“質量好、市場大，就不愁賣”（經濟新方位·外貿一線見聞）

中美經貿高層會談取得實質性進展後，在“世界超市”浙江義烏國際商貿城，商户又開始忙着和美國客户談業務，貨代公司和物流企業也忙碌起來。

這幾天，柯南五金工具商行總經理汪楠正在給美國客户備貨。“之前我們每個月會給美國客户發一個貨櫃商品，4月暫停了。中美經貿會談聯合聲明發佈當天，美國客户馬上聯繫我們，希望恢復之前的訂單，趕緊出貨，還額外多訂了一個貨櫃商品。”汪楠説，美國客户原本計劃今年7月在紐約開設一家專營店，4月計劃擱淺，“但這幾天，客户説，7月專營店會正常開業。”

美國訂單回暖的同時，義烏商户按照自己的節奏開拓新市場。

“最近正在走訪非洲的幾個國家，把這邊的市場份額再提一提。”這幾天，浙江麗芙秀化妝品有限公司銷售負責人劉健豪帶着團隊，馬不停蹄拜訪坦桑尼亞的重點客户。

“聯合聲明發佈後，美國客户第一時間聯繫我們，此前暫停發運的訂單，正在陸續出貨。”劉健豪説，“要儘快把4月份受影響的業績奪回來。”

這幾年，麗芙秀持續開拓多元化市場。“此次非洲之行重點拓展坦桑尼亞、塞內加爾、尼日利亞和加納等國家的市場。中國製造的香水在非洲很受歡迎，我們還在有針對性地開發更適合非洲市場的產品。”劉健豪説，“質量好、市場大，就不愁賣。有完整和穩定的供應鏈，我們就能做到物美價優。”

浙江臨海市絲柔製衣有限公司最近也開足馬力生產。“美國客户迅速追加訂單，交貨週期緊張，工人正在加班加點趕製。”總經理邵敬峯説，“這一個月裏，美國客户反覆來溝通，再次證明了我們的產品有競爭優勢。”

最近，邵敬峯一直在考慮轉型，改變過度依賴單一客户或單一市場的局面。今年，公司將加速開拓南美洲、東南亞、歐洲等海外市場，同時深度挖掘國內消費潛力。

物流企業也在積極應對美線運輸的高峯。浙江盈和國際物流有限公司是義烏對美出口最大的跨境電商物流公司。公司營銷端負責人程泓瑞介紹：“最近發往美國的貨物量猛增，與聯合聲明發佈之前相比，我們公司增長了近30%。需求大了，價格自然就上來了。一個40尺高櫃集裝箱的海運費之前大約是2500美元，上週價格超過3000美元，在二級市場上還要加錢才能拿到櫃子。”

“眼前主要是前期暫緩的訂單集中發出，過段時間應該會平穩下來。”程泓瑞説，“企業就是在挑戰和機遇中成長、成熟。”

【編輯點評】美國訂單恢復出貨，中國商户積極響應、抓緊生產，同時，開拓新市場的腳步從未停歇。

非洲、南美洲、東南亞……企業家跑市場、訪客户、談合作，新的增長點在不斷培育。

產品優質、市場多元，是中國企業從容面對市場波動、穩健前行穿越週期的堅實基礎。