企業加速“本土賽道”突圍打造“國民爆款” 外貿品變身內銷“香餑餑”

央視網消息： 自美國亂揮關税大棒以來，讓不少依賴出口的中國企業遭遇嚴峻挑戰。浙江衢州開化的一家老牌罐頭企業，50%的產品出口歐美國家，因關税激增遭訂單停發，外貿生產線全面停滯，甚至連前期擴建產能的設備款、農户原料款都面臨斷付危機。在這場考驗中，這家有着20多年外貿經驗的企業如何在政府、平台與自身的三重發力下，實現從日銷70罐到500罐的逆襲？

在浙江天童食品有限公司庫房裏，記者看到堆積了不少英文包裝的罐頭產品，這些原本都是即將運往美國的貨物。

企業負責人介紹，2024年，企業剛剛通過美國食品藥物管理局的驗廠，美國客户的訂單增加了不少。原本以為外貿業務能實現跨越式發展，沒想到美國濫施關税，而導致大量產品滯銷。

多方協同搭建“內銷高速路”

千萬級庫存積壓、產線停擺、資金鍊告急，當企業負責人一籌莫展時，當地政府的牽線搭橋，讓企業看到了轉機。

浙江衢州開化縣經濟和信息化局電子商務發展中心主任牛春敏介紹，這家企業出口產品90%以上是出口美國的。他們想辦法如何把企業的產品趕快銷出去，想辦法解決出口轉內銷的事情。

在政府的牽線搭橋下，李丕寵帶着自家的罐頭來到杭州，找到了中國石化浙江易捷分公司，希望能夠拓展內銷渠道。

從4月20日開始商談，僅用了7天時間。而且不僅是這家企業的罐頭，連同其他多家外貿企業的產品，都在浙江全省的130多家便利店上架了。

罐頭企業從日銷70罐到500罐的逆襲密碼

外貿罐頭雖然通過更換標籤成功上架，但由於原本針對美國大賣場的包裝不適合國內便利店消費習慣，產品開始銷售因“水土不服”遭遇“上架即遇冷”。

外貿企業有好產品，便利店有銷售渠道，顧客需要物美價廉的產品，合作實現了多方共贏。然而一天幾十罐的銷售量，讓習慣了外貿大單銷售的李丕寵感到十分不適應。

首批入駐便利店的外貿罐頭，採用“美國大賣場”的大規格包裝，並不適合國內便利店消費習慣，企業和便利店工作人員積極調整銷售方式。從包裝規格的“瘦身”到百元3件的場景化營銷，讓“國際品質”秒變“國民爆款”。

罐頭企業深耕14億人的“本土賽道”

企業倉庫裏英文標籤的罐頭正在減少，而新設計的國潮包裝樣品已擺上案頭。這家罐頭企業在試水東南亞市場的同時，加速“本土賽道”的突圍。

目前，各大電商平台也積極發揮渠道優勢，暢通外貿企業內銷渠道，助力穩外貿擴消費。京東推出出口轉內銷扶持計劃，未來一年內，大規模採購不低於2000億元出口轉內銷商品；淘寶天貓啓動“外貿精選”專項，面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過多項舉措助力商家快速“外轉內”。

在地方政府的幫助下，如今，李丕寵的罐頭也已經入駐到了開化縣的機關食堂和多家商超，開化縣前期聯繫的線上渠道也有了新進展。眼下，企業正打算研發適合國內市場的新品，原先擴充的外貿產能也將轉型至內銷市場。