球場流量變經濟增量 蘇超“火”到資本市場

記者 臧曉松 陳澄

單場觀眾最高突破3萬人，江蘇省城市足球聯賽（簡稱“蘇超”）火爆程度甚至壓過中超。從最初幾場比賽“無人問津”，到如今場場爆滿一票難求，蘇超已經成為今年最為“出圈”的IP之一。蘇超的爆火離不開自媒體博主以“散裝江蘇”梗點燃的傳播裂變，也離不開“比賽第一，友誼第十四”等官方玩梗操作，形成“自媒體造梗—政府接梗—全民玩梗”的共振效應。

在這個過程中，蘇超如何把地域梗“點金”為經濟IP？又如何為中國足球乃至體育改革提供有益樣本？證券時報記者近期奔赴江蘇多地採訪，試圖尋找“蘇超”的魔力密碼。

“散裝”梗引爆蘇超

蘇超的爆火，與知名短視頻博主“叨叨傅”的玩梗有很大關係。對此，叨叨傅這樣回應:“假如把蘇超比作煙花，我只是那個點燃煙花的人，煙花本身就這麼漂亮。但作為點燃煙花的人，我也很驕傲。”

叨叨傅被網友戲稱為“散裝江蘇始作俑者”、“江蘇縱橫家”，他通過一人分飾多角，擬人化扮演江蘇城市，用幽默的方式演繹江蘇城市之間的關係，帶動了“散裝江蘇”“十三太保”相關話題的熱度。

2025年5月10日，首屆江蘇省城市足球聯賽打響。作為江蘇首個以“全民參與+城市榮譽”為理念的賽事，蘇超共有516名球員參賽，其中65%的球員來自各行各業，包括教師、學生、快遞員、程序員等，年齡從16歲到40歲不等。

5月11日，叨叨傅發佈了首條蘇超相關視頻:“兄弟們，十三太保大亂鬥終於來了！”叨叨傅向記者表示，他在第一輪南京對陣南通隊的比賽中就到現場觀戰。在隨後的短視頻中，“我們‘南哥’以2比1拿下南京”，讓“南哥”之爭成為網友熱議的話題。

事實上，由於叨叨傅在過往的視頻中經常飾演南通這個“南哥”的角色，粉絲們都習慣稱呼他為“南哥”。但在蘇超爆火之後，“南哥”成了南通的代名詞，叨叨傅和南京都痛失“南哥”的名號。

6月14日，叨叨傅乘坐從南京開出的長三角首趟蘇超球迷專列抵達淮安。在比賽現場，他先是身穿南京隊的球衣，但在比賽中途突然脱下球衣“叛變”支持淮安隊，這一舉動引發了現場觀眾的熱烈反應。有報道稱“叨叨傅”擁有13件球衣，分別支持不同的城市隊伍。“球衣我準備得滿滿當當，每個球隊我都準備了3到5件球衣，各種樣式，加起來有50多件。”叨叨傅向證券時報記者表示，上一場去現場觀看常州隊對陣無錫的比賽時，他特意讓廠商印製了“州”的球衣，更多是為了配合現場氣氛。

“蘇超的爆火是多方面因素結合到一起的產物。”叨叨傅説，先是網上玩梗讓大家瞭解到“散裝江蘇”“南哥”“十三妹”等概念，接着蘇超話題被自媒體博主傳播發酵，“最重要的是官方看到後主動下場，與我們這些自媒體博主一起玩梗”。

證券時報記者瞭解到，江蘇省相關領導也曾多次前往現場觀賽，且未打擾其他觀眾正常觀賽。“我覺得這真的做到了政通人和——老百姓喜歡的，就是政府要去做的。”叨叨傅説。

球場流量成為經濟增量

一場比賽，場上的贏家只有一個，但在場外，蘇超卻做到了多贏。來到常州，如今，這個城市的市民最為津津樂道的，不是自己的主隊又輸了，而是身邊怎麼多了這麼多外地遊客。

“一共踢了4場球，我們就輸了4場，當然不開心，不過看到大家都説常州其實是最大的贏家，想想挺有道理。”常州市民王女士平時不關注足球，但是蘇超大熱之後，她也開始關注常州隊的表現，雖然球隊表現不佳，但是她還是看到了積極的一面。

5月31日下午，蘇超第三輪，常州隊坐鎮主場迎戰揚州隊。最終，揚州隊憑藉常州隊開場5分鐘的烏龍球，以1比0小勝對手，取得聯賽首勝，常州隊則遭遇三連敗，繼續在積分榜上墊底。而在這場比賽的背後，是常州文旅穩穩接住了蘇超這波“潑天流量”。

“由於恰逢端午小長假，我們在全省較早推出相應政策，尤其是對持揚州身份證的遊客給予端午假期全市A級景區免門票的優惠，吸引了大量揚州遊客來常州遊玩。”常州市相關負責人介紹，假期第一天揚州遊客就達到6萬多人，整個端午假期，常州共接待揚州遊客超15萬人次。

