從三家外貿企業看發展韌性

7月30日召開的中共中央政治局會議強調，要擴大高水平對外開放，穩住外貿外資基本盤。今年上半年，我國貨物貿易進出口21.79萬億元，創歷史同期新高，同比增長2.9%。其中，出口13萬億元，增長7.2%。我國外貿保持較強韌性，實現總量增長、質量提升、變量可控。

近日，記者來到廣東、浙江、河南，觀察三家企業在出口轉內銷、應用AI輔助工具、開拓海外新市場等方面的探索與努力，感受外貿發展的強勁韌性。

廣東廣州嬰童用品企業——

出口轉內銷，破局突圍見成效

嶺南盛夏，在廣東廣州市白雲區人和鎮，廣州市寶貝樂嬰童用品有限公司工廠裏，自動化設備馬力全開，工人們加緊組裝，水杯、奶瓶等母嬰產品走下生產線，裝箱發往國內外市場。

“最新款連體翻蓋兒童水杯，馬上打一組樣品，寄給杭州客户。”公司銷售經理李應彬從浙江杭州市打來電話。次日，這批不同顏色的兒童水杯便從廣州出發，一天後送達新客户手裏。

“滬杭行的首日就拿到一個意向訂單，大大提振了團隊信心。”李應彬告訴記者，這陣子他帶領銷售團隊前往上海和杭州，拜訪新老客户。

寶貝樂創辦於1997年，主要從事嬰兒奶瓶、兒童餐具、兒童水壺等母嬰產品的研發、生產和銷售。公司從做外貿起家，近年來在國內創辦了自營品牌，但外貿業務仍佔公司營收的七成。

“公司去年就意識到海外業務可能面臨風險挑戰，於是提前轉變思路。”李應彬説，“目標很明確，想方設法穩住海外市場，力爭拓展國內市場。”

開拓國內市場，李應彬很有信心，“我們有強大的研發能力、完善的現代化生產車間，背靠珠三角供應鏈優勢，能夠快速響應一些大單需求。”

利用每年參加廣交會積累的客户資源，李應彬和團隊挨個對接溝通，尋找目標客户。今年初，公司與國內一家知名母嬰賣場達成合作，為其代工生產4萬多個新款奶瓶；4月初，廣東中山市一家企業下單了5萬個運動水杯，35天后貨物交付……

“此前美國濫施關税，公司不少訂單受到影響。”李應彬回憶道。

關鍵時刻，政府部門出台舉措，助力外貿企業出口轉內銷。今年4月，廣州市商務局在全市啓動“外貿優品中華行”活動。在第二期活動中，寶貝樂與1688平台達成合作，把旗下3個工廠“搬”上平台，通過圖文並茂的廠房、產品介紹，收穫了一波流量。

贏得更多關注，公司也接觸到更多新客户。“5月起，我們密集拜訪了許多國內新客户，通過面對面的交流推介，與一些重點目標客户達成合作。”李應彬説。

破局突圍初見成效。上半年，寶貝樂在國內市場的銷售額同比增長20%。“我們將繼續在產品品質上苦練內功，不斷開拓國內銷售渠道，尋求更多發展機遇。”寶貝樂公司有關負責人説。

浙江義烏衞浴用品企業——

用上AI工具，獲客渠道更暢通

在浙江義烏國際商貿城二區，一名中東客商走進伊凌諾衞浴旗艦店，一眼相中了貨架上的智能淋浴頭等產品，隨即用阿拉伯語詢問起價格、現貨等情況。

儘管對阿拉伯語一竅不通，工作人員馬澳卻淡定地拿起手機，點開應用Chinagoods AI智創服務平台（義烏市場官方平台），選擇“AI翻譯官”功能，屏幕上隨即顯示出中文即時翻譯。通過AI即時傳譯，馬澳和客户討論產品材質、尺寸和交貨週期，客户當場敲定了一筆訂單。

義烏中國小商品城大數據有限公司技術總監樓勤峯介紹，這是義烏市場官方平台於去年3月推出的功能，目前支持116種語言，可實現AI同傳、語音翻譯、圖片翻譯、文本翻譯、文檔翻譯等多種功能。

