財經觀察：聽中國玩具出口商講述外貿“關鍵時刻”

【環球時報報道 記者 丁雅梔】編者的話：自北京時間5月14日12時01分（美東時間5月14日0時01分）起，中美同時調整對對方商品加徵關税措施。多個國內玩具出口商告訴《環球時報》記者，近來公司業務電話鈴聲不斷，在中美日內瓦經貿會談聯合聲明發佈後的短短幾天內，已接到來自美國等國客户的密集訂單，生產線開足馬力運轉。在大洋彼岸，美國玩具巨頭近日股價大漲。早已對恢復供應翹首以盼的美國玩具企業和零售商紛紛搶在第一時間向中企下單。不少中國玩具出口商告訴《環球時報》記者，在複雜的國際貿易環境下，他們正豐富出口途徑，通過多元化和精細化的產品策略完善出海“生意經”。

全球玩具行業為之一振

中美日內瓦經貿會談聯合聲明的發佈，讓全球玩具行業為之一振，市場情緒迅速回暖。美國玩具巨頭們的股價本週集體飆升，截至15日，擁有芭比娃娃品牌的美泰公司股價累計上漲超12%，開發變形金剛系列玩具的孩之寶公司股價本週上漲5%，傑克仕太平洋公司的股價本週漲超18%。

數週以來，總部位於美國佛羅里達州的玩具公司Basic Fun首席執行官傑伊·佛爾曼幾乎凍結了所有來自中國的貨物，大量玩具熊和Tonka載重汽車玩具等被積壓在了中國工廠，以避免支付此前美國政府對中國商品加徵的關税。佛爾曼向美國全國公共廣播電台（NPR）坦言，中美兩國剛剛達成的聯合聲明非常關鍵。他凌晨4時半得知關税降低的消息後，立刻從牀上跳了起來，隨後馬上致電中國工廠安排運輸，但他也坦言供應鏈重啓並非“一鍵切換”那麼簡單。

從原材料採購到零部件加工，再到成品組裝，中國在全球玩具產業鏈中佔據着舉足輕重的地位。美國玩具協會的數據顯示，美國市場上銷售的玩具中，有近80%都產自中國。

據美國CNBC網站報道，此前由於擔心關税導致生產成本上升和供應鏈中斷，華爾街持續拋售玩具類企業的股票。據美國銀行估算，美泰和孩之寶在美國市場上約40%的產品來自中國。上個月孩之寶曾預警，若美國政府對中國商品加徵的145%關税生效，公司利潤可能損失高達3億美元。還有許多零售公司警告稱，如果中美關税爭端得不到緩解，到11月聖誕購物季開始時，美國商店貨架上將會空空如也。

美國客户第一時間搶下單

CNBC報道稱，隨着中美正式調整關税，眾多美國商家紛紛開始從中國工廠搶購商品。一些中國外貿企業也開始加班加點。《環球時報》記者從廣東東莞一家桌遊卡牌生產商處瞭解到，在中美日內瓦經貿會談聲明發布的第一時間，公司便收穫了美國客户的訂單，“現在工廠每天兩班倒工作，流水線不停歇，主要是為了滿足美國客户90天內將貨物送到的急切需求。”公司負責人表示，在同美國客户和合作脈絡中斷期間，公司也在拓展東南亞地區的客户，“現在老客户‘回頭’，我想也是因為對中國企業供應能力的長期認可”。

在浙江寧波，曾參加今年3月紐約玩具展覽會的一家中國玩具企業負責人告訴《環球時報》記者，不少美國客户此前一直期盼儘快降低針對中國商品的關税，如今一些老客户的海外訂單紛紛迴歸，而且供貨期限要求很急，她眼下忙得“根本顧不上接電話”。

“對我們來説，中美對於關税暫時達成協議意味着今年將會是一個有玩具的聖誕節”，小企業主大衞·毛羅14日接受美國哥倫比亞廣播公司採訪時表示，聖誕假期是他的零售企業每年最為關鍵的零售季，毛羅曾擔心今年沒有庫存可賣。由於關税高昂，他之前暫停了從中國工廠的發貨。

據CNBC報道，依賴中國供應鏈的美國玩具商們在經受美國貿易政策的擺佈。不少企業已經採取措施，以儘量抵消貿易關税帶來的成本，包括上調美國本土市場的產品價格。

佛爾曼表示，美國政府政策反覆已導致供應鏈混亂，進口商們既要把握當前窗口期，又對90天后的前景充滿焦慮。他認為若全產業鏈共同分擔成本，零售價可能上漲10%-15%，否則薄利企業將難以為繼。“這就像戰時購買國債，需要消費者、零售商、廠商共同分擔壓力”。佛爾曼警告，若特朗普政府再次轉向，市場將重陷混亂。145%關税曾令其公司及眾多企業瀕臨絕境。此刻企業最需要的是穩定的政策環境。

“不能把雞蛋放在一個籃子裏”

