孫磊、孫佳山：遊戲出海，避開這三個“坑”很關鍵

2025中國國際數碼互動娛樂展覽會（ChinaJoy）近日在上海落下帷幕。本屆ChinaJoy上，“出海”成了關鍵詞。今年上半年，中國遊戲企業自研遊戲海外市場實際銷售收入95.01億美元，同比增長11.07%。在遊戲出海成為新風口的大背景下，提升中國遊戲在海外市場的競爭力已是行業的一大剛需。中國遊戲公司在海外面臨諸多現實挑戰，如出海地的政策法規、海外運營中遭遇的針對性政策，以及海外遊戲相關法律的頻繁變動等。因此，如何更好地應對遊戲出海過程中必須面臨的運營監管、數據傳輸等關鍵問題，成為當下中國遊戲出海的焦點。其中尤其存在三大誤區。

第一，機會主義的“合規無用論”。2025年1月18日，中國某款知名遊戲在美國被美國公平貿易委員會以未成年人系列問題（數據、戰利品箱模式、概率披露等）提起訴訟，相關企業選擇以2000萬美元的金額和解。1月19日，中國某知名社交應用在美國暫停服務，其關聯公司的遊戲也受到波及並停止美國服務器運營。這一系列“突然”出現的事件背後，地緣政治因素無疑是一大原因，但這不是“合規無用論”的理由。

“如果是地緣政治因素，那麼再怎麼合規也沒有用，如果沒有足夠知名，外國監管也不會注意到我們”“我們在大部分國家沒有設主體，罰無非就是罰錢，會有一定的概率，等罰了再説”“很多知名的遊戲都沒有做合規，我們也沒必要做”……這類“合規無用論”在中國遊戲企業出海過程中長期存在。在此背景下，一些“看起來光鮮亮麗”的出海遊戲企業甚至一度裁撤海外合規部門人員。然而，不少遊戲企業都為這樣的機會主義認知付出了慘痛代價。

第二，刻舟求劍式的經驗主義。一些遊戲出海企業更多看重海外地區的發行經驗，而忽視了海外監管的政策和框架每年都在發生巨大變化。比如，2022年之前，美國在世界遊戲監管中的排名與2024年排名一致，都位列第二，其監管重點都在知識產權侵權、《數字千年版權法》投訴、應用市場、投資等方面，這也導致大部分中國遊戲出海企業認為美國只關心知識產權。然而，從美國公平貿易委員會2022年發佈的“黑暗模式指南”（黑暗模式，又稱詐欺性設計模式，指的是互聯網企業通過精心製作的用户操作界面，欺騙用户進行“失誤”操作，例如在購物時購買價格過高的保險或重複訂閲等——筆者注），以及當年同樣以億級美元與美國公平貿易委員會達成和解的美國本土知名遊戲企業EPIC《堡壘之夜》的案件，都表明美國對遊戲的監管重點已涉及未成年消費者等問題。

從2023年開始，美國對遊戲的監管重點就明確為“概率玩法、消費者保護、未成年人保護和數據安全”。美國本土知名遊戲企業EPIC被嚴厲處罰的理由，就包含“沒有未成年人的年齡填報環節”“明知有未成年人，但沒有彈出家長同意環節界面”等諸多細節問題。顯然，如果還以2022年之前的經驗主義眼光看待美國的遊戲監管政策，那麼即使知識產權合規做得再好，也還是很可能會出現問題。

第三，照搬照抄的盲目主義。一些中國遊戲企業會簡單借鑑EPIC等美國本土知名遊戲企業的經驗，卻並不知道即便是EPIC這樣有着全球影響的大企業同樣也被美國監管機構處以過鉅額罰款。實際上，基於遊戲類型、遊戲氪金機制、遊戲內未成年人的數量等綜合考量，不同遊戲公司的合規思路需要有所差異，盲目借鑑“形式”而不細究“原因”，極容易犯下盲目主義的低層次錯誤，直接影響自身的商業利益和接下來的發展。

總之，任何遊戲企業的深層次出海都將面臨各種各樣的嚴峻挑戰。在國家層面鼓勵遊戲出海的大背景下，中國遊戲企業尤其需要避免以上三大誤區，以合規為基本前提，將中國遊戲打造成為深受全球玩家歡迎的世界性文化IP，凝聚更多共同的文化經驗和文化共識。（作者分別是北京元合律師事務所合夥人、中央文化和旅遊管理幹部學院研究員）