在義烏，從智能分析海外市場需求、精準匹配客户訂單，到優化全球供應鏈效率、加速門店選址與運營決策，AI已成為驅動商户業績增長和品牌出海的重要引擎。

在產品設計領域，AI同樣發揮着不可替代的作用。

前不久，伊凌諾衞浴負責人陶菊英帶隊調研哈薩克斯坦市場，發現當地廚房水槽容易殘留油漬，清理起來較為麻煩。回國後，公司設計師利用AI工具，針對當地市場快速設計出了一款集花灑、數字温度顯示、冷熱水分流等功能於一體的水龍頭，便於清理水槽死角。

“從設計到生產樣品，以前需要個把月。現在藉助AI工具，一天就能設計出10多款產品，一週內就能進入批量生產階段。”伊凌諾衞浴設計部負責人鄧法翔説。

在市場調研、產品宣傳推廣環節，AI同樣給力。

“這是DeepSeek幫我生成的一份關於哈薩克斯坦衞浴產品的市場分析，還有當地品牌的市場佔有率分析，以及提出的意見建議。”公司市場部負責人吳善安介紹，利用AI文生圖、圖生視頻等功能，還能輕鬆製作出富有吸引力的宣傳素材，可快速投放到海外電商平台。

“上半年，公司出口了20多條貨櫃產品，目前已在全球開設了68家品牌專賣店。這背後，AI幫了不少忙。”陶菊英介紹，“早在兩年前，企業就關注到AI技術的巨大潛力，啓動了全員AI培訓計劃，現在AI技術已深度融入各個業務流程。”

目前，義烏市場有近3萬外貿經營主體常態化使用各類AI工具，義烏自主研發的相關AI應用累計使用量超10億次、用户數超26萬，深度使用用户訂單增長20%以上。

河南平頂山機車生產企業——

對接新標準，開拓海外新市場

一大早，河南平頂山葉縣，河南隆鑫機車有限公司出口車間一派繁忙。機械臂吊起三輪車架，工人快速完成分揀散裝、封箱扎捆，等待集裝箱貨車的到來。

“這批電動三輪車有540輛，準備發往菲律賓。從籤合同到發貨，還不到1個月。”公司外貿負責人鄒磊介紹，各環節通關便利，從山東青島港出海後，將很快送到客户手中。

隆鑫機車主營燃油和電動三輪車生產銷售，其海外市場長期集中在非洲，且多是燃油車產品。“我們在非洲深耕15年了，老市場很穩固，但也要發掘新機遇。”鄒磊説。

企業將目光轉向東南亞等新興市場，發現當地對電動交通工具需求日益強烈。在今年春天舉辦的第137屆廣交會上，企業與來自菲律賓等國的客商達成多個電動三輪車合作意向。

新市場有新需求，但也帶來新挑戰。

東南亞等新市場關於電動三輪車的技術標準和國內不同，商品檢驗、產品認證、標準對接、成本控制都是企業面臨的“堵點”。

海關部門瞭解情況後，主動助企紓困。“我們收集了東南亞各國的技術標準和認證要求。”平頂山海關綜合業務科科長郭帥説，針對電動三輪車在時速、電機功率、載重等指標上的差異，海關指導企業調整產品設計，優化生產工藝。

一番努力後，企業順利通過印度尼西亞、越南等國的認證。拿到了新市場的准入“鑰匙”，又要考慮新的問題——電動車攜帶的鋰電池，屬於危險貨物，海運得遵守《國際海運危險貨物規則》。帶着文件，郭帥和同事們逐條給企業講解，指導做好動力電池短路保護等安全措施。

佈局東南亞市場，也讓企業嚐到了《區域全面經濟夥伴關係協定》（RCEP）釋放的紅利。“這批540輛車通過申領RCEP優惠原產地證書，能享受菲律賓2%關税減免，平均每輛車節約100元通關成本。”鄒磊説。

上半年，河南外貿進出口總值達4125.3億元，同比增長26.2%。隆鑫機車出口貨值達3.7億元，同比增長101.6%。“新市場的開拓，並非一朝一夕。但面對這片藍海，我們敢於衝浪。”指着生產線上的新一批產品，鄒磊介紹，“這是7月初與印度客户達成的訂單，我們又進入了一個新市場。”