連摩托車宣傳冊都不夠發了！外貿優品這樣打開國內新市場

今年以來，面對國際經貿新形勢，不少外貿企業轉型升級步伐加快，拓展國內市場成為不少外貿企業的新選擇。

記者到重慶時，正趕上外貿優品中華行活動在這裏舉辦，還沒進展館，就看到參展企業的工作人員在忙着加印宣傳冊。

*重慶安第斯摩托車銷售有限公司品牌總監 彭遠瀟：*我們本來準備的是4天的量，但是今天才第二天我們就只剩4份了。

在這家企業的展台，記者看到來自國內的不少採購商都對企業新推出的摩托車很感興趣。

*廣東採購商：*他家的摩托車很有個性，也適合我們廣東那一帶，我可以把他的車推薦給我們那邊的車友。

*重慶必成文旅負責人：*我們自己在做國內的“摩友”和國外的“摩友”出入境的旅遊，我覺得是可以跨界去合作的。

企業負責人告訴記者，此前他們的摩托車主要銷往拉美和東南亞，為了開拓國內市場，這次他們帶了全新造型的產品，還專門投資建造了自己的品牌中心和研發中心。

*重慶安第斯摩托車銷售有限公司總經理 馬曉震：*嗓子都有些啞了，來意向詢問的每天都有20多家。用年輕的團隊，用更好的設計語言，去打造更符合國內市場的產品。

記者瞭解到，這次對接會吸引了重慶30多家外貿企業參加，展會場地雖然不算很大，但是卻給這些外貿企業帶來了許多新訂單。在一家企業展台，記者看到已經有客户準備和企業簽約下單。

*重慶萬泰貨車裝飾有限公司總經理 鄭甲武：*我昨天也在展台，我們也瞭解了這個產品。今天我們來，準備把合同簽了，大概可能要訂100台。

*中鋰鑫元（重慶）新能源有限公司總經理 高華：*我們今年已經在全面開拓國內市場。這次訂單是非常好的一個開端。

小竹子變身環保餐具

闖出綠色消費新路

透過外貿優品對接會這個窗口，記者發現很多外貿企業現在也開始不走尋常路，通過產品“差異化”定位，不斷提升競爭力。在對接會上，就有一家企業，他們主打綠色環保的竹纖維餐具，吸引了不少客商。

這家外貿企業的總部位於重慶忠縣，這裏氣候冬暖春早，十分適合竹子的生長。在這家企業的竹子種植基地裏，記者看到不少實驗室的工作人員，正在對竹子進行採樣分析。

可別小看這一叢叢小竹子，用它們製作一次性餐具可以自然降解，憑藉綠色優勢，企業每年有近4億套竹餐具銷往全球。

今年以來，關税措施的變化讓企業意識到“兩條腿走路”的重要性，決定開拓國內市場。但因為飲食文化的差異，企業邁出的第一步就是培育更耐用的新竹種。

*重慶瑞竹植物纖維製品有限公司董事長 王建忠：*國內的飲食文化，食品成分相對比較複雜，有可能有酸的，有可能有鹼的，也有裝高温的，為了滿足我們製作餐具這些容器的需要，要培育一個品種，比我們本地的竹子大概要厚2到3倍。

解決了原料問題還只是進軍國內市場的第一步。經過調研，他們發現國內的一次性餐具每年有上千億的市場，需求很大，更重要的是，隨着國家大力推行“以竹代塑”，消費者環保意識增強，市場對竹餐具的接受程度在逐步提升。企業轉向開拓國內市場後，在當地商務部門的幫助下，產品開始進入重慶多個大型商超。

調整產品定位，找準市場還只是外貿企業開拓國內市場的第一關，要實現內外貿市場一體化融合發展，企業還要克服不少新挑戰。

在企業車間裏，記者看到了一些新的產線正在調試。企業負責人告訴記者，不同於歐美線的自助餐盤、漢堡盒，國內線大多生產的是不同形狀的碗。儘快把配套產線調整到位，就是生產部門現在的首要任務。

*重慶瑞竹植物纖維製品有限公司董事長 王建忠：*我們要根據市場的需求開發新的模具，一副模具投資要幾十萬，這種產業線我們已經上了12條，馬上我們還準備新建一個車間，再上16條生產線。

重慶忠縣商務委的工作人員告訴記者，他們根據對全縣100多家外貿企業的調研，發現其中有的是缺乏認證資質、有的是暫時沒有銷售渠道，商務委已經把企業轉型中遇到的難題分類整理，納入管理台賬，制定針對性解決方案。

*重慶市忠縣商務委對外經濟合作科科長 何廷波：*要給企業搭建平台，也要給他渠道。一是幫助企業設計適合國內市場銷售的一些產品，二是通過申請和打造屬於自己企業專屬的，走自己的品牌化路線。三是通過幫助企業爭取大型國際展會資格，讓我們的企業能夠獲取更多的銷售渠道。

（總枱央視記者 劉穎 丁雅妮 吳昊 夏斯偉 譚浪）