第137屆廣交會閉幕，SHEIN全鏈路賦能助產業數字化升級

第137屆廣交會於5月5日在廣州圓滿落幕。作為我國外貿“晴雨表”、“風向標”的“中國第一展”，本屆廣交會展客商洽談交易活躍，採購商到會人數顯著增長，彰顯我國外貿的強勁韌性和活力。記者走訪現場發現，在以“美好生活”為主題的第三期線下展的“時尚”板塊，從女裝、男裝、內衣、運動服，到服裝飾物及配件、紡織原料面料、鞋、箱包……來自國內優勢產業帶的商家們火爆參展，而近年來助力“中國製造”高質量出海的外貿新業態——“跨境電商”，也成為了此次萬商雲集的廣交會上的高頻熱詞。

同時，近日公佈的廣州一季度經濟數據顯示，全市GDP增速比去年全年加快0.9個百分點，經濟大盤“穩”的態勢不斷鞏固。其中外貿總體表現亮眼，一季度外貿進出口總值2942.99億元，同比增長17.3%，這是連續三個季度正增長；其中出口總值大幅增長30.6%，外貿新業態發展迅猛。在廣州的優勢傳統產業中，服裝及衣着附件一季度出口額增長超17%，紡織原料出口額增長則更是高達64%。

“SHEIN的結款週期是怎麼樣的”“‘小單快反’的優勢是什麼”“想成為SHEIN的供應商有什麼條件”“SHEIN對新加入的供應商會有什麼樣的賦能措施”……知名時尚品牌、跨境電商龍頭企業SHEIN也參加了本屆廣交會的第三期線下展，開展招商入駐與採購服務，吸引了眾多的商家前來踴躍諮詢洽談。

廣交會只是SHEIN對國內產業帶商家進行常態化招商培育、並帶動更多國內上下游行業人員就業的一個縮影。多年來持續深耕以廣州為中心的產業帶、並以跨境電商這一在線銷售模式直接服務全球超150個國家和地區消費者的SHEIN，正通過持續完善包括培訓支持等在內的全方位供應商賦能機制，以柔性按需的供應鏈為基礎進行上下游“鏈式改造”。在將數字化基因注入產業鏈毛細血管的同時，讓曾經以“三來一補”興起的“廣東製造”重新定義全球時尚潮流，為傳統產業的現代化產業體系建設和高質量發展交出了一份“SHEIN模式”答卷。

近期，媒體報道，SHEIN的銷售額在3月、4月持續維持在高位增長，創下了過去12 個月以來的最佳紀錄。此前廣州市商務局表示：作為從廣州成長起來的全球化企業，希音持續在廣州為核心的國內供應鏈加碼佈局和投資，今年一季度在廣州的出口額繼續保持增長。SHEIN持續發展的同時，也帶動了一大批上下游商家的業務增長，從而推動整個產業走向持續的正向循環中。

“從人腦到電腦”，傳統工廠的數字化蝶變

廣州是全球時尚產業的重要參與者，代表性的紡織服裝產業規模大、品類全、生產加工能力強、產業鏈條完整，擁有全國第一大布匹市場羣和服裝市場羣。廣州工信局數據顯示，全市涉及服裝及關聯企業近5萬家，服裝品牌商標超7000個，銷售額約佔全國10%。在廣州推進“12281”現代化產業體系建設重點發展的15個戰略性產業集羣中，以紡織服裝為代表的時尚消費品產業已是千億級標誌性產業集羣。

黃輝的男裝工廠位於廣州番禺，這裏的國際時尚紡織服裝產業集羣在2024年入選了工信部新認定的100個國家級中小企業特色產業集羣。從做線下檔口，到做其他國內時尚品牌的代工，黃輝實際上已經在服裝行業耕耘了近20年，直到四年前成為SHEIN的供應商，從一款褲子做起，讓工廠實現了“從人腦管理到電腦管理”的數字化煥新蜕變，產值連年翻番增長的同時，在廣西和江西新建了工廠，員工穩定性也大幅提升。

