專訪中元盛輝創始人侍崇波：堅持創新是“反內卷” 的生存法則

【環球網財經記者 田剛】自2024年7月高層會議首次提出防止“內卷式”惡性競爭以來，截至2025年7月，各級政府會議及行業協會倡議中已多次提及整治“內卷式”競爭，光伏作為當前同質化低價競爭和產能階段性過剩問題突出的行業，更是本輪“反內卷”的核心陣地之一。中信證券發佈研報指出，技術創新仍將是光伏走出同質化競爭困境的根本路徑，具備產品差異化、市場高端化、製造品牌化優勢的廠商有望迎來業績率先反轉和長期成長。

近日，環球網記者與江蘇中元盛輝新能源科技有限公司創始人、董事長侍崇波，圍繞新能源產業的現狀、趨勢和創新等話題展開對話，探討在全球積極邁向綠色能源轉型的時代浪潮中，個體企業該如何通過創新打破“內卷”的藩籬。

跨領域實踐多元場景，借創新突破“內卷”壁壘

成立於2016年的中元盛輝，在創辦之初就已經面對着激烈的市場競爭環境，在此後長達9年的發展歷程中，憑藉創新突破“內卷”壁壘，既是一種堅持，也是必然的生存法則。

“回想企業創辦之初，那時候真的是白手起家，每件事情都要親力親為。從跑市場找客户，到鑽研技術方案，再到客户培訓，每一步都充滿了艱辛”，侍崇波回憶起創業初期的經歷仍感慨萬千：“但我堅信新能源產業有着巨大的發展潛力，只要堅持下去，就一定能闖出一片天地。”

通過深入瞭解客户需求，依仗專業的技術創新和真誠的服務態度，中元盛輝逐漸贏得了一些客户的信任。2017年也即公司成立次年，便迎來了堪稱是里程碑的突破，中元盛輝承建的首個500強知名跨國公司電站“蘇州羅氏公司屋頂光伏電站”實現了併網發電。

但行業的發展並非一帆風順，也是在2018年，光伏行業遭遇了被業界稱為“5·31斷崖式退補”的政策調整，補貼的大幅減少使得眾多光伏企業面臨生存危機，整個行業陷入低迷。“當時壓力非常大，很多同行都選擇了放棄，但我們不想輕易認輸”，侍崇波回憶道，“我們迅速調整策略，優化成本結構，提升技術水平，通過精細化管理和創新的商業模式來應對危機。”

在侍崇波帶領下，中元盛輝逆週期加大研發投入，提高發電效率、降低運營成本，在困境中找到了新出路，最終熬過了行業寒冬，迎來了快速發展期。

2020年，公司榮獲國家高新技術企業稱號；2021年，公司中標無錫市2022年度重點工程太湖國際博覽中心屋頂光伏項目，全年產值比上一年度翻了三番，實現了跨越式發展；2024年中元盛輝與全國城市工業品貿易中心聯合會共同發佈了《光伏電站智能化運營與維護技術規範》，成為分佈式光伏電站智能化運維行業的引領者。2025年成立光伏發電增效器研發團隊，專注於提升電站發電安全及效率提升，預計在2026年可以投放市場，以期對行業市場的安全起到指導性的規範作用；

在近些年的發展過程中，中元盛輝的產品和服務在多元化場景中，實現了跨領域實踐。例如在山東聊城的某個項目上，公司採用 BIPV建築光伏一體化技術，將光伏組件與建築完美結合，這對設計和施工提出了很高的要求。“我們與建築設計團隊緊密合作，從建築的外觀設計、結構承載到光伏系統的性能優化，進行了全方位的協同創新”，侍崇波介紹：“這個項目不僅實現了光伏發電的功能，還提升了建築的美觀度和節能效果，成為了BIPV項目的典範。”

再如位於紹興的浙江樹人學院項目上，中元盛輝創新通過優化結構美學設計來實現發電高效輸出的保障。“立足於該項目的自身特點，我們專門設計了一套適合書頁式屋面的支架系統，採用低噪音施工設備和合理的施工時間安排，既保證了施工進度，又不影響學校的正常教學秩序（利用學校暑假的兩個月內完成），為校園提供清潔電力的同時，更成為新能源科普示範基地。”侍崇波介紹。

“我們一直把技術創新和服務質量放在首位”，侍崇波強調：“在光伏電站的建設過程中，我們專精於技術設計，從源頭確保電站的安全穩定運行。在光伏設計與諮詢領域，我們擁有一支專業資深的技術團隊，能夠根據客户的需求和場地特點，提供定製化的設計方案。在最新的服務案例中，我們還在行業內率先引入裝配式BIM建模來做光伏設計的解決方案，進一步提升產品交付品質和客户使用體驗。”

