨)