台源酒低價竄貨難止，茅台急推“台源紅”補位百元市場

【環球網消費綜合報道】面對舊版台源酒市場價格倒掛、低價竄貨等市場亂象，貴州茅台集團保健酒業公司（簡稱“茅台保健酒業”）於8月6日晚間宣佈，對旗下百元價格帶核心單品“台源酒”進行產品煥新升級，舊款產品即日起全面停產，新品“台源紅”已於8月4日上市。此舉被業內視為茅台在白酒消費低迷期，通過產品迭代穩定價格體系、鞏固百元醬香市場的重要舉措。

據茅台保健酒業官方微信公眾號消息，此次推出的“台源紅”專為宴席場景定製，提供53度與43度雙度數選擇，價格體系仍延續舊版台源酒的百元價格帶定位。當日，一份落款為茅台保健酒業的內部通知也流出，明確停止生產2023年上市的舊款台源酒（53° 500ml*6）。

儘管官方強調“優化產品結構”，但市場普遍認為，此次停產直指舊版台源酒面臨的渠道困境。在官方平台i茅台上，舊版台源酒仍以156元/瓶的價格銷售，但在電商渠道，其價格已大幅“跳水”：天貓茅台保健旗艦店單瓶售價低至122元，整箱購買摺合每瓶僅73.17元，與官方定價形成嚴重倒掛。

中國酒業獨立評論人肖竹青表示，台源酒上市初期，公司管理層為追求短期業績目標，大量向渠道壓貨，導致供過於求，價格嚴重倒掛。當前代理商、分銷商及零售終端利潤變少，渠道推薦積極性受挫，市場體系亟待修復。

作為茅台集團旗下百元價格帶醬香大單品，台源酒自2023年3月上市以來表現亮眼，首年銷售額突破10億元，2024年動銷與開瓶量同比亦有顯著增長。然而，在白酒行業整體需求疲軟、名酒價格普跌的背景下，台源酒也未能倖免於低價竄貨的衝擊。今年年初，茅台保健酒業已加大市場整治力度，成立“台源核心聯盟商”，嚴打跨區域銷售與低價傾銷的不良行為，試圖穩定終端價格。

此次通過“以新換舊”的方式調整產品線，已成為酒企應對庫存壓力的常見策略。今年以來，貴州珍酒第三代珍十五等名酒大單品均傳出停單消息。茅台保健酒業在2025年市場工作會上已明確，將100元-500元價格帶作為核心發展方向，台源酒與茅台醇（慶典、錦繡系列）共同被列為長期戰略性產品。

茅台保健酒業董事長馮鋮此前表示，2025年台源酒將聚焦核心終端建設，加強贈飲與宴席場景推廣，並計劃推出“台源酒精品版”，同時通過培育50家核心經銷商、建立末位淘汰機制及成立品牌委員會等方式，重塑渠道競爭力。

分析人士指出，“台源紅”的推出能否有效解決舊款產品的遺留問題，關鍵在於茅台保健酒業能否真正平衡渠道利益，避免重蹈“壓貨－倒掛”的覆轍。在百元醬酒市場競爭加劇的當下，如何通過精細化運營實現“量價齊穩”，將是茅台保健酒業面臨的重要考驗。（文馨）