快手電商2025商家大會：推進全域經營，開啓618招商

【環球網科技綜合報道】5月8日，快手電商在杭州舉辦的“破峯2025”商家大會備受矚目。會上，快手電商不僅公佈了全域經營年度策略、新鋭商家長效經營方法論，還正式啓動了快手618購物節招商報名。這一系列動作，為平台商家指明瞭發展方向，也為電商行業注入新活力。

快手電商以信任社區生態為基石，2025年將深化全域經營。一方面，豐富商品細分類目，滿足用户多元化消費需求；另一方面，藉助AI技術賦能商家全鏈路經營，在內容生產、投放、客服、經營分析等環節發力，降低商家經營成本。快手電商B端產品負責人表示，平台已提供全面智能經營工具，助力商家高效運營。

從數據來看，2024年快手電商全域經營成效顯著。多場域買家數同比增長近20%，短視頻GMV同比增長超50%，萬元以上購物買家數同比增長超10%，實現了商家經營效率提升與用户購物需求滿足的雙贏。

在全域經營的佈局中，內容場是關鍵一環。快手電商針對新商家和成長型商家制定了不同激勵政策。新手商家可參與新商冷啓計劃，獲得首播90天內的定向扶持。同時，新鋭商家長效經營方法論提出“三階躍遷模型”，從入駐提效到商業賦能，助力商家逐步實現GMV增長，構建全域增長閉環。鞋靴主播範小洛老闆娘就是成功案例，入駐3個月累計GMV超千萬，短視頻引流成交佔比超3成，投放ROI穩定在30左右。

對於成長性主播，快手電商分為私域型和公域型進行差異化扶持。私域型主播基於粉絲LTV建模，強化私域價值；公域型主播則藉助百億引爆計劃，實現單品突破。優質電商內容也帶動了達人成長，2025年4月，相關數據均有顯著增長，平台還將投入10億現金預算助力達人分銷。

值得一提的是，泛貨架場作為商家的重要增量渠道，增長勢頭強勁。2024年Q4，泛貨架場域GMV佔比達30%，商品卡交易額同比增長超68%。三隻松鼠在快手電商內容場與貨架場協同發力，GMV實現大幅增長。快手商城針對不同商家提供定製化運營方式，新手商家可選擇營銷託管，而運營能力強的商家有更多成熟模式可選。商品卡投放助力商家獲得更多曝光，操作簡便且轉化高。

此次商家大會還公佈了快手618購物節的關鍵信息。今年快手618覆蓋520和618兩個營銷節點，平台投入千億流量、20億補貼，從流量激勵、用户補貼、商達分層扶持、豐富優質貨盤等方面助力商家。流量激勵為商家提供專屬流量；用户補貼包含多種優惠活動；商達分層扶持針對不同類型主播和商家；四盤好貨聚焦新品、爆款等。

618期間，國補可疊加多種補貼，爆品計劃引入優價商品並補貼，降低用户下單門檻。此外，快手電商還為外貿商家設立“國貨品類日”，發放補貼，推動“外貿優品”升級為“國貨爆品”。

在全域經營策略的引領下，快手電商憑藉內容場與貨架場雙輪驅動模式，未來有望持續釋放增長潛力，實現業務規模與經營質量的雙重提升，為商家和消費者創造更多價值，也為電商行業發展提供新的借鑑思路。(心月)