廣交會觀察：中國企業借跨境電商拓展多元市場

中新社廣州5月4日電 (記者 蔡敏婕)“目前在阿里巴巴國際站(B2B跨境電商)詢盤的歐洲採購商增多，此外還有不少來自土耳其以及東南亞地區的採購商。”山東鋭圖激光科技有限公司相關負責人馬同偉在第137屆廣交會上表示，線下詢盤的客户65%來自共建“一帶一路”國家，“這些客户的來源地與我們想要開拓的國家和地區非常接近”。

第137屆廣交會正在廣州舉行。記者採訪發現，不少出口企業表示已佈局跨境電商B2B賽道，未來將加大海外社交媒體平台的線上推廣，參加新興市場舉辦的線下展會，以及提高產品附加值，以探尋新的商機。

跨境電商借由完善的數字化平台和物流體系，推動企業實現國際化發展。據全球知名諮詢機構麥肯錫預測，到2040年，將有18個關鍵領域重塑全球經濟，電子商務排在第一位。

中國海關總署數據顯示，2024年，中國跨境電商進出口2.63萬億元人民幣，同比增長10.8%。跨境電商持續發展，已形成較強國際競爭力。

在眾多潛力市場中，日本電商市場近年來的持續增長不容忽視。中國駐日本大使館原經濟商務公使宋耀明表示，面向日本消費者要推出高品質、精細化且健康環保的產品；物流方面，可與日本物流企業合作，降低成本並確保快速送達；此外，可以通過在保税區內設立倉庫或者利用保税區的優惠政策，降低進口商品的關税和增值税成本，提高跨境電商競爭力。

近兩年，隨着AI等新技術的不斷湧現，跨境電商行業也向“數字化生態網絡”升級。

亞馬遜企業購大客户拓展總監袁子嬋提出，該平台推出AI賣家工具和買家工具助力賣家業務發展，她建議中國企業構建以客户需求為導向的數字化創新鏈，以創新產品滿足消費者需求。

螞蟻國際旗下品牌萬里匯推出跨境貿易金融服務智能體，以數字化技術在跨境支付、訂單履約、外匯管理及金融服務等方面盤活中小企業跨境貿易全鏈路營運能力，通過數字化手段提升國際競爭力、防範貿易風險。

廣東省網商協會執行會長兼秘書長劉飛娜指出，跨境電商B2B朝着品牌化、數字化和社交化發展。“數字化不僅是交易便利化，企業還可以利用大數據進行精準營銷，同時善用跨境智能電商工具，提升運營效率。”她還提出，隨着海外採購決策者年輕化，社交平台成為構建信任關係的關鍵，企業需通過品牌故事、優質內容在社交平台建立信任基礎。

中國商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所所長杜國臣稱，中國的跨境電商能夠發展，從根本上説是依託中國製造業體系和相對完備的產供鏈，在這個鏈條上，迂迴和轉身的空間很大。(完)