從“拼價格”轉向“拼價值” 跨境電商賦能外貿企業海外訂單持續攀升

央視網消息： 本屆廣交會，不少傳統制造業從賣產品到推品牌，從“拼價格”轉向“拼價值”，市場規模不斷擴大。

在户外家居館的展位上，參展商正在展示一款不久前剛剛斬獲國際大獎的遮陽傘。這款遮陽傘設計簡單實用，吸引不少外國客商駐足諮詢。

通過打造自有品牌，這家企業近幾年實現海外市場的突圍，而且效果顯著。目前，海外已有100多家代理門店，每年的海外銷售額增長率在30%—40%之間。

烏茲別克斯坦採購商表示，他們信任中國品牌，因為有最好的質量和最好的價格。

同樣是傳統產業，在室內家居展區，一張搭載AI算法的智能牀墊引來採購商爭相體驗，開展第一天就有50多個不同國家的意向客户。參展商介紹，他們將這款搭載最新技術的新產品在廣交會展出，不僅是為了銷售產品，更主要的是要提高品牌影響力。

面對傳統制造企業外貿訂單的壓力，不少外貿企業不約而同選擇“品牌出海”戰略，從被動接單到主動輸出品牌和標準，以創新設計與技術突破為亮點，實現傳統產業向高端化、智能化的轉變，從賣產品到賣品牌的升級。

跨境電商賦能 外貿企業海外訂單不斷增長

在廣交會上，跨境電商成為眾多企業開拓海外市場的關鍵渠道，也成為中國跨境電商企業應對貿易環境變化的底氣來源。

廣交會上，參展商鄭壁奎的展位十分熱鬧。2025年，他們推出了多功能開放式廚房、智能儲物櫃等應用新場景，前來諮詢的海外客户絡繹不絕。鄭壁奎説，隨着跨境電商業務的規模持續擴大，他的企業年海外訂單額超過了億元。

同樣在廣交會上收穫頗豐的還有參展商黃聿。她介紹，近年來，企業的產品在海外的線上銷量持續攀升，成為推動業績增長的重要力量。

近日，第137屆廣交會舉辦了跨境電商創新發展論壇。不少與會者表示，在全球貿易格局中，跨境電商的優勢愈發凸顯，未來，也還會有更多的發展空間。

商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所所長杜國臣介紹，中國的跨境電商能夠發展，從根本講依託了我國製造業體系，依託中國產供鏈。只有依託這種產供鏈，才能夠提供更多個性化、豐富的產品。在這個鏈條上，迂迴和轉身的空間很大，這也是中國跨境電商廠家應對高關税，應對貿易環境不確定的底氣來源。