國補遇上“618”打開消費新空間

“618”促銷活動已經拉開帷幕。從各個平台官宣的信息來看，今年的“618”大促展現出兩大新特點：一是多個平台取消滿減、疊券等複雜玩法，採取“立減”的形式促進成交；二是疊加國補後，部分商品低至5折，大促更顯火熱。不少消費者表示“用完國補再享優惠，真的太划算了”。

當國補遇上“618”，有哪些新買法？如何進一步釋放消費潛力？

新買法：

大促更簡單、更實惠

“蘋果16 Pro首次參加國補”日前登上微博熱搜，多個電商平台宣佈該款手機的128GB版本到手價低至5499元，引發熱議。

這個價格是怎麼得到的？記者瞭解到，原價7999元的iPhone16 Pro，店鋪立減1700元加天貓驚喜券300元后，再疊加國補500元，到手價僅5499元。

這樣的折扣並不是最低。今年“618”期間，疊加國補後一部分商品價格低至5折。

目前，有超20萬款品牌商品支持天貓“618”優惠與國補疊加，其中超1萬款為今年首發的新品，覆蓋美的、海爾、蘋果、華為、戴森、西門子等全球優質品牌。美的一款節能空調，打3.5折，到手價1583元；一款75英寸Mini LED海信電視，打3.8折，補貼後到手價3759元；大宇一款10公斤滾筒洗衣機，國補疊加“618”優惠，打5折，到手價1499元。在京東平台上，一款原價8000元的空調，活動價直降1000元后，消費者還可搜“家電省2000”疊加國家補貼20%省1400元、以舊換新補貼省500元，最終實付僅需5100元。

除了折扣力度更大，今年“618”買法也更簡單了。以淘寶平台為例，今年天貓“618”買法簡化為“官方立減15%”，無需湊單，一件就能打8.5折；想領國補的消費者也能迅速找到入口，淘寶APP搜索“國家補貼”即可直達會場。“國家補貼規則很透明，沒什麼套路，平台的優惠活動也簡化了，不用再做‘數學題’”——不少消費者點贊簡單透明的優惠方式。

國家電子商務示範城市專家李鳴濤對本報記者表示，電商平台簡化大促買法已成為近年來的趨勢，平台希望通過簡化促銷規則來提升消費者網購體驗，規避複雜計算方法給消費者帶來困擾，讓消費變得更簡單、實惠來得更直接，進而吸引更多消費者下單。電商大促已逐漸從“價格戰”轉向“體驗戰”“價值戰”。

在買法簡化的同時，今年“618”也多了許多新服務。

“在餓了麼買手機享受國補很划算，下單30分鐘就送到家了。”上海90後小夥喬嚴在餓了麼“國補專區”下單了一台聯想moto razr 60手機，領取國補併疊加優惠券福利後，到手價不到3000元。“我還打算給父母買一台歐姆龍電子血壓計，大牌醫療器械也能用補貼價買，最快半小時就能送達，特別方便。”他説。

近日，餓了麼聯合品牌方推出國補活動，首期活動已於上海和杭州兩地開啓。上海地區用户只需在餓了麼APP搜索框輸入“國補”進入活動頁面，即可獲得國補優惠，享受國家補貼以及平台優惠，以超低價格購買小米、聯想、魚躍、歐姆龍等品牌的智能手機、電腦、血壓儀、製氧機等商品。所有商品支持最快30分鐘送達，足不出户就能用國補優惠價買到心儀好物。

物流服務也在不斷升級。今年“618”，天貓全面升級以舊換新“最後一公里”服務，在包括新疆維吾爾自治區、西藏自治區等地區在內的全國1800個區縣支持空調、冰箱、洗衣機、電視機等大件商品上門“送新”同時“取舊”，提供一站式服務。京東物流也發佈了“‘618’助跑計劃”，通過高密度無人車投放、偏遠地區開通自營站點等，提升配送時效。

創新高：

家電類消費增長明顯

新買法創下了銷售新紀錄。

從電商平台成交來看，截至5月26日，天貓“618”第一階段，參加國補的家電家裝、手機數碼等品類成交總額較去年“雙11”增長283%；天貓平台上國家補貼的領取次數較去年“雙11”同期翻3倍；家電、家居、家裝、3C數碼等行業整體成交同比雙位數增長，超3000個品牌同比成交翻倍，釋放出強勁的消費活力。5月28日，天貓“618”第二階段開啓，僅6月4日至10日這7天，空調品類日均成交同比增長就超90%。

