做強自己，堅定不移走向世界（走市場 看韌性 強信心）——江蘇崑山企業開拓國際市場一線觀察

“我們非常幸運且感激，在這次事故中，這款兒童安全座椅保護了我女兒的安全……”日前，位於江蘇崑山的好孩子集團有限公司收到了一封跨越重洋的來信，寫信者來自美國，名叫布萊恩。

不久前，布萊恩一家在旅途中遭遇車禍，所幸，坐在後排安全座椅上的女兒安然無恙。在事故中保護這名小女孩的，正是好孩子集團在美國上市的產品——“阿波羅”汽車安全座椅。

崑山是我國的外貿“重鎮”之一。今年一季度，崑山市外貿進出口完成1868.7億元、增長5.9%，進出口均創歷史同期新高。

在崑山採訪，政府和企業負責人普遍認為，發展道路上，風風雨雨是常態，做優產品，做強自己，堅定不移走向世界，前景始終光明。

“產品暢銷，離不開完備高效的供應鏈體系”

輕按按鈕，座椅可360度旋轉，方便抱嬰幼兒上車；靠背高度可以靈活調節，適應兒童不同年齡段身高變化……位於崑山陸家鎮的好孩子集團總部展廳裏，就擺放着這款安全座椅。憑藉創新的設計理念、過硬的安全性能和方便的使用體驗，這款座椅上市後廣受歡迎，年銷量達40多萬台。

“產品暢銷，離不開完備高效的供應鏈體系。”好孩子集團董事長宋鄭還説，無論是一個小小的搭扣，還是布套、金屬件，與嬰童座椅產品相關的所有零部件，基本上都能在方圓30公里以內找到合適的供應商。

龍頭企業帶動上下游加速集聚，形成“研發+製造+運營+服務”的低空經濟產業鏈；搶抓汽車產業變革全新機遇，深度融入長三角汽車產業體系，吸引近千家優質企業集聚，形成產值超1500億元的汽車產業鏈……在崑山，供應鏈、創新鏈、產業鏈實現深度融合，正是企業開拓國際市場背後的底氣所在。

“在與世界的雙向奔赴中成就更多全新增量”

從“中國製造”到“世界品牌”，好孩子集團的“全球化之旅”收穫累累碩果。

嬰福樂是一家有着百年曆史的美國本土嬰兒用品品牌，過去產品以中低端為主，缺乏競爭力，一度瀕臨倒閉。2014年好孩子集團正式將其收購。

經過詳細市場調研，公司決定聯合研發生產一款新型汽車安全座椅。在前後7個月時間的技術攻關後，能夠360度旋轉的安全座椅“阿波羅”一上市，便成為美國市場上的“爆款”。得益於“阿波羅”這款產品的成功，嬰福樂品牌得以重振旗鼓。

參與研發的技術人員張有才回憶，每個星期，中美雙方人員都通過視頻會議商討各種細節，每個零件用什麼材質、多大規格、如何進行裝配等，大家各抒己見，一旦敲定，立刻落實。

“為確保安全，我們的產品經過了嚴格的檢測。”好孩子集團研發中心開發部經理劉偉説，“我們建立全新的安全測試實驗室，通過3D模擬真實場景進行反覆試驗，發現問題，立刻進行修正。”

“面對複雜多變的國際環境，在與世界的雙向奔赴中成就更多全新增量。”宋鄭還表示，目前好孩子集團已擁有七大自主品牌，設立了八大全球研發中心，努力建設全球一體化數字化平台。

開放型經濟是崑山立足之本，早在創辦開發區之初，就闖出了一條全國聞名的“崑山之路”。近3年，崑山累計實際使用外資近50億美元，集聚了全球80個國家和地區的超1萬個外資項目。

“在與多元市場對接中贏得更多機會”

在好孩子集團崑山研發中心會議室的牆板上，有這樣一幅手繪圖案：大大的愛心輪廓中間寫着“KRD（崑山研發中心的英文縮寫）真棒”，落款是美國嬰福樂公司設計師米歇爾。

“合作共贏是大勢所趨。”最近，記者採訪了遠在美國的米歇爾。她肯定地表示，合作對所有人來説是雙贏的——“我們瞭解美國消費者的使用需求，中國同事則在產品開發、製造等方面具有獨特優勢。”

巴黎、慕尼黑、阿姆斯特丹、米蘭、巴塞羅那、布拉格、紐約、東京……好孩子線下旗艦門店已經遍佈全球，在與世界消費者的頻頻交互中，不斷練內功、強本領。

面向更加廣闊的市場，眾多企業在崑山揚帆遠航。

在樂美包裝（崑山）有限公司，工作人員麻利地清點打包剛下線的液體無菌包，“等這些貨物打包好，馬上就送去報關，今天共有37個集裝箱，分別出口到墨西哥、越南、南非等國家。”

2014年，樂美包裝落户崑山高新區，並在這裏設立總部，拓展全球市場。每天，5000萬個無菌液態食品包裝從這裏下線，通過航運物流網絡，送往全球80多個國家和地區、超300家客商手中。去年出口共建“一帶一路”國家金額達8.7億元，同比增長30%。

“我們在與多元市場對接中贏得更多機會，面對國際地緣政治的變化，增強了抗風險能力，目前產品90%用於出口。”公司總經理宋軍介紹，企業一季度產值達7.3億元、同比增長12.3%，近期產線也是滿負荷運轉。

前段時間，崑山市商務局組織100多家外貿企業，與電商平台合作，點對點指導企業選品和開拓海外新市場。“崑山具有獨特的外貿基礎和優勢，為企業出海保駕護航大有可為。”崑山市商務局副局長沈睿智介紹。

今年以來，崑山從政策和市場兩端雙向發力，全力穩住外貿龍頭企業，持續優化服務效能，支持企業開拓共建“一帶一路”國家等新興市場。今年二季度，預計將舉辦60多場重點展會，分門別類推介給企業。

崑山市相關部門還與企業積極應變、主動而為，形成合力，推動內外貿一體化發展。當前，崑山正加速推出“外貿優品”“崑山好物”展銷專區，力爭儘快實現市區商圈全覆蓋。借力首次承辦“蘇州五五購物節”及各類展會等活動，加快推動膳魔師、辰宇文創等150餘家終端產品企業“上平台、上連鎖、上大型商超”。

幹字當頭，奮發有為，在高質量發展的航道上，崑山堅定前行。