“我們意識到，不能把雞蛋放在一個籃子裏，必須拓展更多市場，不能因少數國家的政策變化就影響到我們的外貿生意，這樣我們的抗風險能力才會更強。”義烏玩具出口商小娟告訴《環球時報》記者。如今，儘管美國的貿易關税暫時下調，但企業的出海心態已悄然改變——全球化佈局、多元化市場和產品附加值提升，成為行業關鍵詞。

隨着美國市場的不確定性增加，玩具企業正積極開拓新興市場。東南亞的中產階級崛起帶動玩具消費增長，中東對高端IP玩具的需求旺盛，而歐洲市場則憑藉穩定的渠道成為企業分散風險的重要選擇。

小娟向《環球時報》記者介紹稱，她從事玩具娃娃的生產已有近14年的時間，最初製作了多種語言版本的對話娃娃，包括阿拉伯語、西班牙語和英語等。目前其公司業務主要集中在俄羅斯、巴基斯坦和塔吉克斯坦等國以及東、南美地區。

小娟表示：“我們始終秉持開放的態度，歡迎來自各國的訂單。雖然我們並不會刻意篩選市場，但由於一些國家的貿易政策，公司會在反響好的市場加大投入、深入挖掘，研究當地消費者的喜好，為其開發一系列專屬產品。如果反響不好或政策波動大，我們會慎重考慮是否繼續在市場深耕。”

近年來，中國玩具在國際市場的佈局呈現出多元化和精細化的特點，與此同時，出現在海外市場上的中國玩具不再僅僅是工業產品，也開始附加“創意價值”。

在5月初結束的中國國際模型博覽會上，一款手掌大小，售價卻超過6000元的高仿真車輛玩具引起《環球時報》記者注意。據製作者介紹，在海外市場，這種由手工製作並噴塗完成上色的大比例模型玩具擁有穩定而成熟的市場，“這類產品的消費羣體多由資深愛好者組成，人均消費水平很高，動輒1000美元的高仿真車輛模型往往早早被預訂一空”。該企業負責人表示，其產品完全基於國內產業鏈打造，已經收穫英國、法國和德國等歐洲市場訂單，目前工作室的工期排到今年年底。

記者瞭解到，通過電商小額直郵和個性化定製平台等渠道，國內部分玩具創意工坊和模型工作室等已經開拓針對海外市場的業務。一家總部位於東莞的模型工作室負責人表示，這種將手工製作的軍事、科技類模型成品進一步打造為微縮情景的產品，以往多由歐美和日本的工作室完成。隨着國內創意玩具、模型產業的日益發展，越來越多的訂單開始湧向中國的工作室。

在中東地區，中國玩具商通過參加當地展會、與經銷商合作等方式，成功打入市場。例如，一些企業針對對象國兒童對動漫文化的喜愛，推出具有當地動漫IP形象的玩具產品，受到消費者歡迎。在南美，以墨西哥為主，許多客户尋求定製化產品，中國玩具商憑藉個性化服務，逐步站穩腳跟。

一些玩具出口商告訴《環球時報》記者，近段時間以來，這些市場對中國玩具的需求持續增長，去年的生意明顯增多。

未來的重心放在創新開發

“未來，我們決定不再走低價競爭的路線，而是將重心放在新品開發上。”小娟告訴《環球時報》記者，有墨西哥的客户預訂了一款人工智能（AI）產品，客户的一句話讓我們警醒：孩子們都在玩智能平板和智能手機，現在如果不做AI娃娃，傳統娃娃肯定會被淘汰。客户主動提出與我們共同開發AI產品，我們已經將開發好的機芯交給客户帶到墨西哥進行全方位測試，例如試驗國外WiFi是否穩定，產品在當地是否好用，再根據客户反饋進行改進。她説，未來公司會將重點放在產品、品牌升級上，繼續拓展新的市場。

盤古智庫高級研究員江瀚告訴《環球時報》記者，中國憑藉成熟的產業鏈在全球玩具製造業中佔據着舉足輕重的地位。歷經數十年發展，國內玩具製造企業積累深厚的技術與設計能力，能夠敏鋭捕捉並迅速響應市場需求的變動。

江瀚分析稱，從市場潛力來看，東南亞、中東歐、拉美地區的一些國家人口基數龐大且經濟持續快速增長，正逐步成為全球玩具行業新的增長引擎。這些市場呈現出消費者對價格較為敏感的特點，但隨着當地生活水平的不斷提高，對於高品質、創新型玩具的需求也在穩步上升。此外，由於文化差異的存在，玩具企業必須深入探究當地的習俗與消費習慣，精準定位產品和服務，方能在新興市場中站穩腳跟。

江瀚還表示，對於中小型企業，可專注於細分市場或致力於開發獨具特色的產品，打造差異化的競爭優勢。利用跨境電商平台積極拓展國際市場，藉助數字營銷手段精準投放目標客户，提升市場競爭力。此外，還應積極組建行業協會或聯盟，共享信息資源，攜手抵禦市場風險，探索合作研發新產品的機會，實現互利共贏。