從“單腿跳”到“兩條腿走路” 多方發力為外貿企業“撐腰桿”託舉企業“外轉內”

央視網消息： 美國濫施關税擾亂全球國際貿易秩序，越來越多的中國外貿企業通過打造內銷品牌對沖風險。在廣東東莞有一家耳機企業，曾經靠着美國“大單”過日子，如今開始搶抓內銷機遇，實現從“單腿跳”到“兩條腿走路”的轉型升級。

這兩天，廣東東莞本土知名電商平台特別設置了一場“出口轉內銷”的專場直播，這款新品耳機正是選品之一，一旁觀看的生產企業負責人吳澤浩既期待又緊張。

企業負責人吳澤浩介紹，他們一直在做海外市場，現在重新為中國市場做了一批產品，投到中國市場來。人挪活、樹挪死，挪一下試試看。

直播現場的5款產品是專門針對內需市場生產，包括首款搭載氣傳導定向傳聲技術的產品。這款產品從研發設計到技術創新，再到生產製造，都緊緊圍繞國內消費者的需求。

隨着這幾款耳機陸續投入國內市場，車間裏8條生產線的幾百名工人有條不紊地進行生產組裝，流水線上一天能生產2000副藍牙耳機。

“危”中尋“機” 破局重生

成立於2015年的這家耳機外貿企業是美國知名音頻品牌供應商，每年訂單量超11億元人民幣，外貿佔比超95%，其中，美國市場佔比高達80%。面對突如其來的美國濫施關税政策，從品牌方到供應商一開始都有些措手不及，不過憑藉着自身全球化佈局，事情很快有了轉機。

吳澤浩介紹，大概有一個月左右，美國沃爾瑪主動過來表示他們企業可以按照原價供貨，關税沃爾瑪自己去承擔，那意味着沃爾瑪貨架上沒有貨了。目前，不是説企業怕美國不把訂單給他們，而是美國怕企業不把產品賣給他們。

企業的底氣一方面來自於幾年前就開始的全球化佈局，另一方面，歷經10年海外市場的錘鍊，企業在供應鏈、研發和生產等環節早已轉型為全鏈條供應商。

“更懂美國市場”，做到這樣聽起來簡單的表述，企業用了近10年時間。起初，企業僅為美國客户提供耳機生產製造，設計研發全都在美國由當地團隊完成。疫情期間，美國的研發設計團隊無法到東莞拍板生產方案，生產一度停擺。

痛定思痛，吳澤浩和團隊選擇主動出擊，從個別新品“試水”一點點積累，反覆打磨形成完整的自主研發設計方案，向美國客户“毛遂自薦”並最終獲得認可，拿下第一張訂單。這次經歷也讓吳澤浩更堅定了要“兩條腿走路”的決心。

從“單聲道”到“雙聲道”的應勢而變

意識到要把研發設計緊緊掌握在自己手中後，企業開始組建研發團隊，憑藉貼近生產線的優勢，研發團隊第一時間掌握最新工藝技術，在生產端的成本控制、技術迭代以及產品更新等方面探索更多可能性。接連推出的產品更是在北美市場大放異彩。

全鏈條的供應能力不僅保住了外貿訂單，也給了企業底氣，讓企業產生了打造自己品牌的想法。事實上，企業從一年前就開始嘗試開拓內銷市場，並陸續推出自有品牌產品。

吳澤浩表示，經過“關税大棒”一敲，他們覺得前面的佈局是對的，所以現在更想在國內市場發力。他們招了一批全新的ID設計師、聲學工程師，還有結構設計師。

這段時間，企業各個部門都格外忙碌。優化內銷事務部、整合研發能力、加快推出新品，並馬不停蹄對接平台，拓展銷售渠道。

除了越來越多的國內客商登門拜訪，吳澤浩還接待了不少電商團隊。東莞市政府牽頭打造的這家企業品牌扶持平台專門推出的“外貿優品振興計劃”，幫助近300家本地企業實現了國內渠道的鏈接與推廣。這次，平台團隊在當地電子商務聯合會的牽線搭橋下，主動上門和企業達成直播合作。

為了支持企業轉內銷，近期，東莞市政府出台了一攬子政策，從開拓多元市場、提升金融服務、優化營商環境等方面提出30條舉措，為外貿企業“撐腰桿”。

東莞市商務局副局長黃朝東介紹，在內銷渠道建設方面，他們2025年將組織企業參加28場“粵貿全國”活動，舉辦45場市內展會，幫助企業搶抓內銷訂單。

政府部門、行業協會、平台企業多方合力託舉外貿企業“出口轉內銷”，讓企業應對風險挑戰增加了信心和底氣。

吳澤浩表示，做企業跟做耳機是一樣，只有一個聲道響是不行的，要左右聲道同時“響起來”。他們的外貿已經做得比較好了，希望內貿也可以“響起來”。他相信，隨着企業的投入，以及國家的支持，企業一定會變得越來越好。