產品出海→品牌出海 “風浪”中的義烏如何破局？
浙江義烏，全球最大的小商品集散中心，彙集210萬種商品，每天超3000萬件快遞發往全球，涵蓋日用消費品全鏈條。“賣全球、買全球”的義烏，一頭連着230多個國家和地區，一頭連着210多萬家“中國製造”企業，3200餘萬名工人。
“關税戰”來襲，被稱為“世界小商品之都”的義烏遭遇了正面衝擊。近日，總枱記者來到浙江義烏調研，走訪了對美方市場依存度佔比不同的多家外貿企業。面對美國的“關税大棒”，這些企業是否受到影響？影響幾何？面對貿易壁壘，他們如何應對？地方職能部門又如何與企業攜手共渡難關？
來到義烏商貿城，目光所及之處都是不同膚色、不同語言的外商在店鋪裏挑選商品，幾步一個外國人的密度，讓人感受到了作為“世界小商品之都”的流量。
義烏國際商貿城有7萬多家商户，其中有3000多家參與對美貿易。根據對美市場依存度佔比的不同，對一些對美商户做了訪問。主營電子產品的毛業強，美國市場大約佔到他每年銷售額的10%左右。
*義烏商户 毛業強：*庫存其實也還好，因為其他地區的訂單量能消化美國這一部分訂單，美國關税形成不到什麼威脅。東南亞還有非洲以前就可能一次下單幾十個，但是現在動不動可能下單幾百個上千個都很正常的。
毛業強今年主打的產品是智能藍牙眼鏡，融合通話、音樂、觸控等多重功能於一體。這個月剛剛上市，就已經簽下了來自南美、中東和非洲的訂單。為了開拓和滿足多元化市場的不同需求，今年以來，毛業強產品上新的速度不斷加快。
*義烏商户 毛業強：*光這個月上了30個新品耳機，平均一天一個。現在不停開發新產品，也就是我們把自身給優化起來。義烏的市場就等於展會，365天的展會潛力是非常巨大的。
毛業強介紹他目前一半的銷售市場主要集中在東南亞國家。
而當美國市場比例達到一家商户的4成銷售額時，情況又怎樣呢？記者訪問了一位經營了20年玩偶生意的商户。
*玩具店老闆娘 王許雪：*今天挺忙的，剛才空一點下來，美國的今天還訂了好幾個單子，幾十萬金額。其他國家的也有，像墨西哥、阿根廷、南美那邊的比較多。
讓王許雪沒有想到的是，在關税加徵之後，一些美國客商還在給她下訂單。她分析説，主要還是因為義烏的小商品在全球市場依然具有價格競爭優勢。
*玩具店老闆娘 王許雪：*有可能美國採購商也漲價，可能就漲在消費者的身上。因為他們利潤比較高，比如説在進貨價基礎上翻個10倍20倍的，所以説漲個一兩倍的關税根本不影響。
當我們問及她是否擔憂被其它國家的供貨商所取代時，王許雪卻表現出了滿滿的自信。
*玩具店老闆娘 王許雪：*我們義烏可是世界聞名的，價格比較低，質量比較好。像工價比較低的其它地方，是出不了這種工藝的。
中國在全球供應鏈中的地位不可替代
在義烏國際商貿城參與對美貿易的3000餘家商户中，還有一些對美市場佔比超過五成的商户。面對高額的美國關税，他們的情況又如何呢？
經營光學儀器生意的陳嘉佳，去年將10萬餘件產品銷往了全球30多個國家和地區。美國市場佔到她銷售總量的一半以上。這次“關税大棒”如同一記重錘，着實讓這位90後老闆娘陷入了一時的困境。她首先需要面對的就是原本打算賣給美國的產品，該如何處理。
*義烏商户 陳嘉佳：*我就當天發了個朋友圈，很多貨，都被我一個來自巴基斯坦的客户都拿走了。
讓陳嘉佳意外的是，這麼快就解決了一批庫存。而更沒想到，看到她發的朋友圈，另一位阿富汗的客商也來詢問。
*義烏商户 陳嘉佳：*我們在其他的國家貨是不愁賣的，因為這個產品是無可替代的。全球的光學產品百分之八九十都是來自made in China中國製造。他要麼就不賣這個產品，要賣，必須從我們這邊拿貨。
面對此刻神情自若的陳嘉佳，已經很難從她身上看到“關税”的陰霾，反而是一種鬥志昂揚的信心和底氣。
*義烏商户 陳嘉佳：*因為我們的產品是在全球是最具有性價比的，因為有一個非常完整的供應鏈，國外如果想去做，沒有二三十年的積累積澱，是做不了的。
陳嘉佳的底氣源自中國門類齊全的生產體系，源自中國完善的產業鏈和供應鏈。
*義烏商户 陳嘉佳：*以前叫“中國製造”，但是現在是質量的“質”，我們中國不僅能做，還能有好的質量。我不做美國市場了，我可以做其他國家的生意，比如説像巴基斯坦的客户，今年的訂單已經是比去年翻了兩倍了，我接下來要去國際性展會，我有計劃要去南美。
關税戰下的“內功修煉”：中國製造的破局之道
化妝品產業是義烏的支柱性產業，相關數據顯示，義烏生產的化妝品佔全浙江省1/3。總枱記者此次還走訪了美國市場佔比超過50%的大型化妝品企業，貿易戰之下，他們又是如何思考的呢？
