康明斯在華50年：紮根、創新與共贏的外資典範

【環球網財經綜合報道】2025年6月16日，古北之光宴會中心清逸廳內氣氛熱烈，康明斯在此舉辦了盛大的在華50週年客户日媒體羣訪活動。康明斯中國多位業務領導與媒體面對面，深入交流，回顧50年風雨兼程，展望未來發展新徵程，生動展現了外資企業在華髮展的獨特魅力與成功經驗。

紮根中國：從技術引進到本土創新

50年前，康明斯懷揣着對中國市場的憧憬與期待，踏上了這片充滿機遇與挑戰的土地。彼時，中國正逐步向世界敞開大門，康明斯敏鋭地捕捉到了這一歷史機遇，以技術引進為起點，開啓了在中國的傳奇之旅。

回顧初入中國的歷程，康明斯中國區董事長石內森（Nathan Stoner）坦言成功源於“遠見與運氣”。他提到，當中國向世界敞開大門之際，康明斯即預見到中國市場的巨大潛力。的確，時代的機遇為康明斯在華髮展提供了肥沃的土壤。

從早期通過外部支持幫助客户銷售發動機，到後來進行產品許可的授權生產，再到深入投資，將歐美成熟的產品帶到中國並進行針對性的升級改造，現在隨着本地研發能力的打造，為中國市場開發的產品開始應用於全球市場，康明斯不斷適應中國市場需求的快速變化。如今，康明斯在中國的研發成果已實現了全球輸出，成為其本土創新能力的有力證明。

“以輕卡發動機為例，我們的2.5升發動機最初主要針對中國市場開發，但憑藉卓越的性能和適應性，成功拓展至巴西、印度等市場，且主要生產也落地中國。”石內森的介紹讓我們看到了康明斯中國研發的全球影響力。

無錫的渦輪增壓技術中心也是康明斯本土創新的一個典型案例。該中心針對渦輪增壓器展開深入研究與開發，憑藉中國研發團隊的專業能力和創新精神，不僅滿足了中國市場的需求，還為全球市場提供了具有創新性的產品。“很多我們在中國所開發的技術，也同步應用於全球市場。”康明斯中國CTO賽俊峯（Stephen Saxby）的話語進一步印證了康明斯中國研發的全球價值。

創新驅動：多元動力應對市場變革

近年來，中國商用車市場面臨着諸多挑戰與變革，“內卷”現象日益嚴重，新能源浪潮也洶湧來襲。面對這些複雜的市場形勢，康明斯積極創新，以多元動力解決方案應對挑戰，展現出強大的市場適應能力和創新實力。

在傳統能源領域，康明斯始終保持着清醒的頭腦，不參與主機廠的內卷競爭，而是專注於提升產品性能，與合作伙伴共同為用户創造價值。“站在康明斯的角度來説，在商用車領域我們算是零部件供應商，所以我們不會説參與到主機廠整個的內卷競爭當中去。對我們來講怎麼樣更多提升產品性能，和我們合作伙伴一起能夠給最終用户創造價值，我覺得這一點上更多往這些方向努力和發展，這才是能夠長遠，能夠往前走得更穩更好重要的基礎。”康明斯中國發動機事業部負責人汪開軍的這番話，體現了康明斯在傳統能源領域的戰略定力。

無論是四階段油耗產品的推出，還是新的燃氣產品，都凝聚着康明斯在傳統能源領域的持續創新。這些產品不僅滿足了市場對節能減排的需求，還為用户帶來了實實在在的經濟效益。“談到康明斯，我們在燃油燃氣兩個條線都佈局了全系列產品，我們也在積極研發下一代的產品過程當中。包括規劃國七的升級，也是在整個規劃過程當中，所以對於我們來説整個全系列的道路產品規劃不管是燃油還是燃氣我們一直在進行當中。”汪開軍對康明斯在傳統能源領域的產品規劃進行了詳細介紹。

在新能源領域，康明斯更是佈局已久，且成果顯著。在電機、電控、電驅等方面，康明斯不斷加大研發投入，取得了重要進展。其第一代產品已在客車和道路領域表現出色，贏得了市場的廣泛認可。“我們第一代產品在幾年前實際上已經發布了。電機主要是用在客車，實際上性能表現一直非常優異，客車主要是中央驅動、電機以及控制系統。在道路上我們也發佈了一款電驅橋產品，包括系統效率還有節能目前測試結果都是非常優異的。”康明斯中國區零部件事業部負責人柴永全對康明斯在新能源領域的產品成果進行了介紹。

展望未來，康明斯將於2026年發佈下一代新能源產品，包括電機、電控、電驅以及多合一控制器、功率電子產品等，為純電重中卡和非道路產品提供更高效的動力支持。“2026年我們會發佈下一代產品，包括電機，電控，電驅以及多合一控制器，功率電子產品，同時也會開發600v產品為將來更高效的純電重中卡包括非道路產品做應用。”柴永全的介紹讓外界對康明斯在新能源領域的未來發展充滿期待。

同時，康明斯在燃料電池和混合動力方面也有着豐富的經驗和技術積累。“我們在燃料電池也有很多研發工作而且已有成功的市場應用，滿足了客户需求也非常安全。我們也會獲得持續的市場反饋來幫助我們進一步地進行產品更新換代，我們在燃料電池方面有非常豐富的經驗，包括我們有電動化的動力系統，還有電驅橋方面，包括混合動力這塊。”賽俊峯的話語展現了康明斯在新能源多元技術路線上的全面佈局和深厚實力。

