硬技術+強韌性 深圳民企“出海”成功的背後密碼
雖然當前全球的經貿形勢面臨着高度不確定性，但挑戰中也孕育着機遇。*數據顯示，今年4月，深圳市進出口規模居全國內地城市首位。*其中，民營企業的表現格外亮眼。深圳龍崗區的一家電助力自行車企業，從10平方米的創業小屋起步，如今已將“中國製造”出口到全球40多個國家和地區，見證了一條從“熬”到“闖”的堅實出海路。
電助力自行車 從十平方米小屋騎向全球
記者來到這家企業位於深圳龍崗區的新生產車間。車間裏明亮整潔，兩位來自荷蘭的客商正在認真觀摩裝配流程。讓記者意外的是，他們並不是首次採購。
原來，兩位荷蘭客商是企業在歐洲的最大經銷商之一。每年在荷蘭的出貨量有6000—8000台。這次專程來深圳，除了補貨，還想擴大合作，再多開幾家線下經銷店。
荷蘭客商 湯姆•範迪倫*：*我們不僅關注產品品質，還想考察他們的裝配流程、員工待遇以及生產線的建設，因為這些因素至關重要，往往直接反映出產品的價值與品控水準。相比市場上其他競爭對手，我認為他們的產品更為出色。從長遠來看，這家公司不僅能持續生存，更將實現增長。
這份認可背後，是企業十年磨一劍的堅持。副總經理鄔翔至今還記得創業之初的模樣。
*深圳市英格威實業（集團）有限公司副總經理**鄔翔：*2014年創辦應該是非常簡陋，當時辦公室只有10平方米左右。
那時的中國市場，電助力自行車還鮮有人知，但年輕的創始人卻敏鋭看到了短途綠色出行的趨勢。靠質量和響應速度，企業逐步站穩國內市場。但國內市場的逐步飽和和產品同質化，讓企業不得不尋找新的突破口。出海，成為戰略轉折點。
*鄔翔：*首先想到的是美國，它對於電動助力車是比較風靡的，他們對於户外運動的需求是比較大的。
然而，出海第一步，就遭遇嚴峻挑戰。2018年，中美貿易摩擦爆發，企業大量貨物滯留港口，賬面資金幾乎見底，當時美國對電動自行車加徵的25%的關税，壓得企業幾乎喘不過氣。
*鄔翔：*最後實在也是沒有辦法，我們是硬扛着交了這25%的關税，直接就造成損失。
不僅沒掙到錢，連成本都沒收回來，但這次危機，卻讓企業下定決心不再依賴單一市場，而是全面佈局全球。
*鄔翔：*我們在2018年的時候就開始佈局歐洲、東南亞、日本等。
可不同的國家，法規標準、文化偏好和消費習慣都不一樣，之前在美國受歡迎的產品，在其他國家未必適用。從市場調研、產品設計，到組裝加工、物流運輸，光籌備期就花了將近一年的時間。
*鄔翔：*它在短期內是沒有直接的產出的，公司的利潤肯定是會受到比較大的影響，但是我們還是從長期來做考慮，所以也是硬扛着走過了那一段過渡期。
*總枱央視記者 王莉：*我騎的就是企業出口到歐洲的一款車型，和我們認知中的電動自行車不一樣，這款車的車把上沒有油門，不會一轉把就加油。因為這款車是專門針對歐洲的法規標準進行的設計，在歐洲，大部分國家是不允許電動車帶油門的，電助力就是靠腳鐙子，只要我一蹬，馬上就能感到強勁的動力。
如今，企業已獲得超100項核心專利技術，覆蓋動力系統、智能控制、整車結構等關鍵領域，出口覆蓋40多個國家和地區。今年前4個月，銷量同比增長70.4%。企業在歐美設立的8個海外倉，也大幅縮短了交付時間、降低物流成本。
半路出家的3D打印企業“出海”記
3D打印技術正在加速融入製造業、醫療、教育等多個領域，甚至走進尋常百姓家，成為個性化定製與創意實現的重要工具。在深圳，有一家“半路出家”的3D打印企業，幾年前還在摸索轉型方向，如今卻憑藉精準的市場判斷、差異化的技術路徑成功突圍海外市場。
走進位於深圳的一家3D打印設備企業，琳琅滿目的展示品映入眼簾，從收納蘑菇罐，到桌椅、支架，都是員工用公司打印機親手“打印”出來的作品。
*深圳市智能派科技有限公司副總經理 陳波：*這個就是所有的3D打印機設備廠商一定會在他的公司前台門頭擺的。這款機器今年3月份在海外發布，然後就直接爆單了，導致現在5月份了，我們還沒交完海外的訂單。
陳波告訴記者，如今的成績，離不開2017年的一次艱難的抉擇。當時企業面臨轉型關口，創始團隊經過8個月市場調研，最終選擇了出口增長率可觀的消費級3D打印機。