產業鏈佈局，多維支撐**精準管理和優化運營

在侍崇波看來，新能源產業的發展與國家的戰略規劃緊密相連。“隨着全球對氣候變化問題的關注度不斷提高，我國提出了‘雙碳’目標，這為新能源產業帶來了前所未有的發展機遇。” 侍崇波認為：“光伏技術將朝着更高效率、更低成本的方向發展。例如HJT異質結疊層鈣鈦礦電池等新型電池技術不斷湧現，長期來看將進一步提高光伏發電的轉換效率；儲能技術的發展也將解決光伏發電的間歇性問題，實現新能源的穩定供應。”

具體到解決方案方面，侍崇波認為分佈式光伏具有很強的應用潛力。“分佈式光伏具有靈活性高、可就近消納等優勢，隨着政策的支持和技術的進步，分佈式光伏將在工業廠房、商業建築、居民住宅甚至是在高速公路上，都能得到廣泛應用。”他還強調，企業應注重提升項目的信息化、數字化、智能化水平，通過大數據、人工智能等技術手段，實現對電站的精準管理和優化運營。

在精準管理和優化運營方面，中元盛輝就以“企業用户側可再生能源技術應用” 為核心，構建了涵蓋光伏、儲能、零碳服務的全鏈條業務體系，為客户提供從設計到運維的 “一站式” 解決方案。2023年，公司首套用户側儲能櫃樣機上線，侍崇波將其形容為“賢內助”，藉助AI人工智能等技術手段輔助用户進行用電調度，在工商業用户中試點效果顯著。

此外，光伏電站 EPC+EMC是中元盛輝的核心業務，依託統一化施工標準、高效率管理及高標準安全體系保障，為項目設計、設備採購、施工建設到併網驗收提供全流程服務；EMC模式則通過能源管理合同與客户共享收益，降低客户初期投入，並運用物聯網採集、無人機巡檢、智能機器人運維等技術，實現故障快速響應。

國際化擴張，從產品出海升維到解決方案出海

國際化與出海，是中國光伏行業企業繞不開的話題，更是破除“內卷式”競爭的關鍵舉措。正如華泰證券在發佈的研究報告中強調，“全球造”背景下，建議關注光伏設備頭部企業出海機會。

早在企業創辦之初，中元盛輝就有了國際合作的經驗，成立首年便與全球 500 強企業羅氏（Roche）簽署合作項目，憑藉創新採用組串式逆變，制定滿足FM Risk標準要求的方案技術，踐行Roche項目“三高”（國標，國際標，企業標，三標遇高擇高）標準，贏得客户信賴並奠定了行業口碑，截至發稿時，該電站歷經8年自然衰減後，其年發電量遠高於預期超15%，更為開拓國際化市場埋下了伏筆。截至目前，公司的客户羣體涵蓋了美國嘉吉、瑞士羅氏、美國江森自控、德國卡爾蔡司等全球 500 強企業，以及日本日立、YKK、波森尾氣、德國伍爾特等優秀跨國企業。

在服務外資企業的案例中，日本企業蘇州板硝子項目也很有代表性。該項目採用柔性屋面專用輕質超薄組件、在TPO屋面施工，易碎輕質組件的特性給施工帶來了極大的挑戰。

針對組件易碎特性，公司研發專利技術，將損耗率控制在遠低於行業的水平，獲日方客户高度認可。“我們為此研發了一套專門的施工工藝，採用特殊的安裝工具和防護措施，在施工過程中嚴格控制施工力度和角度，有效降低了組件損耗，同時加強了屋面的防水處理，確保了項目的質量。” 侍崇波説道。

2024年，中元盛輝的出海步伐進一步提速，先後在越南、格魯吉亞成立了海外子公司，為打造零碳技術出口做好基礎準備工作，更標誌着中元盛輝國際化戰略進入實質階段，重點佈局“一帶一路”共建國家市場，培育具有國際影響力的能源服務領軍企業。

面向國際市場，侍崇波認為中國光伏企業有很強的競爭力，他堅信：“中國光伏產業的出路一定是在海外市場。中國光伏產業毫無爭議地處於世界領先地位，要品質有品質、要價格有價格、要方案有方案、要服務有服務，不論是其他任何國家和地區，都無法與我們的光伏產品和服務相媲美。”

但他也不諱言面臨的風險與挑戰：“我們也需要密切關注國際市場的政策變化，特別是要改變以前依賴基礎產品出海的模式，更多地將我們的解決方案推向國際市場，實現技術出海；同時加強與國際企業的合作，藉助本地化生產、技術輸出等方式，應對國際貿易摩擦風險。”