淘寶閃購吹響“反內卷”號角，實現正向激勵

所謂內卷式競爭，是指違背經濟運行規律，低質量、同質化的過度無序競爭。而在電商領域，內卷式競爭特指無效競爭和惡性競爭，比如，平台佣金過高，導致配送騎手、商家、消費者陷入存量博弈的死局。商家無利可圖，則不得不通過降低商品品質的方式來保持利潤，消費者遇到了太多低品質商品，則不得不對商品降低預期，通過購買廉價商品的方式來降低商品低品質帶來的損失。如此，惡性循環下，最終，平台、商家、客户等各方最終會陷入“多輸循環”。那麼如何從“多輸循環”跳轉到“多贏循環”？

今年，中央下定決心防範和整治“無效內卷”、“內卷式惡性競爭”，政策制定者深刻意識到，當下的中國急需集中力量來打破內卷式競爭的“死亡螺旋”。而在此關鍵時刻，淘寶閃購重拳出擊，用兩招給出了淘寶閃購反內卷的“究極答案”。

第一招是整合資源，將飛豬、餓了麼、淘天等基礎設施導入到閃購當中，規模產生效益，通過整合，淘寶閃購的訂單量將呈現幾何級數增長，而訂單的增長同時意味着平台固定成本的進一步攤薄，從而讓平台從規模化當中獲得更多資源，而這些資源將為淘寶閃購第二招創造條件。

第二招是真金白銀的補貼，淘寶閃購在未來12月拿出500億真金白銀補貼商户。有了這筆錢，商家的利潤率將顯著提高，內卷壓力將迅速減輕，這一方面能夠更快的促使淘寶閃購擴大規模，獲得更大規模效應，另一方面也能讓商家有餘力，將更多資源放在提高產品品質，從而逐漸扭轉內卷式競爭的“死亡螺旋狀態”。

通過整合資源來獲得規模效應，通過規模效應來提升淘寶閃購的讓利空間，從而讓淘寶閃購有能力補助商家，反哺商家。而獲得反哺的商家則可以逐漸擺脱內卷，逐步走上良性競爭的道路，逐漸在提高商品質量上發力，而更好的質量，又會改善消費者的體驗，增強消費者信心，繼而拉動內需，而更多內需則會讓淘寶閃購這樣的平台獲得更大的規模增長空間，更大規模，更多平台資源，更多資源，商家更多補貼和實惠，如此反覆，一股正向的、良性的市場競爭生態循環就逐漸形成。

對於商家，淘寶閃購此次500億投入將是中國餐飲和零售商家新一輪巨大發展契機，淘寶閃購將向商家推出店鋪補貼、商品補貼、配送補貼、免傭減傭等優惠措施，用真金白銀恢復商家利潤率，幫助商家迴歸到良性市場競爭的軌道。淘寶閃購也將向消費者發放大額紅包、免單卡、官方補貼一口價商品等優惠措施，既給予消費者實惠，也為商家導入更多客户流量。需知，商家的業績由訂單數量和價格共同決定，要提高商家利潤水平，補貼商家是從價格上着手，提高商家收入利潤率，而補貼消費者，則是從訂單數量入手，以淘寶閃購的生態流量賦能商家。可以預期，未來商家的訂單數和利潤率都將顯著增加，而淘寶閃購上，商家的賺錢效應將顯著增強。對於商家，要珍惜機會，也要利用好機會，響應政策號召，跳出“內卷競爭”的循環，實現品質化、品牌化、數字化轉型，這不僅是要在國內樹立口碑，也為中國製造品牌出海打好質量基礎。

淘寶閃購，為中國解決“內卷式競爭”難題提供了一個有效的解決方案，相信，很快，淘寶閃購的經驗將成為一個示範樣板。中國到底需要一個怎樣的市場？從國家層面，國家希望的是每一箇中國商人都能獲得合理利潤，並通過差異化不斷提高利潤率，從而讓中國製造告別低端，從低端供應鏈向高端供應鏈進發，從價值鏈的底端向頂端進發，最終實現高質量發展。而淘寶閃購，通過實際行動，助力中國高質化發展走出了“堅實一步”。可能淘寶閃購的這一步，是中國電商業的一小步，卻是“反內卷式競爭”整治的一大步。（作者盤和林系知名數字經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員）