抖音電商“2025紅人之夜”：超500紅人店銷售額破千萬，店播成消費增長新引擎

【環球網科技綜合報道】6月26日，抖音電商“2025紅人之夜”在青島舉辦，聚焦“紅人店播”新業態。數據顯示，2025年618大促期間，抖音電商直播成交額中店播佔比達50%，破千萬商家中近七成採用店播模式。其中，超20個紅人店鋪銷售額破億，超500個紅人店鋪銷售額破千萬，銷售額超百萬的紅人直播場次同比增長253%。

紅人店播：品牌與個人IP深度融合的新範式

店播模式已成為行業主流，紅人店播則是品牌主理人將個人特色與品牌經營結合的商業模式。其通過專業化內容輸出和場景化直播，滿足用户對“有品質、有故事、有温度”消費體驗的需求。

女裝品牌COCO ZONE主理人劉一一擁有350萬粉絲，她認為消費者更看重整體穿搭方案。通過直播和短視頻提供個性化穿搭建議，成為用户的“雲搭配師”，帶動復購率顯著提升，連續三年618銷售成績穩定增長。

《2025直播電商行業發展白皮書》指出，品牌店播常態化、主播職業化、市場結構分散化與多元化是直播電商的發展趨勢。紅人店鋪依託品牌主理人知識分享的帶貨模式，正是主播職業化的體現，為中小主體創業提供路徑。

多元創業者在紅人店播賽道嶄露頭角

不同背景的創業者在紅人店播賽道抓住機遇。MARIUS品牌創始人馬瑞從部隊大院走出，歷經工程師、時尚博主等身份，成為品牌主理人，在抖音電商實現月均GMV過億元。他稱自己不僅是品牌主理人，更是用户的“職場穿搭閨蜜”。

傳統行業也借紅人店播煥發生機。廣東汕尾珠寶商劉川東將家族生意搬上抖音，創新“邊走邊播”形式，單場銷售額從數千元躍至數百萬元。“雲上珠寶”帶觀眾“雲逛”市場，講解鑑定知識，透明化銷售贏得消費者信任。

跨行業帶貨成增長新動能 平台加碼扶持

紅人店播已在美妝、家居、農產品等多個賽道快速發展，跨行業合作進一步帶動生意增長。女裝紅人洛哥將王星記扇子與服飾搭配，賣出5000個扇子單品。數據顯示，抖音電商紅人店鋪跨行業全品類帶貨，貢獻了紅人生意增量的31%。

抖音電商相關負責人稱，已上線優質女裝紅人店鋪標籤，未來將通過“頭牌看秀”“紅人新勢力”等活動，在紅人榜單、首發新品等方面加大資源扶持，助力紅人店鋪跨行業多品類經營，釋放新消費潛力。（心月）