不沿邊不靠海 跨境電商的風何以吹向華中

證券時報記者 賀覺淵

“我們曾認為跨境電商註定只能在深圳、福建等地區發展，但在2023年嘗試新業務時，突然發現華中地區的跨境電商生態已日趨完善。”武漢寧美互聯科技股份有限公司（以下簡稱“寧美互聯”）董事長王洪濤向證券時報記者直言，現在正是華中地區企業在全球電商板塊挖掘增量的好時機。

在不沿邊、不靠海的華中地區，越來越多企業開始嘗試依託跨境電商跨海掘金。截至2025年6月末，亞馬遜全球站點上來自華中四省（湖北省、湖南省、河南省、江西省）的活躍賣家數量較去年同期實現雙位數增長。

“華中地區跨境電商發展正迎來前所未有的戰略機遇期。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區業務拓展及區域管理負責人楊鈞表示，產業帶集羣效應日益凸顯、政府跨境電商支持政策不斷完善、生成式人工智能（AIGC）等前沿技術廣泛應用，三大因素疊加為華中四省從製造業基地向數字貿易轉型創造了有利條件。

跨境電商在華中：

產品好、物流快

借跨境電商東風，近年來華中四省外貿進出口規模保持較快增長。數據顯示，湖北省上半年進出口總額同比增長28.4%，其中跨境電商進出口額同比激增4倍；河南省上半年進出口總額同比增長26.2%，自2016年以來河南省跨境電商進出口額年均增長24%以上；江西省跨境電商進出口額今年一季度同比增長33.9%；湖南省“跨境一鎖”模式下進出口貨物金額同比增長210%。

河南焦作的弓箭、湖北武漢的激光裝備、湖南邵陽的假髮、江西景德鎮的陶瓷……諸多來自華中地區的特色產品，如今在海外跨境電商平台受到熱捧。

得益於跨境電商業務的開闢，寧美互聯預計2025年產品年銷售增速將超過100%。“這種銷售增速我們已經很多年沒有體會過了。”王洪濤感慨道，公司入局時機恰到好處。

“每個省份都有不一樣的產業帶。如湖北省的優勢產業帶主要集中在高端製造，包括光電子信息產業、大健康產業、智能製造等。這些賽道上的產品與沿海地區的優勢產業存在差異，且擁有高附加值，具備競爭優勢。”武漢市跨境電子商務協會秘書長李尚松告訴記者，正因為產品有較高附加值和利潤，企業才會願意去嘗試跨境電商等新業態。

中部地區不斷完善的綜合立體交通網絡，也在逐步彌補內陸與沿海地區之間物流綜合成本和時效性的先天差距。河南省跨境電子商務協會秘書長劉卉向記者指出，河南省不沿邊、不靠海，但是鄭州有“空中絲綢之路”、中歐班列，可以利用“空中絲綢之路”提升產品出海的時效。

“企業如果做全球的生意，就需要考慮綜合成本低廉、物流相對便捷、人才可持續供給，符合這一系列要求的城市並不多。”在李尚松看來，綜合成本更低，且倉儲、物流健全的華中地區更有望承接新一輪跨境電商紅利。

人才迴流形成優勢

在福建省深耕跨境電商多年的福建悦創跨境電子商務有限公司（以下簡稱“福建悦創”）今年將目光投向江西省，決定在這片跨境電商新熱土開設分公司，進一步拓展自身的業務佈局。公司創始人張涵直言，企業看重江西省的區位優勢以及人力成本，希望未來建立起“福建主新品、江西主運營”的互補模式。

“沿海企業回遷和人才迴流已成為趨勢。”江西省跨境電子商務協會黨支部書記（兼執行會長）段永平向記者指出，隨着政府引導力度加大，營商環境持續優化，華中地區本地倉庫租金便宜，不僅企業願意來華中佈局，早年外出創業的跨境電商從業人員也願意回家鄉工作。

王洪濤同樣表示，寧美互聯作為武漢本土企業，決定重啓跨境電商業務正是看到中國產業鏈供應鏈的發展，以及跨境電商人才迴流的趨勢。

雖然跨境電商在近年迎來飛速發展，但該行業的人才缺口問題始終未能得到改善。《中國跨境電商人才培養白皮書》顯示，2025年我國跨境電商人才供給缺口達400萬人。張涵向記者透露，福建悦創在去年開始以產業學院模式直接在江西高校建立專業，試圖解決招工難的問題。

在湖南省跨境電子商務協會駐會執行會長餘芳看來，華中地區發展跨境電商具備科教人才優勢。當前跨境電商企業越來越重視人才的引進，而華中地區高校眾多。

向品牌運營發力

“許多工貿型企業已形成出海意識。但是如何出海、如何讓產品真正擺上‘世界貨架’，還有一定距離要走。”劉卉向記者坦言，河南省大部分工貿型企業仍屬於勞動密集型，相對附加值較低。

在張涵看來，當前華中地區已具備完善的產業帶和優質產品，也有讓產品出海的渴望，但缺乏完整的打法以及官方指導。“很多中小賣家熱情高漲卻缺乏系統性規劃，最終難以獲得回報。”

經過多年發展，中國跨境電商主體已超12萬家，跨境電商產業園區超1000個，這意味着新興跨境電商賣家不得不面對愈發激烈的市場競爭。“電商領域基本呈現出品牌化和低價競爭的兩極分化態勢。”段永平表示，企業若想在海外市場深耕，一定要發力產品研發、品牌運營等方面，從而避免陷入低價競爭。

王洪濤同樣指出，以前中小企業可以通過產品的價格優勢滿足海外市場中的空白需求點，而當下開拓海外市場需要“品牌出海、文化出海、科技出海”。

“以前大家認為跨境電商業務難做，是因為存在一定的壁壘。但隨着AI等新技術浪潮的到來，賣家們又回到同一起跑線上。”李尚松説。

楊鈞指出，生成式人工智能正在從根本上改變跨境電商的運營方式，讓賣家能夠更高效地進行選品分析、產品創新、內容創作和營銷策略制定。華中地區製造企業可以藉助AI工具，將其豐富的產業基礎和製造優勢更便捷地轉化為全球競爭力。