佔據多個行業重要地位，印企靠“低端創新”經營非洲市場

【環球時報記者 苑基榮 環球時報駐阿爾及利亞、埃及特派記者 郝瑞敏 黃培昭】編者的話：“有生意的地方就有印度人”——這是一句流傳在非洲商界的話。在非洲多國，印度商人在金融、製藥、電信、零售等行業都佔據了重要地位。那麼，印度商人在非洲市場採取了怎樣的經營理念和經營模式，對當地商業環境帶來怎樣的影響，又面臨哪些爭議和挑戰?《環球時報》記者對此展開採訪調查。

“家族織網”，連續經營

4月22日至24日，第十一屆馬格里布製藥博覽會在阿爾及利亞首都阿爾及爾舉行，這是非洲最大製藥技術博覽會，現場熱鬧非凡，來自各國的參展商和採購者穿梭其中，各種先進的製藥設備和創新的醫藥產品令人目不暇接。然而，最令記者印象深刻的是印度商人在非洲醫藥行業的強大存在感。

踏入展館，印度參展商的展位星羅棋佈，佔據了相當大的區域。他們的展位設計各具特色，有的採用現代簡約風格，突出展示產品的科技感；有的則融入了印度傳統元素，彰顯其獨特的文化底藴。這些展位前，總是圍滿了前來諮詢和洽談的客户，印度商人們説着流利的英語，熱情地介紹着自家的產品和服務。

一位印度參展商自豪地告訴《環球時報》記者：“我們家族一直從事製藥行業，從我的祖父那一代開始，就來到非洲打拼。”他還介紹，印度人在非洲製藥行業注重家族式的連續經營，家族成員之間緊密合作，共同應對挑戰。這種模式不僅保證了企業的穩定性和傳承性，還能在當地建立起深厚的人脈資源和良好的口碑。

在博覽會現場，記者還注意到，印度參展商之間的互動也十分頻繁。他們會互相交流經驗，分享市場信息，遇到問題時共同探討解決方案。這種團結協作的方式，讓他們在非洲市場上形成了一股強大的合力。

一位來自阿爾及利亞的採購商告訴記者：“印度人在我們這裏的製藥行業中佔據着舉足輕重的地位。他們的產品種類豐富，涵蓋了從藥品原料到成品藥，從製藥設備到包裝材料等各個領域。而且，價格較為合理，我們很願意和他們合作。”

在南非德班，一位出租車司機告訴記者，他來自印度，在德班的印度人有近百萬。印度古普塔家族在南非涉獵廣泛，從電腦設備、媒體到採礦業，都有該家族的身影。在南非，印度人建立了自己的社區，經營着各類企業，在零售、製藥、製造業等領域佔據優勢地位。

在東非，印度商人的蹤跡也隨處可見。在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的梅爾卡託市場，62歲的印度商人帕特爾家的超市裏堆滿印度產的仿製藥、假髮和印花棉布。

“我祖父1948年帶着兩箱紗麗從孟買來到這裏。現在，這裏許多店鋪都是印度家族經營。”帕特爾説。這種“家族織網”模式是印度商人在非洲的縮影。多數印度家族企業會堅持長期經營，如帕特爾的商店堅持20年平價供應抗瘧藥，在當地社區建立了信任。同時，印度商會也會通過內部借貸、信息共享和危機互助，來降低企業經營風險，謀求共同發展。

在東非，印度裔掌握着70%的製造業和零售業：馬德瓦尼集團壟斷肯尼亞白糖市場，塔塔鋼鐵在坦桑尼亞搭起建材網絡，而像帕特爾這樣的中小商户則滲透到非洲的毛細血管——當地社區。在烏干達坎帕拉，印度商人包攬了80%的礦泉水標籤印刷業務。埃塞俄比亞東方工業園一位中企負責人告訴《環球時報》記者，目前印度摩托車在當地很受歡迎。

在肯尼亞港口城市蒙巴薩，印度教寺廟與本地基督教社區聯合舉辦慈善活動，強化當地社會認同。這種“文化嫁接”是印商成功的因素之一。

此外，“低端創新”也是印度企業的重要策略。肯尼亞裂谷省的農田裏安裝着不少印度農業公司UPL的太陽能滴灌設備。該公司項目經理阿尼爾説，“這套系統成本只有歐洲方案的1/3，雨季儲水、旱季滴灌，適合缺電的農村。”在醫藥領域，印度仿製藥企業西普拉大幅壓低抗艾滋病藥的價格，佔據非洲市場60%的份額。在零售方面，印度家族超市通過“賒銷-秋收結賬”模式，綁定農民消費羣。

與歐美企業相比，印度商人更能忍受低利潤率。南非德班印度商會主席維傑説：“我們追求10%的穩定回報，而非50%的高風險收益。”

重視政商關係也成為印度商人成功的重要因素。印度“今日商務”網站報道稱，在莫桑比克，來自喀拉拉邦中部的印度人普拉亞肯與當地政府合作密切，經常作為官員隨行人員出現。普拉亞肯的公司生產警服和軍服，收取道路通行費，還銷售馬恆達和阿肖克·利蘭公司的汽車。

