從淘寶小店到國際T台：中國原創品牌如何靠“超級發佈”實現品牌躍遷？
【環球網科技報道 記者 李文瑤】在全球時尚圈，一批中國原創設計師品牌正藉助數字孵化與實體秀場融合的新通路，走上國際級時裝週舞台，實現從“賣貨網店”到“文化品牌”的關鍵躍遷。成立不足兩年、主打香雲紗非遺面料的新中式品牌“棲香錦”，正是這一趨勢中的典型代表。
今年9月，在北京798藝術區第一車間舉辦的2026春夏中國國際時裝週上，棲香錦以一場融合中式堂鼓表演與現代剪裁的視聽大秀，呈現了香雲紗面料的當代美學表達。這場秀不僅在開場用舞蹈演繹香雲紗“三洗九煮十八曬”的古法工藝，更在設計中突破傳統黑咖色系，推出藍染等年輕化色系。而更令人矚目的是其背後的運營數據：客單價1.35萬元，復購率高達92%，秀場直播成交額突破550萬元——這些數字不僅刷新行業認知，也成為中國原創品牌高質量成長的新註腳。
非遺面料現代化：“老布料”如何吸引年輕人？
香雲紗，又稱莨綢，是一種有着1700年曆史的中國傳統絲綢面料，需經過“三洗九煮十八曬”的古法工藝處理。儘管質感卓越，卻因花色傳統、工藝複雜、價格高昂，長期陷入“有品類無品牌、有工藝無設計”的困境。
棲香錦主理人劉洋在採訪中坦言，最初品牌的客羣多為45歲以上女性。“香雲紗給大家的印象一直是‘老氣’‘厚重’，甚至很多人認為這是中老年專屬面料。”為了打破年齡邊界，團隊從紋樣、色彩、剪裁三方面推動創新：引入幾何紋、抽象印花等現代圖案；開發藍、淺咖、米白等年輕色系；結合西式立體剪裁重塑版型，使服裝更貼合當代日常穿着需求。
“香雲紗的本質是絲綢，年輕人不是不喜歡絲綢，關鍵是如何用他們接受的語言重新表達。”劉洋表示。在打版過程中，團隊面臨巨大挑戰——由於香雲紗每批面料特性不同，同一款設計可能需反覆打版多次。“有的版打了半個月都沒成功，只能暫時放下，過段時間有靈感再繼續。最艱難的一款設計調試了近兩個月。”如今，該品牌30歲以下客羣佔比已迅速提升至40%，證明傳統面料與年輕市場之間並非存在不可逾越的鴻溝。
平台賦能：“超級時裝發佈”如何成為品牌躍遷加速器？
品牌成長離不開生態支持。淘寶服飾2024年推出的“超級時裝發佈”IP，通過電影級秀場直播、即看即買模式、流量精準扶持等機制，為原創品牌提供從銷售到品牌建設的全鏈路賦能。
淘寶服飾營銷負責人靈颯在接受採訪時透露，該IP的誕生源於平台對商家需求的深度洞察。“我們發現，對淘寶上的原創商家來説，‘人生首秀’這個概念具有致命吸引力。傳統線下秀成本高昂，而我們將它線上化、數字化，讓更多品牌有機會用輕量化方式實現夢想。”
每一場“超級時裝發佈”都是1V1定製：團隊會深入瞭解品牌新品特點、設計理念和想要呈現的調性，甚至邀請國際秀導、造型師參與策劃。靈颯強調：“我們要讓再小的風格都被看見，哪怕它只有幾百個忠實用户。”
數據顯示，參與“超級時裝發佈”的品牌平均銷售增幅達300%以上。棲香錦在2025年3月底首次參與即突破單場500萬元成交額，短短5個月後便登上中國國際時裝週，實現從線上直播間到國際T台的關鍵跨越。
生態共融：時裝週、平台、品牌如何三方協同？
而今年，中國國際時裝週與淘寶的此次合作，標誌着官方時尚機構與互聯網平台正在形成深度協同。中國服裝設計師協會專職副主席謝方明指出，淘寶在“設計-市場-消費”閉環構建、原創保護、年輕消費者觸達等方面具有不可替代的價值。
