挖掘下沉市場 各地多措並舉提振汽車消費

深入推進汽車換能、打造多元消費場景、推動汽車與商旅文體健融合發展……近日，2025年“千縣萬鎮”新能源汽車消費季活動已在湖北、山東等地啓動。作為大宗消費品，汽車在提振消費中發揮重要作用，在縣鄉地區，汽車特別是新能源汽車仍有廣闊市場空間。近期，汽車促消費新政策密集出爐，掀起新一輪消費熱潮。

打造多元消費場景

深入推進汽車換能、創新打造多元消費場景，是下半年汽車消費季系列活動的主要抓手。根據商務部辦公廳關於組織開展2025年千縣萬鎮新能源汽車消費季活動的通知，2025年7月至12月，各地應加強新能源汽車供需對接、新品發佈，推動完善縣鄉地區新能源汽車購買使用環境，助力新能源汽車下鄉。

在湖北孝感，購在中國·2025“千縣萬鎮”新能源汽車消費季（湖北站）啓動儀式於8月9日舉辦。這是商務部2025“千縣萬鎮”新能源汽車消費季地方首站。湖北省商務廳副廳長李曉燕表示，活動按照“1+17+N”模式，組織1場啓動儀式並聯動17個市州開展區域特色活動，發動汽車生產及銷售、回收拆解企業及相關機構，組織開展近500場“全鏈條、多樣化、多層次”汽車促消費活動。

活動特意提出創新“汽車+”消費場景，聯動餐飲、旅遊打卡、房車露營、户外改裝、寵物出行、AI人工智能等新型業態，將汽車消費與文旅體育深度融合，通過全省24家汽車自駕運動營地以及中國新能源汽車場地系列賽、國際汽聯F4方程式中國錦標賽等多場國家級汽車賽事，推動汽車消費提質升級。

8月15日，購在中國·2025“千縣萬鎮”新能源汽車消費季（山東站）在泰安泰汶吾悦廣場舉辦，活動現場匯聚50餘個汽車品牌、上百款新能源車型，活動策劃了AI交互智能體提供個性化購車諮詢，通過“主播帶你買新車”直播間進行即時互動，在高階智駕體驗營開放多品牌車型試乘試駕。

挖掘汽車下沉市場

行業人士表示，在新能源汽車的市場版圖中，縣鄉等下沉市場覆蓋範圍廣闊、需求未被充分挖掘，仍擁有巨大的拓展空間。一項針對汽車下沉市場的調研結果顯示，這部分消費者在選擇車型時更傾向於兼顧實用性與經濟性的產品，價格敏感度較高；同時換購需求更大，隨着我國乘用車平均車齡增長，更新換代的需求正集中爆發。與城市市場不同，下沉市場用户的購車決策更容易受到政策引導，其對汽車消費補貼、置換優惠等政策的響應程度顯著高於一、二線城市消費者。

乘聯分會秘書長崔東樹表示：“各地區以舊換新逐步重啓，補貼方式也更加多元化、精細化、精準化，有望為車市帶來良好預期。”

面對政策利好，各汽車品牌紛紛加大推廣力度，推出豐富多樣的活動吸引消費者。

特斯拉Model Y和Model 3首次進入新能源汽車下鄉名單，藉助汽車下鄉和以舊換新活動，在縣鄉地區開展試駕體驗活動，並提供專屬購車優惠套餐。

零跑汽車瞄準10萬元-20萬元價格帶，發力下沉市場。公司表示，下半年將持續推進空白城市渠道下沉，提升渠道的覆蓋度、質量及經營能力。

“金九銀十”預期向好

交銀國際研報指出，國內將有多款新車於四季度上市，進一步豐富市場供給。8月，不少車企已展現出業績增長的積極信號。隨着“金九銀十”車市傳統旺季到來，預計車市環比增長將有改善趨勢。

上汽集團、吉利汽車等傳統車企的新能源汽車銷量大幅增長。

8月，上汽集團整車銷量為36.34萬輛，同比增長41.04%。其中，新能源汽車銷量為12.98萬輛，同比增長49.89%。上汽集團表示，公司與華為聯合打造的鴻蒙智行“第五界”尚界的首款車——尚界H5將於9月23日正式發佈，是鴻蒙智行品牌中價位最低的車型。行業人士表示，這對上汽集團新能源汽車在下沉市場的拓展有積極意義。

吉利汽車純電動汽車8月銷量為9.34萬輛，同比增長98%；插電式混動汽車銷量為5.4萬輛，同比增長90%。

新勢力車企方面，小鵬汽車CEO何小鵬表示，預計從9月起，公司的月交付量將會穩健地超過4萬輛。“預計三季度交付量為11.3萬輛-11.8萬輛。”

小米集團總裁盧偉冰表示，二季度智能電動汽車及AI等創新業務分部經營虧損收窄至3億元，按照當前的勢頭，有望在下半年實現單月或單季盈利。