*陳波：*我們切入做消費級3D打印機，是另闢蹊徑，選擇了精度更高、技術開發難度也更高的光固化的3D打印機作為市場的突破口。
2019年，第一批光固化打印機成功出海，憑藉高性價比迅速在海外圈粉，成為當年該類產品銷量最好的機型。
*陳波：*最先佈局的是北美市場，然後延伸到歐洲市場，再然後是擴展到了日本、澳大利亞這些市場，目前已經佈局全球超過差不多100多個國家和地區。
為助力企業出口，深圳海關主動幫助企業，為企業“量身定製”出海服務方案。
*深圳海關所屬觀瀾海關企業認證科科長 程思：*幫助企業準確把握當地市場規則，及時調整生產策略。
今年1月份，企業開始自主報關，目前通關效率提升40%，預計全年可節省外包費用超百萬元。
*陳波：*中美之間的貿易關税摩擦，我們基本上是克服了，甚至其實在這個過程當中，我們的用户還跟我們聯繫，説主動願意去承擔部分的關税負擔，讓我們不要停止發貨，當然這裏潛藏着另外一個信息，就算我們漲價了，海外的很多地區他們也找不到替代品來替代我們中國製造的產品。
他們的底氣來自強大的生產製造能力，每2分鐘就能組裝一台3D打印機，單日最高產能接近12000台，從零部件到成品實現全程自主管控。如今，平均年齡27歲的千人團隊，已擁有超過100項核心專利，涵蓋動力系統、智能控制、整機結構等關鍵領域。
*陳波：*我們認為還是產品為王，所以要加大產品研發的投入，讓產品力説話。深圳就是整個消費級3D打印機的最前沿、產業的最大集羣。紮根中國製造，我們在全球依然是無可匹敵的存在。
她從賣水到掌舵 深圳民企如何走向全球？
在深圳，有這樣一位女企業家，她叫袁蘭蘭，出身湖南湘西大山，6歲就靠挑水賣水貼補家用，在希望工程的支持下完成了學業。一路走來，如今已經是執掌3家專精特新企業的行業領軍者。她有怎樣的創業歷程？如何帶領民營企業走向全球，來看她的故事。
夜幕降臨，在深圳一處試飛場地，一塊巨型透明“飛天屏”正緩緩升空。這塊剛剛刷新吉尼斯世界紀錄的科技產品就來自袁蘭蘭的企業。
這次試飛剛結束，一位在現場觀看的外國客商就下了單。
*伊拉克客商 穆斯塔法：*太棒了！這絕對是全新產品。我們非常清楚，通常所有中國科技企業都是最新技術的開拓者。作為一家伊拉克的營銷公司，我此次專程前來尋找最前沿的營銷及廣告工具。他們為我展示了這款新產品，我對它非常滿意，決定採購一批並推薦給我所有的本地及國際企業客户。
*墨西哥客商 埃米利奧：*我從未見過這樣優質的產品，雖然美國、墨西哥和加拿大也擁有先進技術，但這款“飛天屏”的尺寸規格、網狀結構以及成像質量完全屬於另一個層級。如果我們能將其推廣到世界其他地區，應用於大型活動，這將會開創一個全新的商業模式。
為了這塊屏幕能飛上天、清晰顯示，袁蘭蘭帶領團隊嘗試了378種材料配比、完成216次結構優化，最終從蝴蝶翅膀的微觀結構中獲得靈感，研發出仿生透光膜。“膜”，就是她企業的核心所在。
*深圳御光新材料有限公司總裁 袁蘭蘭：*它是一個玻璃，同時它又是一個顯示屏，而且還可以互動，同時它又是一個自帶隱私的窗簾。你看現在就變透明瞭，這個技術其實就是在原有的玻璃上貼一個0.38毫米的膜。
從湘西挑水的女孩，到深圳的企業掌舵人，袁蘭蘭的故事，起點並不高。小時候家境貧寒，是希望工程資助她走出大山的。
*袁蘭蘭：*我舅舅説深圳這個地方九幾年都已經是燈火通明，有好多年輕人都在這來實現自己的夢想，他那時候跟我們説要努力讀書，然後就開始跟我們那個村裏面以前學俄羅斯語的老師學英語。
第一家公司創辦時，沒有品牌、沒有設備甚至沒有完整的供應鏈，但袁蘭蘭靠着幾乎全年無休的響應速度贏得了客户。
目前，袁蘭蘭一共創辦了3家專精特新企業，掌握100多項核心專利，產品遠銷89個國家和地區。她告訴記者，雖然國外市場門檻高、規則複雜，但她相信，只要產品優質、技術過硬、服務到位，就一定能打開局面。
*袁蘭蘭：*我們第一個季度我們出口額同比翻了4倍。我們不僅僅是有客户，更多的是有真正的戰略合作伙伴，大家其實會覺得做這樣一番事業是很有使命感，很有成就感的。
（總枱央視記者 王莉 苗毅萌 龍崗融媒）