應對關税衝擊 中國企業的底氣從何而來
近期，美國濫施關税，加劇全球貿易緊張局勢，中國外貿企業也因此面臨成本攀升、訂單驟減等不利影響。中國外貿企業需要克服哪些困難和挑戰呢？
應對挑戰
對於一些美國市場佔比較大的外貿企業，美國政府提高關税，增加了中國商品在美國市場的成本，導致美國客户購買意願下降，不少企業面臨訂單暫停、減少甚至取消的情況。浙江台州臨海市的一家企業，主要生產廚房家居類的塑料用品，據瞭解，這家企業已經深耕海外市場20多年，75%的產品銷往歐美等國家，此次美國關税上漲，企業訂單損失超過1.5億元。
*浙江雙馬塑業有限公司常務副總經理 楊文軍：*在這種情況下，我們企業也不能坐以待斃，比方説像擴大我們的東南亞市場，國家也特別提出讓我們國內國際雙循環，兩條腿走路。
為應對關税，一些企業調整供應鏈，將部分生產環節轉移到其他國家或地區，但這會增加生產管理成本和物流成本等。同時，產品價格因關税上漲，需求減少，又使企業利潤空間受到壓縮。這家生產汽車空調濾清器的企業本部位於廣東東莞，為了打造“中國總部+海外節點”的分佈式供應鏈體系，該企業去年8月在泰國建立了工廠，產品的核心研發和高端部件生產環節則留在東莞。
*艾爾佳集團董事長 張武：*國內市場我們這幾年加大開發力度，目前在國內佔到30%左右，所以把單一市場的這個劣勢弊端，已經努力降到最低了。
企業開拓其他市場時，不僅要滿足不同國家和地區的產品標準、認證要求等，還要適應市場需求、消費習慣、銷售渠道等，因此在出口轉內銷時，會面臨不少問題。在廈門，這家主要出口織帶飾品的企業就曾一度“停擺”。
*廈門姚明織帶飾品有限公司印刷部經理 姚玉龍：*10%左右的產能，做出來的產品是有積壓，當時主要是美國這一部分。
據瞭解，這家企業銷往美國市場的產品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、聖誕樹等圖案的拷克帶，是西方節日裏用於家居裝飾的“標配”。眼下，企業正在將這些元素進行“大改造”，變為適合內銷市場的產品。
美國關税政策頻繁變動，缺乏穩定性和可預測性，企業難以制定長期的生產、銷售和投資計劃，增加了經營決策的難度和風險。浙江寧波慈谿是我國三大家電生產基地之一，其中出口美國的佔比約16%。這家企業在美國加徵關税後，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000台。雖然美國客户預付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。但對於少了三分之一出口訂單，企業仍需通過拓展多元化市場抵禦風險。
*飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：*美國加徵關税我們只能應對。但是我認為目前的情況我們有足夠的應對方式，可以解決這個問題。
如何破局
面對美國濫施關税造成的困境，中國新一代外貿人正積極調整策略，尋求突圍之路。總枱記者走進生產一線，瞭解真實情況。
“關税戰”背景下，記者在廣東遇到了一位女老闆陳國霞，她經營的玩具廠以出口為主，客源涵蓋日韓和歐美市場。幹了十八年外貿的她，前不久第一次和美國老客户“紅了臉”。
*中旺玩具（東莞）有限公司負責人 陳國霞：*實際上，中國的工廠拿的最低的利潤，真的是辛苦錢。加税25%的時候，我們和美商吵得特別激烈，那一人就一半。關税到五十幾之後，我就沒再談了，我看都不看了。必須提高你的銷售價，你們想清楚了，我們再來談。