實際上，在服裝行業向來穩紮穩打的黃輝，在選擇成為SHEIN的男裝供應商前，曾謹慎地走訪考察了十幾家供應商。黃輝表示，當時的他面臨的最大問題是“回款太慢”、“要賬難”，這個問題看似簡單，但實際上是制約行業的痼疾，“能牽一髮而動全身”。回款慢則同步會影響到企業給工人及時發工資，也影響企業給上游面輔料工廠及時付款，更會影響到業務週轉、後續設備更新、工藝升級、工廠改造等計劃，從而直接拖累了產業的轉型升級步伐。

“和SHEIN合作的第一個好處是資金能夠準時到賬，從工廠到上下游都進入了良性循環中。”SHEIN的結款週期通常為30天、每兩週甚至會根據供應商資質縮短至每週，這遠優於行業平均90天起步的水平，讓產業鏈上下游提高了全年的資金流動性和盈利能力，也讓此前曾長期被資金問題拖累的黃輝們的工廠發展邁入了快車道。

“僅以偏好的色調為例，國外偏鮮豔，國內則更偏黑白等保守顏色。”在黃輝看來，一件看似簡單的男裝褲子，實際上大有學問，他以前在國內市場的生產經驗未必適用於歐美等海外市場。黃輝對比考察發現，他之前做的品牌，單次的訂單數量大，但是比較難預測和貼合市場的需求，容易造成產品滯銷。而SHEIN通過小規模首單測款來靈活調整後續的生產策略，能夠提高銷售成功率並降低企業的庫存風險，並在快速上新中提供更加豐富個性的產品種類。

真正讓工廠實現“改頭換面”的，是“小單快反”柔性供應鏈模式帶來的數字化賦能。

此前，黃輝工廠的國內訂單都是通過填表格來跟進。一切以數字化系統為主的方式，以及和此前相比太小的首單量，在一開始並不被工人們接受。通過SHEIN人員的持續賦能指導，黃輝很快就發現，“電腦上即時更新的詳細數據指標和全流程在線化同步，是人腦不可企及的”，數字化不僅是提升效率、節省成本的管理工具，更是挖掘開發“爆款”產品的利器。

通過數字化工具，SHEIN從前端通過即時掌握全球時尚趨勢以及消費者反饋，可以進行較為精準的預測，以此來制定後續產品和產品線風格、定位與企劃規劃。進入生產環節後，每個款式的各生產與質量管理環節的要求與標準，會通過線上的數字化工具即時同步到供應商端，供應商通過線上數字化的管理工具進行生產排單、生產管理、及時發現問題並進行調整。而產業鏈上下游實現的全鏈路數字化，為工廠及時響應市場奠定了基礎，成了支撐“小單快反”模式的基石所在，也讓黃輝的工廠很快測款打造出了其在SHEIN的首個爆款產品。

“用數據説話”，也成為了黃輝和SHEIN的買手一起溝通設計風格、靈活應變時尚流行趨勢調整生產節奏的口頭禪。通過“用數據説話”的反覆測試，“決定挑戰自己”的黃輝將工廠定位到了是普通款兩到三倍工序、屬於複雜款式的歐美風格工裝褲上，走出了一條差異化產品開發路線來。

隨着行業逐漸向更加高質量方向發展，SHEIN自主品牌的成功打造，也掀起了“品牌化出海”的趨勢，越來越多的企業通過產品創新、技術突破和品牌探索等，打造新出海時代的競爭力。

“爆款不是一個點，而是一條鏈”

“爆款不是一個點，而是一條鏈。”黃輝對其如今已經賣出超100萬件的首個爆款產品頗為自豪。他認為，這離不開SHEIN全方位賦能下的全產業鏈緊密配合。在前期，和上游面料商充分溝通採購到更好質地的面料，使得這款褲子可以適應春夏秋冬四個季節；而包容性較強的設計，則使其能適應高矮胖瘦不同的體型。

如今，黃輝和上游面料商均建立了基於透明的數字化的良好合作。面料商會共享其定製開發的新面料的信息，包括出品時間和返單時間，確保可以配合到工廠的生產時間，把控整體時效。“我們也不再是單純給面料商下達訂單數量，而是可以為合作伙伴提供大量的市場信息和趨勢支持。”這樣既能爭取到新面料首發來搶佔市場，還可以拿到更具競爭力的面料價格。對於面料商來説，則可以專注到進行面料開發和品質提升等自身擅長的領域，實現互利共贏。

