轉內銷觀察丨72小時改變命運 多家玩具企業轉向國內市場

在廣東東莞，有5500多家玩具製造相關企業，全球約四分之一的動漫衍生品、我國近85%的潮玩產品在此誕生。突如其來的關税風暴，讓這座“玩具之都”面臨巨大挑戰。當美國訂單停滯，企業該如何突圍？從業22年的“老玩具人”王振就是這場風暴的親歷者。

記者來到東莞茶山鎮的這家玩具企業時，工人正加班加點地將產品上的英語包裝換成中文包裝。企業負責人王振告訴記者，美國市場佔企業出口份額的20%，高達145%的關税襲來後，原有的1000多個美國訂單幾乎全部被取消。那段時間，他感受到了前所未有的壓力。

作為一名有22年經驗的“老玩具人”，王振意識到，貿易戰雖然來勢洶洶，但也藴含着拓展市場的新機遇。最艱難的幾天裏，他打了300多個電話，為產品找出路。功夫不負有心人，不久，轉機來了。

*東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經理 王振：*剛好在4月12日的時候，京東出台了一個出口轉內銷的扶持政策。當時我們跟他們聯繫後，他們的反應非常非常快，馬上把他們的採購政策發給我們。

危機變成了機會。第二天一早，王振就把樣品寄往電商平台。經過專業團隊的迅速評估，一天後，王振再次收到好消息。

*東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經理 王振：*到晚上12點多他們就發信息給我，決定在我們這裏下100萬本布書訂單，當時我們大家非常非常興奮。

從得知消息到商品上線，僅僅過去了72小時。在這72小時裏，全員緊密配合。生產部門加班加點換包裝，研發部門對產品進行優化調整，物流部門提前規劃運輸路線，確保貨物能及時送達。

不到兩週時間，王振的產品在電商平台的銷量突破8萬本。但他清楚，自己的企業只是眾多受影響企業的一個縮影。

作為茶山鎮玩具和嬰童用品協會會長，他要帶領同行們抱團取暖，共同抵禦這場風暴。4月24日，王振牽頭舉辦了一場內銷產銷對接會，邀請電商平台與茶山鎮80多家企業進行一對一洽談，幫助更多企業實現出口轉內銷。

*東莞宏溢塑膠玩具有限公司副總經理 林皎婷：*我們公司一直都是銷往美國為多，銷往美國的營業額已經佔了50%或以上，一直沒有做過內銷。我們覺得我們可以借這個平台跟京東對接完以後，看怎樣帶領我們做內銷，把國內的市場做好。

當下的危機解除了，未來怎麼更好地迎戰市場的大風浪？眼下，王振正忙着推動茶山玩具AI基地的建設，將AI技術融入玩具產品。不久前，他們公司的首批AI玩具發佈，這些玩具能夠根據孩子的聲音、動作做出不同的反應，受到市場熱捧，也給了同行嘗試的信心。

*東莞茶山鎮副鎮長 陳曉煒：*想把AI賦能到玩具企業，讓公司通過做AI玩具，打造自己的品牌、出自己的IP，從生產、研發、銷售全渠道、全流程去做，增加附加值。

*東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經理 王振：*我們也是危中有機，只有這樣才能重重地敲醒我們，把我們自己的品牌做強。只有我們品牌做強做大了，我們品牌才能在全球有立足之地。

（總枱央視記者 劉穎 丁雅妮 高媛 李唐 東莞台）