黃金賽道“卷”出新高度

【環球網消費綜合報道】2025年上半年，中國黃金珠寶行業呈現出前所未有的“冰火兩重天”格局。一邊是傳統企業因金價高企、消費疲軟而業績承壓；另一邊則是以新鋭力量，憑藉差異化的品牌戰略和精準的市場定位，實現了逆勢突圍。

高端化與文化賦能

在行業整體承壓的背景下，帶有奢侈品消費屬性的老鋪黃金無疑是最耀眼的明星。其財報顯示，2025年上半年營收和利潤均實現高速增長，成為名副其實的“排隊王”。

據瞭解，老鋪黃金精準把握了高淨值客羣“既要面子更要裏子”的消費心理，説服他們“用買奢侈品的預算買真金”。通過“一口價”模式，將產品從單純的投資屬性轉向兼具佩戴、收藏與社交價值的文化消費品。

差異化與渠道**創新

如果説老鋪黃金是“高舉高打”的模式，那麼潮宏基和週六福則通過精準的差異化定位和渠道創新，在市場中找到了自己的生態位。

潮宏基以年輕女性為核心客羣，通過“小克重+IP聯名”的黃金飾品，吸引了80後、90後及00後消費者，佔比高達85%。公司以“聚焦主品牌、延展1+N”為核心戰略，在逆勢中實現了業績增長，總店數突破1540家，展現出強大的渠道韌性。

週六福則上演了一場精彩的“渠道逆襲”。儘管其加盟與自營店業務因金價高企而有所下滑，但線上銷售卻成為增長引擎，佔總營收比重超過五成，同比增長34%。這表明，線上化、輕量化的產品策略，正成為應對市場波動、觸達年輕消費者的有效路徑。

“價值迴歸”戰略與行業未來判斷

在營收普遍下滑的行業境況下，周大生交出的成績單顯示：上半年營收同比下降43.92%，但淨利潤微降1.27%，第二季度淨利潤同比增長31.32%。這背後，是公司從“追求數量”到“追求價值”的戰略轉型。

周大生表示，未來市場的評價指標需要淡化門店數量，而更關注銷量背後的結構與價值。公司正全力推動品牌IP系列、高毛利產品在終端的鋪貨佔比和銷售佔比達到30%以上等。這一系列舉措，標誌着行業競爭的核心正從規模擴張轉向品牌溢價、產品溢價和模式創新。

這場分化並非短期波動，而是長期結構性變化的開端。展望未來，業內人士分析認為，黃金珠寶行業將呈現三大趨勢：

第一，從“賣黃金”到“賣品牌與文化”的轉變將不可逆轉。單純依靠黃金材質的金融屬性已無法支撐高端消費。未來，品牌故事、文化內涵、設計美學和情感價值將成為構建品牌護城河的核心。那些能夠成功將黃金產品奢侈品化、時尚化、個性化的企業，將獲得更高的溢價能力和市場忠誠度。

第二，渠道分化與全渠道融合將成為常態。線上渠道高速增長，與傳統線下渠道形成鮮明對比。未來，線上化不僅是銷售渠道，更是品牌營銷、用户互動和數據沉澱的重要地方。企業需要構建線上線下無縫融合的全渠道體驗，滿足消費者隨時隨地、多場景的購物需求。

第三，精細化運營與產品結構優化是盈利關鍵。 企業在銷量承壓時，通過優化產品結構、提升高毛利產品佔比、強化單店效益，完全可以實現盈利能力的逆勢增長。未來，行業的競爭焦點將從“開多少店”轉向“單店賺多少錢”，從“總銷量”轉向“總利潤”，倒逼企業走向更精細化、更高效的經營模式。（文馨）