聽中國商家講述“新鉛筆故事”

【環球時報報道 記者 楊沙沙】編者的話：特斯拉CEO馬斯克日前轉發了一段美國經濟學家弗裏德曼的視頻。視頻中，弗裏德曼以一支普通鉛筆為例，闡釋了“世界上沒有一個人能只靠自己製造出這支鉛筆”：製作鉛筆的木材可能來自美國華盛頓州，石墨產自南美……鉛筆生產是上千人合作的過程。這讓人想起了美國經濟學家倫納德·裏德1958年發表的一篇題為《鉛筆的故事》的文章。這篇經典之作以一支鉛筆的視角，描述了鉛筆生產過程中的工序和參與其中的人們。通過這支鉛筆，可以看到社會分工的精妙。在美國發起關税戰、市場競爭日趨激烈的當下，接受《環球時報》記者採訪的多名中國企業負責人都表示，鉛筆是倡導全球化的鮮活案例。他們向記者講述了“新鉛筆故事”。

“接到設計稿，48小時就能出樣品”

在浙江義烏很多商家眼中，鉛筆製造是再簡單不過的一件事——兩塊大木板，中間挖槽，把鉛芯放上去，再把兩塊木板夾起來，用刀具切割，一支支毛坯鉛筆就下了生產線。

義烏市眾邦文具有限公司負責人紀豔華告訴《環球時報》記者，“做鉛筆大概有20多道工序。”除了上述關鍵環節，後期還有上油漆、加橡皮、加鋁套等環節，最後再把鉛筆包裝起來。

紀豔華只知道所需木材來自俄羅斯，其他原材料的產地並不清楚。她告訴《環球時報》記者，在義烏不需要操心原材料從哪裏來，基本上在家門口，就能湊齊所有環節的原料。紀豔華的工廠一天可以生產50萬支鉛筆，一年產1.75億支。

吳辰亮是浙江至邦文具有限公司負責人，他們家的鉛筆木材來自山西，鉛筆芯來自山東和上海，油漆、包裝等都在自家義烏工廠裏做。吳辰亮還告訴記者，義烏本地市場響應特別快，“一個（鉛筆）設計稿過來，我們48小時就能出樣品。”

90後吳辰亮是個“廠二代”。20世紀90年代，吳辰亮的父親剛創辦工廠時，就開始向美國市場供應鉛筆。1994年12月28日，美國商務部正式對進口自中國的盒裝鉛筆徵收反傾銷税。根據中國商務部國別貿易投資環境信息網消息，1994年後，美國先後四次延長對華鉛筆的反傾銷税有效期。

中國製筆協會2010年的數據顯示，美國是鉛筆消費大國，中國製造的鉛筆大量銷往美國，佔據美國約50%的市場份額。中國鉛筆生產成本低，使得中國鉛筆能以較低價格進入美國市場。

另據香港《南華早報》4月10日報道，美國約85%的鋼筆和鉛筆產自中國。僅在2022年，美國就從中國供應商那裏購買了價值4.3億美元的鋼筆。數據顯示，中國在全球文具市場中佔據了80%的份額。

受美方“反傾銷税”影響，吳辰亮工廠的鉛筆不能直接出口到美國市場，但美國商家可以通過訂製的方式向中國工廠下單。“一般美國商家會列出對鉛筆顏色、標識的詳細要求，多數是四星級酒店訂製的，我們相當於貼牌代工。”

吳辰亮告訴記者，這些鉛筆，大多美國本土廠家做不了。他解釋説，“比如，切割木頭會產生灰塵等，很多美國工人不願意做，美國建了工廠也沒用。不僅是鉛筆，其他如手賬等文具，很多美國工廠也做不了，企業大多來中國市場訂製。”據吳辰亮瞭解，美國本土鉛筆企業生存比較難，當地消費需求下降，一些鉛筆企業近些年被迫轉型做中性筆。吳辰亮認為這種轉型非常難，“做鉛筆相當於做桌椅板凳，需要的是切割類設備，如果生產中性筆，就涉及開模、塑料注塑，兩者完全不是一個賽道”。

