破解 Z 世代消費密碼：Spes 詩裴絲用 “硬核實力 + 軟性體驗” 定義新國貨成長路徑

【環球網消費綜合報道】當Z世代成為消費主力，他們對品牌的需求早已超越“性價比”的基礎層面，轉向“情感認同”“價值共鳴”與“體驗參與”的深層維度。

當傳統品牌仍困於 “普適性產品” 的同質化競爭時，年輕消費者已用種種細分訴求重新定義市場規則。如何精準捕捉這份 “既專業又個性” 的需求，讓品牌真正走進 Z 世代的生活場景與情感世界？在探索年輕市場的道路上，新鋭國貨品牌Spes詩裴絲走出了一條“硬核科技+軟性共鳴”的突破路徑。

需求變革：洗護市場精細化升級催生“精準解決”新命題

近年來，隨着消費者對頭皮健康的關注度持續提升，洗護市場正迎來需求精細化的深刻變革。從基礎清潔到針對性護理，用户需求邊界不斷拓展，控油、修護、防脱等細分功能領域的需求範圍持續擴大，推動行業從“普適性產品”向“個性化解決方案”轉型。

其中，“控油”作為高頻痛點尤為突出。CBNData《2021國民頭皮健康白皮書》數據顯示，頭皮油膩、髮絲細軟塌、頭屑滋生已成為當下消費者面臨的三大核心困擾，而“控油蓬鬆”與“專業頭皮護理”則共同構成了市場需求的核心方向。

這一趨勢背後，是年輕羣體對“髮絲清爽不貼頭皮”的日常場景需求，更是對“從髮根到髮梢的健康狀態”的深層追求，為洗護品牌的技術創新與產品升級指明瞭方向。

技術破局：以科研實力重構國貨“年輕化解決力”

在年輕消費市場，“情懷”或許能贏得一時關注，但“實力”才是長效共鳴的基石。面對洗護市場的精細化需求，Spes詩裴絲將自主創新作為叩開年輕市場的第一把鑰匙，從根本上打破“國貨=技術滯後”的刻板認知，用技術實力回應“控油蓬鬆”的核心訴求。

品牌自創立起便錨定“科研驅動”戰略，投入千萬級資金打造全球研發中心，並與浙江大學、中國藥科大學等頂尖高校深度綁定，聚焦亞洲人“直髮易貼、毛囊脆弱、髮絲纖細”的髮質痛點展開針對性研究。其聯合中國藥科大學共建的“亞洲人頭皮AI智能數據庫”，為產品研發提供了精準的科學依據，讓“解決真實需求”不再是口號。截至目前，Spes詩裴絲已手握70餘項專利，多篇研究成果登上SCI期刊，用硬核數據證明了新國貨的技術實力。

真正讓技術“觸達年輕需求”的，是其革命性的“超分子智能組裝技術”。傳統洗護產品中，多肽成分因分子量大、易流失的問題，難以充分發揮功效。Spes詩裴絲研發團隊將多肽分子優化為40至50納米的小體積球形結構，成功攻克這一行業難題，研發出核心成分“Spestide頭皮能量肽”。基於該技術的“多肽蓬蓬瓶”洗髮水，主打“從內而外調節水油平衡，讓髮絲蓬而不幹”，精準擊中年輕人夏日“頭油貼頭皮”的尷尬痛點。當“蓬鬆不貼”從抽象的功能宣稱變為可感知的使用體驗，技術創新便成了最有力的“年輕化語言”。

場景共振：用互動生態讓品牌與年輕需求“同頻生長”

在信息爆炸的時代，年輕消費者對“單向灌輸”的廣告早已免疫，他們更渴望“參與感”與“認同感”。Spes詩裴絲跳出傳統廣告轟炸的老路，以“高温不貼”快閃活動為載體，將“控油蓬鬆”的產品價值融入場景體驗，構建了一個讓用户“能觸摸、能創造、能傳播”的互動生態，讓品牌與年輕人的溝通從“被動接收”變為“主動共創”。

在杭州天目裏的活動現場，一個“橫躺”的巨型洗髮水卡車裝置成為城市地標級互動點，三種精心設計的參與方式形成了立體化的體驗鏈路：環保主義者可憑非一次性杯子兑換多肽蓬蓬瓶小樣，將“綠色消費”理念與產品體驗自然融合；社交達人帶話題發佈活動筆記即可參與抽獎，讓“蓬鬆不貼”的產品特性在小紅書、微博等平台形成裂變傳播；而創意愛好者則能通過“冷笑話挑戰”，在歡笑中完成從“消費者”到“品牌傳播者”的角色轉換。

這種互動設計的精妙之處在於，它讓品牌傳播不再依賴“硬廣投放”，而是通過用户的自發創作產生長尾效應。大學生用短視頻記錄冷笑話挑戰的趣味瞬間，年輕媽媽在社交平台分享“帶娃參與環保互動”的體驗，甚至路人隨手拍下巨型裝置的打卡照片……每個參與者都成了品牌的“移動宣傳站”，而“蓬鬆不貼”的產品理念，也在這些真實、鮮活的場景中悄然植入年輕人的生活認知。活動期間，天目裏周邊奶茶店外賣訂單量、美妝集合店客流量顯著增長，更印證了品牌與場景結合所能產生的“消費激活”效應。

在“中國產品向中國品牌轉變”的時代浪潮中，Spes詩裴絲這場借夏日高温痛點打造的“高温不貼”實踐，構建起“技術突破—場景落地—價值升維”的品牌發展邏輯。年輕市場的爭奪早已不是簡單的“營銷戰”，而是“綜合實力戰”的比拼，而精準對接需求、用科技夯實體驗、以互動深化認同，正是新國貨打動Z世代的核心密碼。（古雨）