破浪·新出海記｜斷單？溢價！爆單！南京跨境電商畫出“第二增長曲線”

編者按：當前，單邊主義、保護主義加劇，外部環境不確定不穩定因素增多，面對困難和挑戰，我國企業正努力開拓，上演“出海破局”的生動故事。新華日報・交匯點新聞推出《破浪・新出海記》系列報道，聚焦企業在複雜環境下的堅韌探索與創新突破，展現經濟大省以變應變、破浪前行的信心和底氣，觸摸中國經濟勇立潮頭、踏浪遠行的強勁脈搏，感受中國與世界深度交融、攜手共進的磅礴力量。

中美經貿會談敲定90天“窗口期”後，跨境貿易市場熱度飆升，美國商家掀起“搶貨潮”。5月28日，記者從南京鋭意國際貿易有限公司瞭解到，企業近期周均對美跨境出貨量較今年4月前暴增3倍，業績增長十分亮眼。

此前，美國關税政策的不確定性一度給跨境電商企業帶來諸多挑戰，這家企業卻依然憑藉跨境電商逆勢突圍。4月美國關税大幅上調期間，其主營的刀具、美妝工具即便提價，也仍在亞馬遜、eBay平台成為“搶手貨”，最近兩個月線上銷售額突破100萬美元。

產品展示

“關税上調通知一來，傳統訂單暫停，我們立即加碼跨境渠道。”鋭意國際COO席陽介紹，企業2017年便佈局亞馬遜、速賣通等平台，後拓展至東南亞Lazada、Shopee，並自建獨立站。當傳統外貿遇阻，線上渠道成為“第二增長曲線”。

關税壁壘下，部分美國客商轉向東南亞尋找替代供應商，卻在現實中碰壁。以鋭意國際的產品户外摺疊刀具為例，其生產涉及近50道工序、上百家上下游企業，從刀片磨削、熱處理到刀柄成型、裝配均需精密工藝。“就目前來看，東南亞的工廠還難以做出可以替代中國製造的精品。”席陽表示，中國製造的供應鏈優勢難以替代。

在跨境電商領域，鋭意國際的成功源於一套“組合拳”策略，企業每年投入超千萬元用於線上業務。為應對線上消費者近乎“苛刻”的新品迭代需求，團隊通過數據分析消費趨勢，曾在30天內完成“漸變色化妝刷”從設計到上架的全流程，首月銷量突破5000套。在流量運營端，其刀具產品通過“核心關鍵詞+長尾場景詞”的矩陣策略，實現自然搜索排名穩居前位，復購率很高。而位於美國西海岸的海外倉提前儲備的約100萬美元貨品確保了訂單交付率，讓企業在“斷貨潮”中仍然保持競爭力。

在深耕歐美市場的同時，鋭意國際早已將目光投向東南亞。針對印尼偏好“熱帶色系”、泰國鍾情馬卡龍色等需求，開發適配款式，線上線下同步推廣，在泰、越、印尼廣攬新客户。“不少企業‘觸網’只關注表面，忽視了供應鏈、研發和品牌建設。”席陽認為，跨境電商需長期投入，構建品牌護城河。

據南京海關統計，1—4月，我省跨境電商平台進出口同比增長63.8%。省政府參事室特約研究員丁宏認為，跨境電商正在成為國際貿易的關鍵通道，生產企業通過電商平台將產品直送終端消費者，更需要打破“重生產輕運營”的慣性思維，在供應鏈韌性、數字化能力、品牌建設等方面進行系統化升級，在技術、質量、標準、品牌、文化等領域建立新規範，“這應該是中國製造向中國創造轉變的必然路徑”。

總策劃 雙傳學 顧雷鳴

監製 杭春燕

策劃 王曉映 陳炳山

統籌 王拓 朱威

記者 王夢然 劉言

攝像 郭凱偉 吳家俊

剪輯 郭凱偉

設計 鄭玲玲