從國補使用成效來看，商務部數據顯示，截至5月31日，2025年消費品以舊換新5大品類合計帶動銷售額1.1萬億元，發放直達消費者的補貼約1.75億份。其中，4986.3萬名消費者購買12大類家電產品7761.8萬台；5352.9萬名消費者購買手機等數碼產品5662.9萬件；家裝廚衞“煥新”5762.6萬單。

今年以來，國補有力帶動了消費持續回升向好。國家統計局發佈的最新數據顯示，2025年1至4月，全國社會消費品零售總額同比增長4.7%。4月份，社會消費品零售總額同比增長5.1%，其中消費品以舊換新相關商品銷售大幅增長，對社會消費品零售總額增長的支撐作用明顯。

消費品中，家電類消費增長明顯。商務部新聞發言人何詠前表示，根據相關部門統計，2024年9月至2025年4月，家電類商品零售額連續8個月保持兩位數增長。今年4月，限額以上單位家電和音像器材類商品零售額同比增長38.8%，在16大類消費品增速中位列第一。

家電類消費增長，很大程度上得益於國補力度加大。今年，消費品以舊換新支持資金達3000億元，翻了一倍，家電支持品類由8大類拓展至12大類，首次實施手機等數碼產品購新補貼。不以“交舊”為前提，個人消費者購買單件銷售價格不超過6000元的手機、平板電腦、智能手錶（手環）等3類數碼產品，按照產品銷售價格的15%給予補貼，每位消費者每類產品可補貼1件，每件補貼不超過500元。針對空調產品，提高了補貼數量，由去年只補貼1件，提升至今年可補貼3件，至高6000元。

如今，不少消費者形成了“先查國補再消費”的習慣。在線上，淘寶天貓目前已承接包括北京、上海、廣東、浙江、江蘇、新疆、西藏等全國29個省區市的國補線上發放，覆蓋的國補品類超1600個，日均超1.5億人次在淘寶瀏覽國補專區。在線下，參與優惠的經營主體持續增多，消費者的選擇更多。以江蘇省為例，江蘇省參與家電以舊換新的銷售企業10015家、門店34120個、電商平台21家，企業參與量較去年增長217.5%，門店參與量較去年增長396.5%，基本覆蓋了江蘇省線上線下絕大部分家電經營主體。

新趨勢：

高端消費與平價消費均有增長

“618”和國補碰撞出新火花，也折射出當下消費新趨勢。

高端消費與平價消費均呈現較好的增長態勢。李鳴濤舉例，京東“618”手機品類銷量排行榜中，蘋果與小米兩大品牌均有4款機型進入銷量前十；京東平台上，高端筆記本銷量同比增長超3倍。高端消費和平價消費均在增長，一方面表明消費者更多依據自身需求與消費偏好購買商品，在不同價位段尋找契合點；另一方面也反映出在“618”和國補的共同作用下，不同收入羣體的購買慾都調動了起來。

一名家電企業相關負責人表示，以00後為代表的年輕消費羣體正重塑家電市場需求格局，這類人羣更注重個人生活品質與社交互動體驗，對具備時尚設計感、高客單價的產品接受度顯著提升。

更“聰明”的商品更受消費者青睞。近期，不少年輕人趁“618”入手智能“家庭清潔幫手”。天貓平台上，可拆卸清洗掃地機器人成交上漲10倍、搜索量增長19倍；寵物空氣淨化器、低噪音寵物適用的速幹吹風機成交同比增長翻倍。專家分析，這種消費趨勢體現了人們對品質生活的追求，消費者不再滿足於商品的基礎功能，而是追求更高效、更人性化、更契合生活場景的智能體驗。

商務部副部長盛秋平表示，面對當前複雜嚴峻的國際環境，大力提振消費，全方位擴大國內需求，具有特殊的重要意義。今年一季度，消費貢獻率達到了51.7%，比去年全年提高7.2個百分點。

如何利用“618”等購物節激發市場活力，進一步釋放消費潛力？

李鳴濤建議，這需要政府、平台和商家協同發力，形成“政府補貼政策引導、平台企業補貼加持、商家讓利參與”的協同效應，共同撬動消費潛力。在此過程中，一方面要發揮電商平台的數據及技術優勢，提升供給與需求的精準匹配程度，提升商家的流量轉化率，降低商家運營成本，更好讓利給消費者；另一方面，要發揮平台的資源和服務優勢，創造更多消費場景和消費主題，引導供給側創新，在智能化、綠色化等方向引領消費發展趨勢，打造更多增量消費空間。這樣，才能使購物節真正成為釋放消費潛力、助推經濟內循環的重要引擎。