黃輝認為，健康可持續發展的全鏈路生產鏈條，才能保障“小單快反”的順暢實現。這離不開SHEIN對供應商的賦能機制。

2023年上半年，SHEIN宣佈將在五年內投入5億元，圍繞着技術創新、培訓支持、工廠擴建、社區公益服務等方面全方位賦能供應商，並建立了首個服裝製造創新研究中心。這個佔地近6萬平方米的創新中心，將SHEIN按需生產的創新實踐與精益生產結合進行前沿探索，並將前沿研究成果通過培訓等方式賦能給供應商，同時兼顧供應鏈人才培養。在這裏，除了自主研發的各類創新工具外，還有和行業頭部企業聯合研發及提供測試場景的先進設備展示。

2024年，黃輝的番禺工廠就在SHEIN的資金補貼和方案指導下改建了標準化廠房，這個工人們口中的“空調車間”，不僅擁有了更加整潔、明亮和舒適的環境，提升了員工的穩定性，更添置了自動化裁牀和模板機等先進設備。

“以前人工來車縫一個口袋，一天可能就只能車出兩三百個。現在用模板機的話，則可以車出七八百個。”以模板機為例，除了提升生產效率外，還可以降低操作者的技術門檻，以標準化操作有效提升產品品質。

“以前找一件面料需要5分鐘，現在則可以1分鐘內搞定。一些以前從未留意的浪費細節被髮掘出來了。”除了硬件的改善外，SHEIN精益生產的賦能成果也體現到了黃輝的工廠和倉庫裏，“比如我們以前的線都是用完後隨便放，容易造成物資的損耗和浪費。面料倉裏的面料也是混放在一起，尋找起來浪費時間。通過精益化改造，現在操作起來更加順暢了。”

如今，更多的黃輝們，正在“SHEIN模式”的全方位賦能下，讓更多的“嶺南衣”和“中國製造”漂洋過海直達全球消費者手中。在今年的廣州市高質量發展大會上，廣州市委書記郭永航在關於“12218”現代化產業體系建設的講話中提及：在時尚產業，通過數字技術賦能，催生了希音(SHEIN)等現象級產業互聯網平台，帶動整個產業鏈躍升。

有業內統計數據顯示，SHEIN的發展帶動了國內貿易出口、生產製造、倉儲物流、交通運輸等上下游一大批行業以及百萬級上下游人員的就業發展。為了鞏固優勢，邁向產業鏈深處的SHEIN，除了對行業前沿和全產業鏈的技術創新投入外，還投資超百億元，加碼以廣州為中心，輻射肇慶、佛山、江門等城市，集“綠色、智能、自動”於一體的智慧供應鏈建設。其中，目前在建的廣州希音灣區供應鏈一期項目，三期項目總投資將超百億元，全部達產後年出口額預計超千億元，預計引進產業人才高峯期可達約10萬人。

今年發佈的《廣州市關於推動電子商務高質量發展的若干措施》提出，廣州要建設“跨境電商之城”，不斷擴大跨境電商競爭優勢，積極發展“跨境電商+產業帶”模式，帶動特色產業帶“品牌出海”，提升廣貨品牌的國際競爭力。在業內率先踐行“跨境電商+產業帶”模式的SHEIN，除了自主品牌外，平台化模式也在迅猛發展中，其推出的“全國500城產業帶出海”計劃，目前已覆蓋國內300多個城市產業帶，廣東已成為SHEIN平台產業帶出海示範省，僅2024年已實現了廣東21個地級市產業帶的全覆蓋。在近期廣東省網商協會舉辦的“拓新破局·全球出海”廣東出海企業開拓新市場電商平台線上對接會上，SHEIN也通過一系列支持政策助力更多產業帶和第三方商家出海。SHEIN自主品牌所創新發展的柔性供應鏈模式，也正被賦能應用到了更多產業帶的品牌和賣家中，讓勇於吃螃蟹的產業帶出海者們，競相叩開了全球消費市場的大門。