環球問策|一加李傑：做好產品才是面對“國補”下的市場，最好的出招！

【環球網科技報道 記者 秦耳】若談起今年的智能手機市場，1月20日的“手機國補”政策實施應是繞不過去的事件。自1月8日，國家發展改革委、財政部發布《關於2025年加力擴圍實施大規模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》，明確對個人消費者購買手機單件銷售價格不超過6000元的，按產品銷售價格的15%給予補貼，每位消費者每類產品可補貼1件，每件補貼不超過500元。

由於是臨近春節發佈實施的政策，這讓各個手機廠商在這個春節無論是線上電商平台，還是線下門店俱是熱鬧非凡。彼時，有報道稱國補開始實施的第一天，不少門店的客流量直接翻倍，早上9點半銀聯的POS機就因為收款過於忙碌而出現了故障。消費者的換手機熱情被燃起，手機門店的工作人員甚至來不及吃午飯，忙到晚上10點多才能下班。因為購買的人太多，第二天一些省份就需要搶券，搶到了再來購買，以此來實現分流。

記者此次採訪到的一加中國區總裁李傑也表示，當時因為銷售火爆，他也為一加部分機型斷貨而在微博上對信任一加的消費者表示道歉。

值得一提的是，這次國補具體到單個機型，一季度最大的黑馬是一加Ace5 Pro。國補出台後，官方又降了400元，這款手機來到了2599元+的價格區間，這使得一加Ace 5 Pro成為市場上價格最低的驍龍8至尊版機型。國補的第三天，一些門店的一加Ace 5 Pro就已經斷貨。

對此，李傑在4月24日一加 13T發佈會上講到，一加 Ace5 系列在上市百日銷量就突破 160 萬台，成為所在價格區間的現象級產品。

採訪中，對於國補為一加帶來的好消息，李傑也十分冷靜，他認為國補的本質是“產品力的試金石”：當消費者手持同等補貼預算時，最終會選擇性價比最高、體驗最好的產品。

他在舉例中講到，消費者在購買產品前會有一個心理預算值。比如，他為一個手機設定的預算是3500元。當有了500元國補後，更大的概率是他會去買性能更好的4000元價位的手機機型。

“我們看到，這次國補下來，市場上買得好的反而是中上等機型。一加 Ace5 系列就是案例，我們對於 Ace系列定位是在4000+機型，而在國補助力下，Ace5 系列成為既叫好又叫座的產品。”李傑談到。

不過，隨着第一季度將盡，一些產業專家也意識到，國補的邊際效益在不斷遞減。根據Canalys最新數據，2025年第一季度，中國智能手機市場出貨量達7090萬部，受到國家補貼政策提振及消費復甦推動，同比温和增長5%，達到了“開門紅”的效果。二季度的增長率是否可持續，現在誰也沒有準確答案。

李傑也同樣認為，國補本身沒辦法刺激出更多新增市場需求，但是國補會讓用户傾向於買一個更好的用得更久的產品，好產品力的產品會更受益。

在他看來，國補就像是已經在存量手機市場中建設的“閘門”，客觀上讓市場在6000元價位下更為集中。一加 Ace5 系列是成功踩到了“時間窗口”，那麼接下來他就必須為一加在6000元以下檔位中尋求到有需求且競爭較小的市場。

以小屏性能旗艦為代表的一加13T就是他尋找到的空間。2024年6.5英寸以下的手機出貨量僅佔8.3%，但是根據調研，6.5英寸以下的“小屏”手機市場仍然有40%需求缺口：200名深度用户調研顯示，四成用户存在“小屏+頂配性能”需求，與8.3%的出貨量佔比相差明顯，背後是市面產品普遍存在續航弱、散熱差、握持不適等問題導致。

“一加 13T正是瞄準了這個市場切口，有非常獨特的定位，不管從產品的性能遊戲表現，包括剛才介紹的散熱、續航、遊戲體驗，包括整機輕巧程度，我覺得它是獨樹一幟的。”李傑坦言。

會後，李傑在微博發文稱，一加 13T 的預售情況比預期好太多。這些數據説明需求轉化效率高，一加 13T 做小屏旗艦的理念被市場認可了。