共贏發展：長期主義與夥伴生態

康明斯在華50年的成功，離不開長期主義的發展理念和強大的夥伴生態。石內森強調：“我們知道如果説你非常看重一個市場你就必須在這個市場進行大量本土化的投入。此外我覺得必須有合作伙伴，而且我們也需要有自己的競爭優勢，那就意味着我們需要找到比較優勢的地方，進一步強化我們的長板，並關注我們具有競爭優勢的領域，所以這是一個具有共性的原理。”

在服務層面，康明斯始終以客户為中心，致力於提供全生命週期的TCO解決方案。以礦山領域為例，康明斯憑藉專業的技術團隊和優質的服務，贏得了客户的廣泛信賴。“比如在礦山我們是有絕對優勢去獲得市場份額的，除了我們的產品創新之外，始終很重要的是在售後領域，我們給客户提供全生命週期的TCO解決方案，我們有120名技師駐礦，這些技師能夠為我們的礦山客户提供專家意見和專業支持，在解決方案方面我們會提供非常多不同的解決方案，比如我們會用新機，也會用RECON（再製造）的機器和零件，也會給你全生命週期大修和大包，所以不同的解決方案實際上最終本質是給客户解決了難題，為他降低了成本。”康明斯東亞分銷事業部負責人詹麗的介紹，讓我們看到了康明斯在服務領域的專業與用心。

在業務模式創新方面，康明斯積極運用數字化產品賦能中心庫，在激烈的市場競爭中實現了零件增長。“在今年這麼卷的市場下，我們19家中心庫帶來了36%的零件增長，所以這個業務模式創新還是非常重要的。”詹麗的話語充分體現了康明斯在業務模式創新方面的成效。

同時，康明斯積極營造良好的市場環境，推動後市場從成本中心向利潤中心轉變。“過去不管是OEM還是友商基本上都覺得‘後市場’是成本中心，會通過‘後市場’支持‘前市場’的發展，用非常低的價格來支持。但是近兩年我們也覺得整個環境發生了比較大的變化，因為大家越來越覺得在前市場非常卷的情況下，後市場是一塊業務，好的業態能夠把它從一個從成本中心轉向可持續的健康盈利。”詹麗對後市場發展趨勢的洞察，反映了康明斯對市場變化的敏鋭把握和積極應對。

面向未來：助力*“雙碳”*與全球拓展

在“雙碳”目標的時代背景下，康明斯將全生命週期成本TCO作為聚焦點，通過提高產品性價比，幫助用户實現業務成功，為中國的綠色發展貢獻力量。“我們的戰略是希望幫助用户降低TCO。”石內森簡潔而有力的話語，明確了康明斯在“雙碳”目標下的戰略方向。

在數據中心等新興領域，康明斯憑藉全球經驗和本地化解決方案，支持中國市場的可持續發展。“康明斯在中國市場上，在這塊業務對本地客户的支持，以及支持本地客户在海外的發展方面還是取得了不錯的業績，一方面來講我們得益於全球比較強大的網絡，我們這個產品目前為止，實際上支持中國客户，以及中國客户在海外市場發展的數據中心發動機組有本地生產也有其他地區生產的零部件到了中國再組裝做的，所以説這是康明斯的全球佈局這是一塊，另外中國來講我們也在過去幾年，特別是近五六年來，我們也在重慶，中國唯一康明斯的大馬力發動機廠我們做了很多平台引進以及很多本地化的工作，這也有助於我們供應鏈在本地的靈活性和效率提升這是一塊。”康明斯動力系統相關負責人相永東的介紹，讓我們看到了康明斯在數據中心等新興領域的佈局和成果。

同時，康明斯積極助力中國客户在海外的發展，為中國整車廠商在東南亞、歐洲等地的業務拓展提供支持。“我們和國內主要主機廠合作應該説在不斷擴展當中，剛才您説到‘朋友圈’在不斷擴展，也就是我們和國內主機廠的合作還是不斷地在進行當中，和長城商用車合作應該屬於起步階段，剛開始，在一些主要產品方面我們正在和長城商用車一起來打造一些定製化的產品，滿足長城商用車的要求，在下一階段隨着長城商用車本身產品規劃情況，我們也會把全系列產品能夠滿足長城定製化要求情況下能夠匹配到整車，支持整車業務發展，目前我們正在做這方面的努力。”汪開軍對康明斯與中國主機廠合作的介紹，體現了康明斯在全球市場拓展中的積極作用。

對於未來，康明斯將繼續推進合作伙伴鏈合創新，以更清潔、更高效、更多元的動力技術解決方案，推動中國經濟發展，造福社區，助力用户成功。“作為全球動力技術先行者，康明斯將繼續深耕中國市場，憑藉其深厚且堅實的技術底藴，進一步推進合作伙伴鏈合創新，以更清潔、更高效、更多元的動力技術解決方案，推動經濟發展，造福社區，助力用户的成功。”賽俊峯的話語充滿了對未來的信心和期待。

康明斯在華50年的發展歷程，是一部外資企業在華紮根、創新與共贏的生動史詩。未來，康明斯將繼續在中國市場書寫輝煌篇章，為中國和全球的動力技術發展貢獻力量，與合作伙伴攜手共創更加美好的未來。（文智）