國外節日禮物進入訂購旺季，義烏商家如何拓展全球市場？

浙江義烏，作為全球最大的“國外節日禮物用品”集散地，每年有數十億美元的國外節日禮物用品從這裏出口到世界各地，佔全球市場近80%的份額。眼下又到了國外節日禮物用品的訂購旺季，然而今年4月以來，美國一再加徵所謂“對等關税”，*在此背景之下，義烏產品銷售現狀如何？外貿商家們又是怎麼調整策略、拓展市場的呢？*總枱記者近日走訪了義烏國際商貿城的國外節日禮物用品專區。

走進中國義烏國際商貿城的國外節日禮物用品專區，記者看到，幾乎所有商家都在忙碌着。不少採購商一早就來到市場，選購新品或詢問比價。來自澳大利亞的客商Jamie Walters説，為了能趕在年底節日前上架商品，他這幾天就準備下訂單了。

受生產週期和海運時間影響，很多外國採購商5月就開始下訂單，為年底的節日做準備。接下來的6月，距離稍近的外國買家也會相繼而來。7月開始，義烏就將進入發貨高峯期。義烏國際商貿城經營户魯芙蓉告訴記者，今年的訂單量相比去年有所增長。

*義烏國際商貿城經營户魯芙蓉：*最近還是挺忙的，訂單量也比較可以。我們主要出貨的是南美市場，還有中東、歐洲。今年其實對我們來説還是比去年要增長一些的，因為我們的產品系列比較全，都是有自己獨特設計的產品，所以説非常招客人的喜歡。

採訪中，不少經營户表示，當前國際貿易局勢複雜，他們原本以為今年訂單會受衝擊，但目前來看訂單量不僅沒有減少，反而有所增加。經營户王金晶在義烏國際商貿城銷售國外節日禮物用品已經二十年了，節日禮物訂購旺季到來，本該集中下單的美國客户今年卻杳無音信。不過，她已經提前想好了對策。

*經營户王金晶：*比如説以前可能單子來不及做的，原先其他國家的客人量比較少的就不接了。你現在肯定是量少的單也要接。

在義烏，像王金晶這樣抱着“這邊客人單子丟了，放寬心態，給其他客人就好了”想法的經營户不在少數。究其原因，一是因為義烏市場出口結構多元化，美國客户佔比總體不到10%；二是因為國外節日禮物用品季節性明顯，一般商家接到訂單後再生產，留給供應鏈生產的時間本就不多，產品總是供不應求，少的訂單馬上又會有新的客户頂上。此外，剛剛過去的廣交會期間，也有不少外商趁此機會來到義烏，帶來新的訂單。

*經營户 莊樂平：*雖然説受大環境的影響，有些國家可能會受影響，但是總的來説還算是增長的。

作為全球最大的國外節日禮物用品生產基地，義烏不僅擁有一條完整的生產、銷售、包裝產業鏈，還涵蓋了玩具、節日服飾、節日燈飾等上萬個品種。為吸引更多海外採購商，近年來，生產企業在提升用户體驗、產品品質等方面持續下功夫，從最初的來樣加工到如今的原創設計，從最基礎的PVC材質，到更加環保的木藝、布藝、鐵藝，甚至高端環保材質，不同國家和地區的客户需求在這裏都能一一滿足。義烏的一家國外節日禮物用品生產企業負責人龔永強介紹，他每年都會推出近百款新品，比如滿牆的玩偶乍一看似乎只是衣服有所不同，但其實根據不同國家的喜好，玩偶的臉型、膚色等方面也都有講究。

龔永強説，得益於240小時過境免籤政策，今年來自南美的訂單有大幅增長。

提高產品競爭力只是一方面。為應對美元波動及國際結算壁壘，義烏國際商貿城大力推廣跨境人民幣結算，目前已有很多商户優先採用人民幣作為貿易結算貨幣。

法國客商 Regis Alan*：*因為我是法國人，對我來説結算用歐元或者人民幣會更好，因為它們比美元更穩定，你也知道美國發生了什麼。匯率波動大。

義烏市温嶺商會秘書長蔡勤亮表示，推廣跨境人民幣結算不僅降低了企業匯兑成本，還吸引了對美元依賴度較低的國家客商，進一步擴大義烏的“朋友圈”。