（進博故事）瑞士中心解鎖瑞中合作密碼
中新網上海6月25日電 (記者 繆璐)一走進瑞士中心上海辦公室，40餘家瑞士企業的產品陳列便映入眼簾。這些產品中的絕大多數都鐫刻着“進博印記”。
“進博會對我們來説是一個關於成功的故事。”在瑞士中心董事會主席、瑞士前駐華大使戴尚賢(Jean-Jacques de Dardel)看來，進博會是深化瑞中經貿交流合作的重要平台，是增強瑞士企業拓展中國市場能力的“倍增器”。
從觀望到走進
作為瑞士組展機構，瑞士中心不僅是前七屆進博會的“全勤生”，而且逐步成為瑞士企業進入中國市場的“導航員”。它每年都幫助眾多瑞士企業，尤其是中小企業，展示商品、推廣品牌，並在中國市場尋找商業夥伴。可以説，瑞士中心見證了瑞士企業對進博會認知度和滿意度不斷提升的完整歷程。截至目前，中心已累計組織超過100家瑞士企業參加進博會。
進博會上的瑞士中心展台。(瑞士中心供圖)
瑞士中心首席執行官(CEO)肖振對這一歷程有着深刻的印象。在首屆進博會上，瑞士僅有羅氏、ABB等龍頭企業獨立參展，不少瑞士中小企業對這一新生展會仍持觀望態度。到了第二屆進博會籌備期，瑞士中心開始推進模式創新，在食品展區和消費品展區打造聯合展台，這種“抱團”展示的方式迅速打開局面，16家瑞士品牌共同參展，讓瑞士巧克力、葡萄酒等特色產品迅速“出圈”。
瑞士軍刀、瑞士手錶等產品在中國擁有較高的知名度，瑞士製造在中國消費者心目中也逐步樹立起高品質的印象。在每年的進博會上，瑞士中心都會主打“Swiss Made(瑞士製造)”這一核心IP概念。
在肖振看來，作為目前瑞士中心組織瑞士企業在中國參加的唯一展會，進博會正是其傳遞這一核心IP概念的重要平台。
“瑞士企業現在對進博會的認知越來越明確，知道它是接觸中國市場的最佳窗口，可以對接到各地的採購商、供應商和分銷商。短短的6天時間便能迅速得到非常廣泛的樣本反饋。”肖振説。
因為進博會，增設新部門，設立新職位
“很多年前，中國消費者所熟知的瑞士產品只有瑞士軍刀，如今更多瑞士產品通過進博會來到中國。這款梨酒就曾參展。它在瑞士的知名度非常高。”瑞士中心客户成功經理穆松濤(Guillaume Muriset)用一口流利的中文介紹道。他坦言，自己的中文能力因進博會得到快速提升。
瑞士中心客户成功經理穆松濤(Guillaume Muriset)正在接受採訪。(中新網記者 張亨偉 攝)
首次參加進博會後，瑞士中心設立了業務拓展部門(Business Development)，專為消費品行業的瑞士企業服務。“我們服務的對象中，進博會展商佔一大半，而且數量越來越多。”瑞士中心中國區總經理金玉説。
而“客户成功經理”更可以説是瑞士中心為進博會而設立的新職位。該職位於2024年誕生，穆松濤是首位任職者。客户成功經理，顧名思義，就是幫助瑞士企業在進入中國市場的第一步就取得成功。
實際上，在擔任該職務前，穆松濤曾在瑞士駐中國大使館工作。彼時，他主要從文化和外交層面瞭解中國，來到上海後，他坦言自己“正從經濟方面重新認識中國”。
走馬上任後，穆松濤的首要任務便是參加進博會，“規模大、效率高”是他對進博會的第一印象。尤其令他關注的是，得益於進博會，瑞士企業新品入華週期可以從原本的12個月縮短至3個月。穆松濤説：“這讓瑞士企業看到中國的營商環境非常活躍。他們對此充滿興趣。”
依託進博會平台，瑞士中心為瑞士葡萄酒品牌構建中國市場準入加速通道，提供從法規適配到渠道落地的全鏈條專業支持。自2021年起，瑞士中心持續在進博會現場打造“瑞士葡萄酒推廣角”，以期提高其在中國高端消費場景的滲透率。
在與客户的交談中，穆松濤還了解到，無論企業在中國處於何種發展階段，都能在進博會獲得商機。“第一次來進博會的企業，想了解中國市場，看其產品能否找到共鳴；來過很多次的企業，則希望建立更好的品牌形象，找到更多的合作伙伴和分銷商。”穆松濤説。
瑞士參展企業越來越多，領域越來越廣
從首屆進博會幫助4家瑞士企業參展，到第七屆攜24家展商、34個品牌以270平方米創紀錄的規模亮相，在瑞士中心的助力下，瑞士企業的參展廣度都在不斷拓展。
瑞士企業參加進博會。(瑞士中心供圖)
瑞士中心推動瑞士企業參與進博會的領域在不斷擴展。金玉表示，進博會為瑞士品牌提供了測試產品、拓展銷售渠道、進入中國市場的機會，因此，瑞士企業參展的積極性很高，“除了延續往屆在食品和消費品展區的佈局之外，2024年，瑞士中心還首次在進博會創新孵化專區設立聯合展台，14家醫療技術公司在此展示其創新產品和技術”。
這樣的策劃是為了回應瑞士眾多初創型企業想要進入中國市場的需求。“瑞士是連續14年蟬聯全球創新指數排名第一的國家。我們希望這些創新技術能夠在中國落地生根。這與中國科創行業快速發展的時代背景相契合。”金玉説。
首次嘗試就收穫滿滿，金玉説：“創新孵化專區的試水獲得了很好的反響。”參展的瑞士初創企業不僅見到了投資人、科研機構、合作伙伴，甚至彼此間已經在探討商務合作的可能性。
當第七屆進博會落下帷幕時，由於身邊同事口口相傳、耳濡目染，“滿懷新期待，機遇享八方”這句中文已成為穆松濤能脱口而出的口號。
百年瑞士品牌在四葉草煥發新的生機，瑞士初創企業在進博會找到難得的發展機遇……正如穆松濤所言，瑞中經貿合作不會止步。在進博會“永不落幕”的舞台上，瑞士企業的中國故事正在翻開新的篇章。(完)