京東618打造國貨增長新路徑

6月17日18點30分，財經作家吳曉波、珠海奔圖打印科技有限公司總經理何林共同做客京東採銷直播間，圍繞“國潮奔湧 向新圖強”主題，聚焦奔圖打印機這一國貨爆品，與京東共同探討了國產製造業崛起，尤其是打印市場的突破路徑等議題給出了“終極密碼”，引發行業廣泛關注。

“當技術突破與場景創新結合時，當中國企業重構全球戰略後，我們會看到中國製造更好的發展。”針對中國製造業正面臨的挑戰與機遇，吳曉波從宏觀經濟角度給出瞭解題思路，但技術突破如何與場景創新結合，則又成為國產打印等中國技術發展過程中的一大難題。

技術為本：從“重要會議用奔圖”到精準滿足多元需求

博鰲亞洲論壇期間，奔圖打印機成為“隨處可見”的身影，而在此類重要會議中，日均數萬頁高強度輸出、技術性能達到國際頂尖水平、全鏈路安全可靠則是打印機的“硬性要求”。而針對會議打印場景中的極高要求，奔圖成立百人技術專家團，研究改進雙面打印機的技術設計和生產工藝，此外，打印機所需的從整機到關鍵零部件的核心技術也均誕生於奔圖。從出色的硬件性能和可靠的安全保障，奔圖打印機也自然成為重要會議中的首選產品。

不單是會議場景，近年來普通用户的打印機購物需求也愈加多元化，打印品質、功能創新、使用便捷性、成本效益等都成為用户下單打印機時關注的焦點。京東始終深度關注用户需求，並依託於消費趨勢和用户需求的精準洞察，基於供應鏈優勢，攜手奔圖等品牌在產品功能和性能上持續創新突破。從手機直連、遠程打印等智能應用，再到能夠顯著降低使用成本和卡紙率、隨機配備6000頁耗材的扛打神機D1pro等產品，越來越多又好又便宜的打印機新品走向市場，成為用户認可的國貨好物，奔圖D1pro打印機僅上市半年便成為618期間賣的最好的大容量激光打印機。

而作為備受用户信賴的3C數碼產品購買渠道，京東攜手奔圖持續推動以舊換新。從去年起，京東攜手奔圖每年共同投入超2000萬用於以舊換新補貼，為眾多正在面臨老舊打印機耗材使用成本高、頻繁卡紙、不支持手機連接、使用門檻高的用户解決了打印機換新需求，提供了低門檻換新方案，帶動家庭用户換機週期由原來的5年縮短至3年，同時京東的打印機用户數提升了30％，國產打印機也在這一進程中為更多用户所熟知。

渠道賦能 讓國產高精尖走進千家萬户

“技術＋渠道的共生關係，正在改寫打印產業的競爭態勢。”對於京東和奔圖的合作歷程及合作成果，吳曉波給出高度評價。早在2012年，雙方便建立了深度合作關係，京東助推奔圖抓住了2019年至2022年間的家庭打印市場爆發機遇。2024年，雙方共同制定了“三年全渠道銷售翻倍”的目標。目前，奔圖已成為京東國產打印機TOP1品牌，奔圖打印機在京東過往三年的銷量年均增速超50％。

京東與奔圖的深度合作，並不僅僅侷限於簡單的賣貨，而是對“人、貨、場”匹配邏輯的重構。首先是“造貨”邏輯的改變，從“技術推着產品走”到“用户拉着企業跑”，京東基於市場趨勢洞察，通過C2M反向定製，倒推奔圖實現精準的研發邏輯，打造了“作業打印＋錯題整理”二合一功能、“多終端無線連接＋成本可控”方案、“發票自動歸檔”功能等多種創新，滿足了家庭用户、商户、小微企業等多元化用户羣體的不同需求，通過“用户需要什麼，我們就造什麼”的模式，讓新品上市成功率提升了3倍。其次是“送貨”網絡的優化，京東為奔圖打通了“全域供應鏈”，線上在京東下單可享受上午下單、下午送達的211限時達物流配送，還可通過京東秒送下單，最快9分鐘送達；線下也覆蓋超3000家京東3C數碼門店，可以隨時上門體驗心儀的商品，徹底打破了打印機“只重視線下體驗”的傳統印象，奔圖新款打印機得以在第一時間在線上線下走向用户。最後是“養貨”生態的搭建，京東聯合奔圖推出的“以舊換新”計劃，以及京東“耗材訂閲制”服務在奔圖打印機上的落地，進一步降低了用户的換新成本，同時解決了用户“缺粉”的產品使用痛點，在服務層面持續強化用户粘性，這種“商品＋服務”的打包能力也成為國產打印機突圍的有力手段。

吳曉波將其總結為三點：第一，用户需求成為創新導向，京東基於精準的用户需求和市場趨勢洞察，為奔圖繪製了“需求地圖”；第二，供應鏈升級為產業賦能，京東不只是銷售渠道，更是產業效率加速器，這種“用零售思維重構製造”的打法，讓整個產業鏈效率提升了25％。第三，生態共建催生新的業務形態，這種“需求－研發－交付”的閉環，讓國產打印從“賣設備”升級為“賣服務”。

“當奔圖打印機通過京東覆蓋千萬家庭時，它傳遞的不只是產品，更是中國製造向價值鏈上游攀登的信心。”珠海奔圖打印科技有限公司總經理何林表示，產品突破、渠道賦能、生態共建的增長模式，必將為國產打印產業高質量增長帶來強大的力量。