三組數據解碼頭部券商的“守正”與“出新”

證券時報記者 馬靜

8月28日，中國銀河證券上半年“成績單”出爐：實現營收137.47億元，同比增長37.71%；歸母淨利潤64.88億元，同比增長47.86%。這份高增長業績答卷，是中國銀河證券近年來綜合實力穩步提升的又一生動註腳，更是中國銀河證券人送給自己的25週年生日禮物。

今年恰逢中國銀河證券成立25週年。在亮麗半年報發佈之際，證券時報記者專訪了中國銀河證券黨委副書記、總裁薛軍。他通過三組核心數據，解碼中國銀河證券與資本市場同頻共進的成長之道。

從國內“174家”

到全球“571家”

中國銀河證券是行業內營業部數量最多的證券公司之一，從成立之初到今年6月末，已從國內的174家擴展到全球的571家，其中海外有68家。業務版圖也從國內延伸到全球五大洲、10多個國家和地區，鏈接了全球35個市場、30個交易所。

“業務佈局的底層邏輯主要源於對服務國計民生的深層考慮。”薛軍説，公司實現穩健發展的最重要原因在於趕上了中國經濟的快速發展和資本市場的壯大繁榮。縱觀公司發展歷程，也可以概括為抓住了“國企職責”“穩健經營”“國際視野”三個關鍵。

據薛軍介紹，25年來，中國銀河證券股債承銷合計3.16萬億元，參與打造了中國農行、中國石油、中國煤炭等A股歷史前十大IPO（首發）項目，堅定履行國有金融企業的責任擔當。

薛軍談到，為了統籌好高質量發展和高水平安全，25年來，中國銀河證券樹牢“合規創造價值”理念，堅持“看不清管不住則不展業”原則，不僅牢牢守住了不發生系統性風險的底線，而且在構建風控體系方面做了很多實踐探索。中國銀河證券是國內第一家專門設立合規、案防部門的券商，近年來又在建立智能風險預警機制、深化風險並表管理、加強境內外子公司穿透式管控、完善極端風險應急管理等方面加大了工作力度。

中國銀河證券成立之初，正值我國加入WTO，彼時該公司應時而動，舉辦中國國際投資論壇，助力中國資本市場與世界接軌。薛軍介紹，近年來中國銀河證券子公司銀河國際、銀河海外為其助力企業“走出去”和資金項目“引進來”、人民幣國際化、鞏固香港特區國際金融中心地位、深化我國與東盟經貿合作提供了有力抓手，也成為公司特色化經營的重要方式。

從不足“10億”到超過“100億”

回顧2000年至2024年財務表現，中國銀河證券營收從30億元增長至350億元，淨利潤從8億元增至超100億元，總資產從447億元增長到7375億元，淨資產從23億元增長到1405億元。尤其是近幾年，該公司主要財務指標均保持行業前五。

薛軍介紹，從近幾年數據看，通過綜合性的業務佈局、堅定的深化改革、穩健的大類資產配置，該公司業績受到市場波動的影響有所減弱，逐漸形成了相對穩定成熟的商業模式，薛軍將其概括為三大點。

一是通過戰略規劃優化業務體系。薛軍提到，中國銀河證券致力於從傳統券商向現代投行轉型，在2023～2025年戰略規劃中，把業務模式由原來的“雙輪驅動”改為“五位一體”，同時也清晰地刻畫出了發展的目標、願景、路徑，集團上下對戰略規劃達成高度共識，無論外部環境如何變化，管理層帶領員工保持戰略定力，堅持資源投入，避免戰略短視和急功近利。

二是通過深化改革完善體制機制。該公司以戰略目標為導向，堅持市場化改革，不斷優化資源配置，提升管理水平，在組織架構、激勵機制、人才管理、金融科技方面持續推進變革。中國銀河證券的核心價值觀是“ONE CGS”（一個銀河）。薛軍談到，通過持續講好銀河文化故事，企業凝聚力、向心力和內生動力顯著增強，公司逐漸形成了幹事創業的良好氛圍。

三是通過隊伍建設提升發展效能。目前中國銀河證券員工人數約有1.5萬人，薛軍將其稱之為最寶貴和核心的資源，這些員工具有人均能效高、忠誠度高、專業度高三大特徵。

從“300萬”到超過“1800萬”

成立25年來，中國銀河證券的客户數量也躍階而上，由300萬發展至超1800萬，託管市值超5萬億元，為個人客户、企業客户、機構客户、國際業務客户以及資本市場客户提供綜合金融服務。

“客户的信任對我們至關重要。”在薛軍看來，真正做到以客户為中心，是打造現代投行的基礎。

薛軍認為，這首先在於釐清公司與客户的身份關係，要從客户角度梳理業務，實現向客户為中心轉型。角色確認後，最關鍵的就是服務。通過積極構建多層次客户服務體系，持續加大以客户為中心的產品、服務創新力度，夯實組織架構、考核導向、全面協同等機制保障，才能不斷提升綜合金融服務水平，更好踐行金融為民理念。

尤其是AI技術的深度應用，為券商服務客户打開新的窗口。薛軍提到，中國銀河證券正在努力強化以科技驅動的差異化服務競爭力，並取得了不錯成績。比如財富管理AI智能客服推動人工結轉率由40%降至9%，投資交易AI債券詢報價機器人推廣後日均成交額大幅提升。

當前，隨着資本市場改革深化，證券業已進入新發展階段，打造國際一流投行成為頭部券商的使命和責任。為對標這一方向，薛軍也分享了中國銀河證券的戰略打法。

一要始終胸懷“國之大者”。作為央企證券公司，必須要在中國式現代化的大局大勢中謀劃一流投資銀行建設目標。精準對標各發展階段時間節點與核心特徵，將發展要求細化融入公司戰略規劃。

二要提升綜合發展能力。在專業服務、風險管控、金融科技應用等方面持續深耕，鍛造差異化競爭優勢。

三要厚植金融為民情懷。聚焦主業，努力譜寫好“五篇大文章”，切實保護廣大投資者利益，自覺做好服務實體經濟的主力軍和維護金融穩定的壓艙石。