“一動一靜”看外貿破局之道

美國關税大棒落地後，一股託舉我國外貿企業的合力迅速形成。與一些人預想中企業會手足無措的場景相反，“一動一靜”兩幅截然不同的畫面令人印象深刻。

一邊，很多美國消費者坐不住了，多箇中國電商平台APP在美國的下載量節節攀升，反應更快的消費者甚至掀起了到中國掃貨的“反向代購”熱潮；另一邊，不少我國外貿企業主一如既往地淡定、忙碌。“我們靠能力，客户離不了”“我們跟全世界做生意”，處變不驚的態度背後，是這些企業快速反應能力與韌性的體現。“動”與“靜”之間，盡顯“中國製造”的國際競爭力。

實事求是地看，我國外貿企業並非沒有受到影響。儘管這些年我國對美國市場的依賴度明顯降低，但高企的關税仍是實實在在的壓力。在2024年我國對美出口的5246億美元商品中，手機、電腦等各類機電產品是重要門類，紡織品、玩具、傢俱等勞動密集型產品也佔比不低。這些行業涉及的就業人口龐大、中小企業數量多，穩住外貿企業的重要性不言而喻。

外貿企業該如何突圍？這些天，相關的討論有很多，比如與客户協商分擔成本、拓展新市場、“出口轉內銷”、重新佈局供應鏈等，辦法不少，有些瞄準眼下，有些着眼長遠。不同企業受到的影響不同，採取的措施各異，但共通之處有兩點：重視外貿多元化佈局，重視練就企業不被替代的真功夫。

“不把雞蛋放在一個籃子裏”——任憑全球市場風雲變幻，外貿企業仍淡定破局，離不開這條重要策略。只有不過分依賴單一客源，廣泛佈局國內與國際兩個市場，善於用產品出口與供應鏈出海“兩條腿”走路，企業才能更好抵禦風險，發展才更穩當。

開拓更廣闊海外市場是重要出路。放眼全球，不同市場各有特點，分散佈局是最優解法。對比來看，儘管東南亞、非洲等新興市場增長快，但規模有限；北美依舊是海外最大市場，新變化提出新挑戰；歐盟、日韓等市場較成熟，仍有潛力可挖；RCEP等區域政策紅利更充足。多一份合作，就多一重保障，也更有利於企業提升經營靈活度，鍛造風險緩衝帶。

與國際市場的變動相對應的，是國內市場的穩定。背靠14億多人的國內大市場始終是外貿企業的“大後方”。如果説此前部分企業把商品轉投到國內市場，是為了暫時解決庫存積壓，那麼今後將“出口轉內銷”升級為長期戰略的必要性進一步增強。眼下，對於出口受阻嚴重的企業，當務之急是用好相關部門、電商平台、大型商超等提供的各種渠道，儘可能去庫存，穩住現金流，保住基本盤。更長遠的規劃，還是立足產品本土化，解決各類“水土不服”問題，重新洞察和捕捉國內消費者需求，深耕自主品牌，完成一場從生產到營銷邏輯的變革。

“關税是短期過路費，產品才是長期通行證”——一位外貿企業負責人的回應，道出關税博弈下的應變之法：最大的底氣往往源於自身實力。當美國買家發現跨越多國、拼湊七八家供應商才能複製中國質量，當只有中國商家支持小批量定製生產，當一家美國小店想要一站式購齊所有物資，只需找中國供應商時，難以複製的供應鏈優勢和產業集羣效應，就成了我國外貿企業“以不變應萬變”的重要籌碼。

構築更堅固的“護城河”，成本優勢是入場券，過硬品質與技術創新才是根本。進一步增強外貿企業的不可替代性，就要持續加大研發投入，強化產品創新力，提高品牌議價權；繼續在提升供應鏈響應速度和全鏈條降本增效上下功夫，推動“中國製造”在全球產業鏈與價值鏈中實現新的躍遷。

我國外貿企業總是在風雨洗禮中成長。面對這些年美國濫施關税的亂拳，不少企業積累了較為豐富的應對經驗。危機中孕育新機，對於瞄準全球的中國企業，真正的考驗在於能否藉此機會倒逼企業轉型升級、築牢風險防線，化被動為主動。畢竟，在充滿不確定性的世界經濟中，辦好自己的事，是唯一、最大的確定性。（作者：原 洋 來源：經濟日報）