從球場上的最大“輸家”，迅速逆襲為場外的最大“贏家”，常州只用了一場比賽。對於江蘇的其它城市而言，蘇超同樣不僅僅意味着流量，必須將其變成消費的“留量”和“增量”。隨之而來的，是各場賽事前後，各個城市使出渾身解數，在吃住行遊購娛等各個方面推出“寵粉大禮包”，為賽事經濟“算大賬”。

6月14日，南京隊客場對陣淮安隊，為服務球迷出行，南京與鐵路部門溝通，開通南京站往返淮安東站的首趟蘇超球迷高鐵專列，一站直達。無獨有偶，6月15日，蘇州隊客場挑戰連雲港隊，蘇州球迷專列迅速開通，球迷們只需購買球迷專列套餐，即可直通賽事現場。

為吸引更多球迷，“文旅名城”揚州宣佈，蘇超揚州隊主場比賽日所在的週末，對客隊城市市民送出專屬福利，包括21家酒店實行線上預訂平台掛牌價8折，某度假村免費開放温泉等等。

常州則繼續加碼，宣佈遊客與市民從6月18日起至最後一輪開賽前，凡在常州全市收費A級景區、住宿、演出、展覽、賽事消費，均可參與抽獎活動。

多措並舉之下，各地文旅消費數據紛紛上揚。在南通4比0戰勝泰州、南京1比0戰勝無錫後，南通和南京的特色美食熱度明顯升温。美團數據顯示，6月2日當天，江蘇地區“南京鹽水鴨”搜索量較前一週同期增長74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長58%。同時，“南通早茶”搜索量也激增367%，“徐州燒烤”搜索量同比激增197%，“盱眙小龍蝦”搜索量增長61%。

實際上，蘇超已經不是專屬於江蘇人的狂歡。端午假期後，江蘇省的文旅熱度持續走高。美團旅行數據顯示，6月3日至6月8日，江蘇省內景區預訂量同比增長305%，河南、山東、浙江、安徽均是主要客源地。對此，江蘇省文旅廳副廳長李川表示，臨近暑期出遊高峯，抓住蘇超流量契機至關重要，“我們還將推出更多聚焦度假、休閒、美食等主題的體育與旅遊融合產品”。

資本市場再添“一把火”

做強“蘇超”這個經濟IP，資本市場同樣沒有缺席，並形成了相互支撐的新格局。而最先被資本市場關注的，是突然“起飛”的蘇超概念股。據同花順數據顯示，從5月28日“南京發佈”玩梗掀起蘇超流量狂歡算起，截至6月17日收盤，蘇超概念股中，ST聯合已收穫10個漲停，共創草坪獲得7個漲停，金陵體育也出現了5個“20cm”漲停。

在這期間，共創草坪、金陵體育等均發佈股價異動公告，表示不存在影響公司股票交易價格異常波動的重大事宜，但這種澄清公告並未削弱市場的熱情。

金陵體育相關負責人則向記者表示，公司沒有直接贊助蘇超，但蘇超的主要比賽場館均使用了公司提供的設施，主要是足球系列器材與定製化的防護設施等。同樣，人造草坪銷量連續14年位居世界第一的共創草坪也表示，公司沒有向蘇超賽事提供贊助，但公司是江蘇省內多個大型體育場的草坪供應商。

而伴隨着蘇超持續火爆，資本市場也開始“反哺”賽事，目前，蘇超的贊助商爭奪戰同樣激烈。蘇超首輪賽事打響時，共有江蘇銀行、佳得樂等6個贊助商，分為總冠名商、官方戰略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應商5個類別。今世緣是較早參與贊助蘇超的企業，公司相關負責人向記者表示，其初衷只是作為一項常規的營銷安排，一直以來公司對很多體育賽事進行了贊助，之前也未料到如此火爆，後續也將積極跟進挖掘賽事流量進行營銷的機會。

更多企業則在積極入局蘇超。數據顯示，當賽事進行到第四輪時，蘇超讚助商數量已經飆升至近20家，其中不乏A股上市公司身影。一位蘇超賽事相關負責人還向記者表示，一方面贊助門檻正在提高；另一方面，蘇超13個賽區還有各自的地方贊助商，尤其是當地企業對單獨賽區的贊助熱情持續高漲，揚傑科技就是其中之一。

6月13日，龍蟠科技官宣成為蘇超聯賽戰略合作伙伴，覆蓋未來4個月全部賽程。龍蟠科技董事長石俊峯告訴記者，公司多年來一直在企業內部推崇“球隊賽場文化”，號召全體員工要“在超級球場，做超級球隊，做超級球員”。龍蟠科技成立20多年來，已先後在車用化學品、新能源電池正極材料、固態電池前驅體、氫能催化劑等多個不同的領域嶄露頭角、大顯身手。

“對龍蟠科技來説，綠色新能源材料就好比是一個超級球場。我們要向勇往直前的每一支蘇超參賽球隊學習，成為綠色新能源材料領域的超級球隊、超級球員。”石俊峯説。