元氣森林冰茶出海觀察：以好產品叩開全球市場大門

【環球網消費綜合報道】2025年6月，印尼Alfamart便利店的冰櫃裏出現了新面孔——白桃茉莉與葡萄柚綠茶口味的Chi Forest冰茶。這是元氣森林繼氣泡水後，第二個進入印尼市場的產品線，同時上架的還有青竹葡萄柚味氣泡水。

此次新品登陸，標誌着中國飲料品牌在全球市場的深度突破。當不少中國食品品牌還侷限於海外華人商超時，元氣森林已構建起覆蓋主流零售體系的網絡，從印尼超3萬個零售網點，到進駐全美591家、加拿大109家Costco門店，重塑了外界對“中國品牌”的認知。

精準定位：直擊不同市場消費痛點

元氣森林的全球化始於對消費趨勢的準確判斷。在印尼，傳統觀念濃厚的市場中，年輕一代對傳統碳酸飲料的抗拒漸顯。2022年，品牌以“0糖0脂0卡”的健康定位切入，白桃與荔枝味氣泡水憑藉清爽口感和健康屬性，兩個月內躋身碳酸飲品品類前三，打破傳統巨頭的市場壟斷。

美國市場飲品文化多元，但消費者抱怨本土氣泡水“口味單一”“果味寡淡”。元氣森林深研用户反饋，發現“濃郁果香+強勁氣泡”是吸引消費者復購的關鍵。國際業務負責人唐瑭表示，在美國，好喝是吸引消費者的首要因素，健康屬性則促成持續復購。品牌通過前期調研，避免“一招鮮”，針對當地用户痛點逐一解決。

渠道攻堅：打破傳統出口模式

元氣森林採用精細化渠道運營策略。2021年登陸亞馬遜後，半年就躋身暢銷榜前十，連續兩年在黑五季進入美國亞馬遜sparkling water類別前十，積累了用户數據和市場信心。

線下渠道的突破對於元氣森林來説更具意義。Costco對供應商審核嚴苛，元氣森林經過3個月的合規審查，包括倉庫操作、食品安全、社會責任等維度的評估，最終憑藉咸寧工廠的高標準通過審核，成為首個全面進入Costco的中國飲品品牌，標誌着中國品牌進入美國主流消費場景。

在印尼，元氣森林展現出強大的適應能力。印尼對食品飲料合規要求高，需為每個產品、口味申請BPOM認證，在主流渠道銷售還需工廠和產品的清真認證。2023年11月，元氣森林湖北工廠獲得印尼BPJPH頒發的清真認證，成為繼新加坡MUIS後獲得第二份國際清真認證的中國品牌，並推出清真版本，實現對超3萬個零售終端的快速滲透，讓“元氣森林”成為印尼年輕人便利店消費的新選擇。

本土化實踐：從口味到文化的深度融合

元氣森林深知，全球化不是簡單複製，而是重構。在美國，品牌將瓶裝改為更符合當地習慣的鋁罐包裝，調整氣泡感和果香濃度，迎合消費者偏好。同時深度參與本地文化活動，如紐約中華美食節上，熊貓與竹子元素的氣泡水快閃攤位，成為連接東方文化與本地年輕羣體的橋樑，帶動社交平台話題發酵，讓產品成為“被主動拍照分享”的社交對象。

在印尼，本土化不僅體現在口味上，對清真食品法規的尊重和對本地零售話語系統的適應，展現了品牌對文化認同的高度敏感。消費者因信任選擇，因體驗復購，使元氣森林在便利店、社交平台、家庭聚會中形成日常消費場景。

從線上數據洞察到線下口碑沉澱，元氣森林不斷優化風味、包裝和傳播語言，讓產品成為全球化進程的主角。其出海故事，是用一瓶“好喝”的飲料打動消費者的舌尖與情緒。在碳酸飲料的傳統市場中，元氣森林正拓展出一條屬於中國飲料品牌的新路徑。（心月）