全新嘗試→難得機遇！從“斷鏈”到“上架” 企業168個小時完成“賽道”轉換

央視網消息： 美國濫施關税正擾亂全球國際貿易秩序，給我國外貿企業帶來挑戰，不少外貿企業開始尋找新的機會。江蘇揚州杭集鎮是著名的“牙刷之都”，全球每3支牙刷就有1支來自這裏，小鎮生產出來的牙刷佔全球市場份額超過35%。這場“關税風波”中，小鎮上的牙刷製造企業如何渡過難關？這家有着15年外貿經驗的企業剛剛經歷了從“斷鏈”到“上架”，7天急速轉換“新賽道”的歷程。7天時間裏企業都經歷了什麼？

不久前，北京一家大型超市的外貿專區裏，首批外貿商品上架售賣。看着擺滿貨架的商品，做了15年外貿的穆龍生感慨萬千。

企業負責人穆龍生説，為了準備這次上架，這幾天，他的團隊和超市團隊每天都工作到夜裏12時。

穆龍生所在的企業外貿佔比高達80%，其中，美國市場佔比20%。早在春節前，面對可能調整的關税，企業就開始和北美長期合作的零售商友好協商解決問題。可隨着關税不斷加碼，美國消費者買兩支牙刷的錢，如今連一支都買不到。穆龍生和客户之間也形成了一種無奈的“默契”。

但“再等等看”對穆龍生來説是難以承受之重。每年的三四月份，美國客商都會發來第二季度的訂單。然而，到目前企業沒有收到新訂單，工廠裏五分之一的機器面臨停工停產。

不懈努力之下，穆龍生和團隊積極開發非美市場，並拿到來自巴西市場的500多萬元人民幣訂單。也開始將目光投向國內市場。

產品需要重新定義，銷售渠道也需要重新尋找。客户在哪？賣到哪？這讓穆龍生一籌莫展。轉機出現在了4月初。

穆龍生介紹，他看了很多國內的企業發表了一個出口轉內銷的倡議，當時比較激動，向他們其中一些發了郵件。

讓他沒想到的是，發給永輝的郵件當天就有了回覆。更讓他沒想到的是，樣品寄出的第三天，超市的驗廠人員就來到了生產現場。

確定好上架的商品有2萬多件，都是準備發往美國的成品，上架之前需要全部更換中文包裝。重新設計中文標識、搶抓工時。對於穆龍生和團隊來説，這是一次全新的嘗試，更是一次難得的機遇。

以往做外貿，從和採購方接觸到落地合作，中間涉及到了9個環節、7個部門，最快也要一個月。這一次短短7天，穆龍生所在的企業就完成了“賽道”轉換。

超市上架，這才是打開國內市場的第一步。穆龍生説，和以前大批量向海外發貨相比，目前內銷的體量規模還比較小，消費者對產品的認知度還不夠。眼下，穆龍生正帶領團隊加速研發新品，並將最前沿科技融入內銷產品中。

目前，公司還在和線下及線上平台開展代工合作。穆龍生堅信，越是充滿挑戰的時刻，越是孕育機遇的沃土。

穆龍生表示，他們作為中國的一個企業，要做的就是挺直脊樑，作為一箇中國人，脊樑一定要正。在這麼多供應商，這麼強大的供應鏈一起合作的情況下，他們能挺過這次危機，以後還能更好地騰飛，展現出我們的國貨之光。