從研發創新到開拓市場——企業成長路上，投資方一路陪跑（年中經濟微觀察）

一台“身形瘦小”的人形機器人緩緩走向置物台，伸出右手一抬，20公斤的重物就被輕鬆提起……江蘇蘇州高新區的蘇州西恩科技有限公司研發室內，一場產品測試正在進行。“小小的機器有大勁，靠的是發達的‘肌肉’。”公司董事長楊明説。

機器人的“肌肉”什麼樣？其實，就是一款款豆腐塊大小的伺服驅動器。“別看它其貌不揚，作用不可小覷。”楊明解釋，當電流進入伺服驅動器，利用“芯片+算法”，電流被精細地“投餵”給電機，電機就能精準發力讓機器人動起來。

用於機器人的微型伺服驅動器技術門檻高，過去只有國外少數企業能生產。2021年，楊明和3名科研人員來到蘇州高新區創辦了西恩科技，開始研發攻關。“我們都是技術出身，在企業運營方面不擅長，剛開始樣樣都缺，最缺的就是資金。”楊明告訴記者。

在蘇州高新區，好項目不會缺錢。從西恩科技向西約20分鐘車程，便是蘇州金融小鎮，聚集着上千家投資機構。雖説近水樓台先得月，但公司成立初期，產品都沒有，就憑一堆技術資料，如何吸引投資者？

“把項目招進來，我們就會跟到底。”蘇州科技城科技和人才局局長楊琳説，科技城和金融小鎮建立了招投聯動機制，會定期交流溝通。

楊琳是西恩科技的服務專員，很快就幫忙聯繫了幾家投資機構。一家民間投資機構瞭解到，西恩科技是蘇州高新區重點培育的產業“尖子生”，每年可獲得研發補貼。

“有政府支持，投資機構對我們更有信心了。”楊明説。很快，公司收到一筆2000萬元的投資。在首家投資機構帶動下，幾家民間投資機構先後注資。

資金問題迎刃而解，可科研成果從實驗室到生產線，還有很長的路要走。“投資方還深度參與公司的研發、人才招聘、市場對接等環節，幫我們省了不少心。”楊明介紹。

打通科研成果轉化“最後一公里”，離不開產業鏈上下游協同。作為初創企業，西恩科技在這方面存在短板。經一名投資人引薦，公司與蘇州一家半導體企業建立合作關係。雙方緊密合作，一個多月時間，研發取得不少進展。

公司的新合作伙伴——一家生產高性能電容器件的企業，也是投資方幫忙聯繫的。“用上這種電容器件後，伺服驅動器的體積可以再縮小20%以上，產品就更有競爭力了。”西恩科技總經理張揚説。

“投資方是我們的‘硬核團隊’，一路陪跑。”張揚説。

民間投資人不斷助力，政府部門也持續支持。蘇州高新區擁有蘇州市醫用機器人概念驗證中心等多個科創平台，配備了西恩科技需要的關鍵設備。長三角機器人與人工智能研究院也坐落於此，其與多家高校有合作，人才資源豐富，為引才提供不少便利。

隨着產品陸續投入市場，今年3月，西恩科技搭建了銷售團隊。雖然在技術上取得突破，公司也面臨“酒香也怕巷子深”的問題，例如，想把產品賣到某人形機器人企業去，可銷售團隊卻無法與對方建立聯繫。

一次偶然的機會，張揚和一名投資人説起這一情況，沒想到竟獲得驚喜：原來，這名投資人早前投資過那家人形機器人企業，並當即表示願意牽線。

張揚帶着團隊來到該企業，雙方當天就敲定了合作事宜。“真沒想到，國內也有企業能生產這種高端伺服驅動器。”該企業的一名負責人表示。

收穫這家重要客户，西恩科技在行業的名氣提升了不少，銷路一下打開了。同時，也有更多投資人願意投資參股。“除了資金，我們更想要的是懂產業、願意支持企業長遠發展的投資方。”張揚説。