TikTok計劃進軍日本電商市場：賣家觀望，消費者期待“價格革命”

【環球網科技綜合報道】4月27日，據《日經新聞》最新報道，TikTok計劃在未來數月內正式進軍日本電商市場，其電商業務部門TikTok Shop已啓動日本站賣家招募籌備工作。這一消息被視為TikTok在歐美市場持續擴張後，對亞洲市場的又一次戰略押注。

知情人士透露，TikTok Shop日本站將延續其“短視頻+直播+電商”的標誌性模式，允許賣家通過平台直播銷售運動鞋、眼影等商品，並從銷售額中抽取佣金。與亞馬遜等傳統電商平台不同，TikTok Shop以“折扣爆款”為核心競爭力，通過算法精準推送低價商品，契合日本消費者對高性價比商品的偏好。

據日本經濟產業省數據顯示，2023年日本電商市場規模已突破22萬億日元（約合1.1萬億元人民幣），但直播電商滲透率不足5%，遠低於中國（20%）與美國（15%）。分析人士指出，TikTok的入局或將加速日本消費者購物習慣從“搜索式購物”向“興趣式購物”轉型。

不過，外媒也指出，日本市場的獨特性或許為TikTok帶來雙重考驗。一方面，日本消費者對商品品質與售後服務要求嚴苛，退貨率長期高於歐美市場；另一方面，本土電商巨頭樂天、亞馬遜日本站已佔據超70%市場份額，TikTok需在物流、支付、營銷等環節建立差異化優勢。

行業專家指出，TikTok或借鑑其在東南亞市場的成功經驗，通過與本土MCN機構合作孵化“垂直類目達人”，例如美妝、潮牌等日本優勢產業。此外，TikTok日本站可能推出“限時閃購”“主播專屬折扣”等玩法，強化平台低價心智。

目前，部分中國跨境賣家已收到TikTok Shop日本站的內測邀請。杭州某服飾品牌負責人表示：“日本市場客單價高，但退貨率是東南亞的3倍，我們正在評估物流成本與利潤空間。”而日本消費者則對TikTok的低價策略表現出濃厚興趣。28歲的東京白領佐藤美咲稱：“如果能用TikTok買到比藥妝店便宜30%的眼影盤，我會毫不猶豫下單。”（旺旺）