在非發展並非一帆風順

印度和非洲有着悠久的文化和商業交流歷史。印度資料顯示，達羅毗荼人與非洲的貿易交流可以追溯到公元前7世紀。

近代以來，隨着西方殖民，印度人以契約勞工的身份在非洲定居，非洲的印度人數量大幅增加。殖民時代，上百萬名印度勞工被送往非洲，印度人到非洲做生意和定居的趨勢一直持續到21世紀。因此，在非洲國家，印度裔社區比較常見。

據印度外交部的最新報告，2024年非洲印度裔數量超過300萬。

英國“環球簡報”網站稱，印度與非洲悠久的商業人文交往、印度企業的開拓能力、印度人的英語水平等成為印度商人在非洲發展的優勢。在經濟方面，印度僑民幾乎滲透到非洲經濟各領域。從小生意到基建，從製藥業到高科技，從農業到服務業，印度人生意遍佈非洲。在投資方面，印度企業主要聚焦在金融、礦業、農業、基建、電信等領域。

日本三井物產全球戰略研究所此前發佈的一份研究報告稱，印度企業投資非洲製造業的典型策略是利用非洲市場向第三方出口。印度服裝製造商雷蒙德公司2017年在埃塞俄比亞建立了其首個海外生產基地，利用埃塞俄比亞勞動力成本低和向歐盟等地區出口零關税的優勢，向歐盟等地出口產品。

不過，印度商人在非洲的發展並非一帆風順，也曾遭遇過攻擊和驅逐，還發生過財產被沒收的情況。1972年，生活在烏干達的亞洲人被當局限期90天內離境，當時烏干達的亞洲人絕大多數是印度裔。英國記者利斯托威爾在其著作中稱，普通非洲人往往認為印裔奸詐狡猾，一些印裔商人因為放高利貸而聲名狼藉。印裔社區在烏干達比較封閉，除了生意之外與當地人交往甚少。然而，在亞裔羣體撤離期間，印度政府雖給予協助，但條件是入境者必須是專業人員或技工。

零售企業遭遇“壟斷反噬”

據“泛非新聞網”報道，2024年，印非貿易額超過1000億美元，印度成為非洲第三大貿易伙伴。然而，印度在非洲的商業經營也存在爭議與挑戰。

在帕特爾的超市隔壁，當地商户艾莎正搬運印度產的麪粉。“他們給的價格比其他國家的商人低15%，但要求獨家代理。”她抱怨道，“現在我想賣坦桑尼亞木薯粉，卻被印度經銷商威脅斷貨。”

這種“經濟控制”引發爭議：一是壟斷反噬，南非德班爆發過抵制印度商鋪的遊行，抗議其掌控80%的零售業卻拒絕僱用黑人；二是土地矛盾，莫桑比克農民指控印度農業公司以“荒地開發”名義強佔傳統放牧區。

印度企業在對非投資中還存在很多問題，如項目推進效率不高、交付時間經常延誤，這些短板是制約印度企業在非發展的重要因素。例如印度海外基礎設施聯合公司承建的埃塞俄比亞Fincha糖廠，實際交付時間比預計晚了兩年多。

分析人士認為，長期以來印度政府對非投資都沒有明確的戰略，在非投資項目規模相對較小，企業經營資質也魚龍混雜。

在新冠疫情期間，印度血清研究所的表現，則讓非洲國家深感失望。當時，印度血清研究所退出了向非洲供應新冠疫苗的談判，時任非洲疾病預防控制中心主任恩肯加松稱，印度血清研究所的做法非常不專業。這一事件也造成了當地對印度製造商的不信任。

帕特爾曾作為調解員，勸説新來的印度商户將30%的股份讓渡給本地的合夥人，“不能再重複父輩的封閉模式了。”他説，“現在非洲年輕人要的是合作，不是施捨。”內羅畢印度商會外，一家印度人開的手機店打出“學徒計劃”廣告，承諾培訓100名非洲青年學習手機維修。這或許暗示着印度商業網絡的進化方向：從“家族閉環”轉向“利益共享”，在非洲自主意識覺醒的時代尋找新錨點。

有分析人士總結稱，印度商人在非投資還存在多種負面影響。印度商人在非洲形成行業壟斷，長期來看，將阻礙非洲經濟的多元化轉型，讓非洲在全球產業鏈中始終處於低端位置。印度企業的利潤外流，使非洲無法將這些資金轉化為自身發展的動力，基礎設施建設滯後、教育和醫療資源匱乏，都將制約非洲經濟的長期可持續發展。印度商人在非洲經營也面臨文化衝突，文化衝突的根源在於一些印度商人缺乏對非洲文化的理解和尊重。就業歧視問題則影響了非洲社會的公平與穩定，這種歧視不僅傷害了當地員工的感情，還會導致人才流失，降低非洲民眾對外國投資的信任度。

印度觀察者研究基金會高級研究員查卡拉巴認為，雖然印度與非洲經濟聯繫緊密，但是印度在非洲的影響力仍有待提升。

卡拉巴舉例稱，在2015年第三屆印度-非洲峯會舉辦近10年後，第四屆印度-非洲峯會仍未能舉行，而這期間，非洲與中國、土耳其、日本、俄羅斯、歐盟等多個合作伙伴都舉辦了峯會。