美國總統特朗普發起關税戰後，一直跟吳辰亮在臉書等渠道保持聯繫的美國商家也“失聯”了。吳辰亮關注到美國本土在關税戰後有些動盪，他認為當地商家目前需要解決的問題很多，可能過段時間又會與他聯繫。不過，他表示對此不是很擔心，此前自家工廠接到的美國訂單並不多，一年最多四五十萬元人民幣。

“美國自己不願意生產，還要制裁別的國家。”吳辰亮認為美國的做法令人難以理解，但他告訴記者並沒有感到害怕或擔憂，在義烏這個地方，不愁沒生意，“對於中國工廠來説，大不了換個市場，全世界這麼多國家，我又不是非賣給美國”。

吳辰亮告訴記者，一盒鉛筆，國內利潤可能只有10%左右，但國際市場可能達到60%。由於美國市場頻繁出問題，吳辰亮開始向東南亞市場拓展。經過多次調研，他發現一個消費趨勢：發達國家的鉛筆消費量逐漸減少，東南亞等新興市場對鉛筆還有一定依賴。為滿足東南亞市場需求，吳辰亮推出的產品顏色鮮豔、圖案誇張，有的還印上當地的節日圖案。目前，至邦文具國內、國外市場佔比大約是7比3，吳辰亮表示，未來目標是“國內一半，國外一半”。

挖掘產品更多情緒價值

《環球時報》記者在採訪中發現，不少鉛筆企業背後都有“廠二代”的身影。在這個激烈競爭的行業，年輕人正賦予一支鉛筆更多價值。

眾邦文具背後有一個“軍師”——紀豔華從加拿大留學回來的女兒。提起女兒對行業的敏感度，紀豔華非常自豪，“她對色彩很敏感，能抓到爆款流行元素”。比如，去俄羅斯參展，女兒發現俄羅斯人喜歡粉、綠等顏色，去迪拜，女兒發現當地人喜歡小碎花元素，回來便立刻着手設計面向這些市場的產品。紀豔華不得不佩服，“年輕人有自己的想法，不像我們老做一些固守成規的產品，他們把文創元素帶到這個行業裏”。

吳辰亮大學學的是設計專業，很早就發現自家產品設計老舊，接手工廠之後，很快把鉛筆改成簡約風格，並使用大膽的配色。吳辰亮將日本三菱鉛筆視作標杆，還參觀過三菱在日本、美國、澳大利亞等地的畫室。他稱，“我們在環節把控、情緒價值的挖掘等方面，都還有差距”。吳辰亮説，工廠現在也在開發一些新產品，如在鉛筆上印上星座，賦予鉛筆玩具等功能。

義烏市小樹苗文化用品有限公司負責人趙政，2019年從父母手中接過“小樹苗”這個品牌。趙政留學時學的是建築設計專業，從設計大樓到設計鉛筆，跨度雖然大，但趙政並不認為自己“大材小用”。

“父母主要做國內市場，我回來之後開始開拓國際市場，通過參加國內外的展會，獲得了來自世界各地的客户。”趙政説，公司目前在上百個國家都有註冊商標。做好一支鉛筆並不簡單，趙政喜歡通過線下展會讓客户更直觀地瞭解產品的品質和設計，通過定期回訪，讓客户加強對品牌的信任，同時瞭解每個國家流行趨勢。“我們現在不光做鉛筆，其他套裝文具也在做，可以説是多條腿走路。”      

近年，趙政發現，印度等國鉛筆行業發展得非常快。“美國很多鉛筆從印度、越南購買，對國內一些企業產生影響。”趙政説，像鉛筆這樣低技術含量的產業，非常容易受人工、土地等成本影響。他認為，5年內，客户想找中高端品質的鉛筆，其他國家的企業還是很難替代中企。但長久看，做品牌不會一蹴而就，是一件細水長流的事。