周藝茹是義烏一家化妝品公司外貿業務的負責人，公司產品遠銷中東、歐美等近百個國家地區，而美國市場的佔比達到一半以上。周藝茹坦言，目前的關税確實給公司生產和銷售造成了一定壓力。
*義烏某化妝品公司外貿負責人 周藝茹：*他們目前情況下都是要求我們暫緩出貨，但是訂單還是不能停的，因為對他們來説也是有供貨週期要求的。我們已經跟這些客户合作了十幾年，這麼長的時間，他們也沒有辦法完全離開我們。
周藝茹正就發貨問題，和美方客户做積極的溝通，目前也已有了幾個備選方案。而面對當下複雜的外貿形勢，公司管理層思考更多的還是如何加強修煉內功，以解後顧之憂。
*義烏某化妝品公司外貿負責人 周藝茹：*我們不怕這次的危機，我們堅信就是危機跟新的機遇是共存的。其實在2024年的時候，工廠就已經引入了數字化，比如説引進了一些AGV新型機器人搬運機。
周藝茹介紹，對老舊廠房進行數字化改造，生產效率可以提升40%，庫存週轉率可以提高50%。這一升級會在一定程度上緩解關税帶來的成本壓力。
而走訪發現，這家企業所在的園區，還有多棟在建的新廠房，在複雜的外貿形勢之下，這些新建築引起了記者好奇。
*義烏某化妝品公司銷售總監 駱錦鋼：*我們這個園區幾乎是每個工廠都在改擴建，主要是因為原來的老舊廠房已經是不適合現在的環境下的生產規模體量，根據現在的複雜環境，在練內功，所以未來的企業會打造成智能化、數字化更高端的這種生產型企業。
“一帶一路”共建國家是義烏外貿主要市場
通過智能化升級改造，關税"風浪"中的義烏企業在降本增效。同時，義烏藉助“一帶一路”合作框架，發展多元化市場，應對貿易壁壘。根據義烏海關統計數據顯示，今年一季度,義烏對“一帶一路”共建國家進出口超1000億元，佔義烏貨物貿易總值的六成以上，達到了66.8%，這也充分説明“一帶一路”共建國家已成為義烏進出口的主要市場。
自主品牌闖天下：從“產品出海”邁向“品牌出海”
為應對關税衝擊，義烏的一些商家積極調整策略，優化生產流程、減少備貨和成品庫存。產品哪怕漲價，依然有競爭力。但是,要讓中國的外貿實現可持續高質量發展，還需要擺脱過去“外貿代工”“低價低質”的刻板印象，實現品牌化管理，從“中國製造”向“中國創造”轉變。那為了實現這個目標，義烏又是怎麼做的？哪些人在努力？
自美國不斷擴大加徵關税以來，趙丹的一項重要工作就是走訪轄區內的外貿企業，瞭解企業困難和需求，出謀劃策。
*義烏海關副關長 趙丹：*在日益激烈的國際競爭中，如何贏得發展的主動權獲取更多的利潤空間。過去，中國製造通常是“貼牌代工”的符號，代工廠按照品牌方來組織生產，所以沒有定價權，整個代工食物鏈就被碾壓成這樣。
在近期密集的調研中，趙丹發現有個別企業，缺少自己的自主品牌，沒有產品定價權。這次關税風暴的來臨，也讓趙丹和這樣的外貿企業更加深刻地認識到樹立自主品牌的重要性和必要性。
做電子秤生意的呂成均，美國市場大約佔他貿易額的10%左右，而此次關税加徵，並沒有對他造成太大的影響，這得益於公司自主品牌戰略的超前佈局。十幾年前，呂成均就開始打造自主品牌，目前他銷售的所有產品都有自主知識產權。
*義烏商户 呂成均：*我們不做代工，為什麼？因為代工是幫別人打工，自主品牌的話，我們自己去發展。一定要這樣走，因為不做品牌，意味着你沒有話語權；不做品牌，意味着你沒有生命力，意味着以後沒有未來。
談到此次關税，呂成均也表達了自己的態度和策略。
*義烏商户 呂成均：*我們要和國家保持一致，他來，我們歡迎，他不來，我不強求，我們可以賣掉原本訂給他的產品，但是他需要我們的產品的時候，是需要週期的，這一點我們一點都不慌的。
如今，呂成均的產品已銷售到全球170多個國家和地區。為了引導和幫助更多的企業主能夠像呂成均一樣，在國際貿易中把握主動權，增強抗風險的能力。義烏海關在全國創新推出首個基於大語言模型的知識產權海關保護備案平台，為我國自主品牌出海保駕護航。
*義烏海關副關長 趙丹：*一季度新增的自主品牌備案僅浙江省就超過了1200多項，居全國首位，這也充分説明了越來越多的中國企業正在走自主品牌化的發展道路。
用開放、多元、韌性 擁抱全球化的未來
走自主品牌化發展道路，可以提升產品品質和品牌價值，擺脱低價競爭的困境，在市場上擁有更高的定價權，獲取更多的利潤。近年來，義烏主動求變，2023年，向全球發佈了“義烏中國小商品城”品牌出海計劃。目前，這項計劃已在20多個國家落地，幫助近5000家經營主體開拓海外市場。“世界超市”正以“小商品大市場”的實踐，在國際貿易浪潮中提供了應對不確定性的答案：那就是用開放、多元與韌性，擁抱全球化的未來。
（總枱央視記者 葉奐 李峻 楊少鵬 胡從波 義烏台）