“時尚的本質是年輕人的時尚，而淘寶真正理解年輕人要什麼。”謝方明強調。平台帶來的不僅是流量，更是基於用户洞察的設計反饋、供應鏈優化與品牌孵化能力。他特別提到，淘寶在原創保護方面投入巨大，“有幾千人專門從事知識產權保護工作”，這是其他平台難以比擬的優勢。
與此同時，時裝週為品牌提供專業背書、國際曝光和行業認可。謝方明表示，中國國際時裝週從2025年起全面推行“即秀即買”模式，旨在讓秀場作品更貼近大眾消費。未來中國國際時裝週將繼續與淘寶深化合作，在趨勢發佈、設計師孵化、數據共享等方面打通資源。
從“爆款”到“品牌”：中國原創的全球化啓示
在品質上，棲香錦曾主動召回30萬元瑕疵產品，雖然造成短期虧損，但贏得了客户長期信任。劉洋認為：“只要做的是真東西、好東西，消費者一定會看到，只是時間問題。”
在產品創新方面，深挖傳統文化元素，但以現代設計語言重構。棲香錦在秀場上使用了中國傳統羅、緞、柞蠶絲等多元面料，通過“東方的意代替東方的形”的設計哲學，實現美學與功能性的平衡。
在品質上，棲香錦曾主動召回30萬元瑕疵產品，雖然造成短期虧損，但贏得了客户長期信任。劉洋認為：“只要做的是真東西、好東西，消費者一定會看到，只是時間問題。”
同時，棲香錦積極融入平台生態，通過“超級時裝發佈”等IP實現爆發式增長，再通過時裝週等專業平台提升品牌權威性。
雖然目前主要市場在國內，但品牌團隊已開始佈局國際推廣。“我們希望讓世界看到香雲紗的生命力，這是一種值得被尊重的文化傳承。”劉洋表示。
中國時尚產業的新生態正在形成
隨着“新中式”“國風美學”在全球時尚界逐漸升温，中國原創品牌正迎來歷史性機遇。淘寶數據顯示，過去一年，平台上的原創設計服飾商家規模同比增長47%，超6000家小眾風格店鋪年成交突破百萬。
這種增長背後是消費觀念的轉變。一位在“超級時裝發佈”直播間購買棲香錦產品的消費者表示：“在這裏我買的不再只是一件衣服，而是有温度、有調性的設計作品。”這種為文化認同和審美價值付費的意願，正是原創品牌能夠實現高客單價、高復購率的基礎。
如今，中國時尚產業正在經歷從“代工出口”到“品牌輸出”的關鍵轉型。原創品牌、互聯網平台與行業機構的三方協同，正構建出一個兼具文化深度、市場效率與全球視野的新生態。
淘寶服飾營銷負責人靈颯透露，未來“超級時裝發佈”將繼續創新：與潮流地標合作、引入國際設計師、嫁接青年文化等，讓這個IP成為連接中國設計與全球市場的橋樑。
謝方明副主席則從行業角度提出展望：“我們希望推動設計師從‘以自我為中心’轉向‘以設計和消費雙中心’，打造良性健康的商業生態供應鏈。”
“棲香錦們”的崛起或許只是一個開始，但其路徑已然證明：在中國做品牌，不僅有價值，更有未來。當這些創意者走上國際秀場，他們輸出的不再僅僅是產品，更是一種文化態度與審美自信。從淘寶小店到國際T台，中國原創品牌的全球化之路，正在平台、機構與創作者的合力下，穩步向前。
在這場以數字技術重構的傳統產業升級中，中國原創品牌正在找到屬於自己的路徑——既深植於東方美學體系，又開放於全球時尚語境；既依託於平台流量紅利，又不失品牌獨立精神。這種“包容性創新”模式，或許正是中國時尚走向世界的真正競爭力所在。