陳國霞開廠十八年，一直給全球高端品牌代工。和老客户吵成這樣，還是頭一遭，面對關税霸凌，她拒絕了美國客户的壓價。
*中旺玩具（東莞）有限公司負責人 陳國霞：*我們有一個MADE IN GREEN（綠色製造），從原材料全品類開始，都在綠色製造的範圍之內。這也是我們在多年前佈局，能夠拿下來的高門檻。我們日本客人這一次帶了十二位大客户來，我們的歐洲客人把後面的訂單也下給我們了。
給世界頂級品牌代工，陳國霞其實不愁銷路，但這場關税戰，卻戳到了她的痛處，也戳中了許多外貿企業的痛處。
*東莞市茶山玩具和嬰童用品協會會長 王振：*知識產權是人家的，商標是人家的，現在先暫停出貨，生產出來怕客人不要，你不生產，工人暫停在這裏。給人家做代工，你沒有一點話語權。五六年前，我們一直在講，大家一定要趕快想辦法做品牌。
兩週前，國家發佈政策，幫外貿企業擴寬內銷渠道。電商平台來人選品，這一仗，大家決定一起打。
*京東嬰童玩具負責人 陶麗嫺：*其實很多企業不知道國內的市場怎麼樣，想做，但不知道怎麼啓動，或者切入這個電商平台，到底難不難？團隊人員的配置，一些基本的這些運營，可能還是會有一些投入。
*中旺玩具（東莞）有限公司負責人 陳國霞：*我相信今年一定是一個機會，如果我今年的品牌，國內市場都打不開的話，我覺得後面就沒有機會了。中國已經發展成一個強國，作為中國企業怎麼能夠不跟上來？
*總枱記者 莊勝春：*晚上九點四十，剛下班的工廠。那邊是他們的生產線，現在還亮着燈。這邊就是他們的員工宿舍，掛了好多衣服。真的發現有一些企業，藉着這個挑戰，思路跟眼界開始變了，重新抖擻、鼓足精神，再去拼一把。
共克時艱
中國外貿企業以變應變，積極應對風險挑戰，而從政府到平台也在主動出擊，幫助外貿企業開拓市場。堅定不移辦好自己的事，這就是中國外貿企業逆勢而上的底氣。
政府搭台、平台聯動，一場助力企業拓展外貿轉內銷的行動正在各地展開。在北京，商務部門開展“外貿優品網上行”出口轉內銷對接活動。多家平台則通過開設專區、開通優質外貿企業綠色入駐通道、啓動外貿優品專項扶持計劃等舉措給予支持。湖北武漢在4月26日啓動了外貿優品中華行湖北站暨“樂購湖北”消費季。200多家國內外貿企業現場展示，同時在線上打造外貿優品專屬線上銷售專區，支持外貿企業開設網店。
中國企業的底氣從何而來，再到正在舉行的廣交會上找答案。第137屆廣交會第二期線下展，展覽總面積51.5萬平方米，與此同時，供採雙方都在積極開拓線上新渠道，將廣交會現場展示搬到線上，為貿易合作開闢更廣闊的空間。在一家陶瓷家居企業展位上，參展商通過實景拍攝，在線上同步展示商品亮點，實現全球貿易“朋友圈”擴容。
*俄羅斯採購商 林娜：*我在俄羅斯貿易公司工作，在這裏很多漂亮的東西，但是有客户沒有時間，我拍視頻、拍照片發給他們。
中國企業的底氣還來自提前佈局的產業鏈、供應鏈全球化佈局。
而在拓展新興市場的同時，一些企業還藉助中國與東盟成員國的優惠關税政策，申領原產地證書，降本增效成果顯著。在江蘇常州，當地海關依據不同企業的業務特點與出口方向，量身定製降税減税方案。同時，多渠道指導企業申請“經核准出口商”資質，獲得資質後，企業可自主出具原產地聲明，與傳統的原產地證書具備同等效力且無需再到海關簽證，享惠更加便捷。
*常州海關關税科關員 魏蔚：*我們會針對企業的產品以及它的市場情況，進行專項的指導，幫助企業來了解這方面的信息。現在已經有10家企業獲得了經核准出口商的資質。