場景化方案+夥伴：破解中小企業智能化轉型難題的兩大關鍵招

【環球網科技報道 記者 張陽】當前，智能化正以前所未有的速度重塑着各行各業新格局。然而，對於海量的中小企業而言，在智能化轉型的道路上卻面臨着諸多挑戰。中小企業需要什麼樣的智能化產品？如何滿足中小企業智能化轉型的需求？2025年9月17日，“華為坤靈秋季新品發佈會”在上海舉辦。會上，華為發佈了“4+10+N”中小企業智能化方案，同時面向中國分銷夥伴公佈了“百&萬計劃”，為中小企業的智能化轉型之路帶來了新的探索和機遇。

智能化**浪潮下的中小企業轉型契機

受限於自身規模和資源，中小企業在技術和人才儲備方面往往較為薄弱，面對複雜的智能化技術，迫切需要簡單易用的方案，以實現業務的提升並增加收益。

對此，以場景為核心，圍繞企業實際生產經營活動中的各類場景打造針對性方案，並基於場景需求定義產品——這即是華為面向中小企業應用的戰略導向；而此次推出的“4+10+N”中小企業智能化方案，也正是華為戰術思路的又一次切實落地。

另外，傳統工程商採用的多種產品分工交付模式，存在着產品兼容性差、交付週期長、服務難以協同等問題，無法高效地一站式滿足客户的多樣化需求。

鑑於此，華為對銷售通路進行了調整，將過去單純的產品分銷升級為一站式場景化方案的分銷模式。“智能化應該像水和電一樣，希望每個人、每個家庭、每個組織都能享受到智能化帶來的福祉。”華為常務董事汪濤表示，“針對中小企業智能化轉型過程中面臨的諸多挑戰，華為將助力中小企業加速智能化轉型，並且不讓任何一箇中小企業掉隊。”

“4+10+N”方案將重構應用場景

在華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案中，“4”代表着智能辦公、智能商業、智能教育、智能醫療這4大與中小企業生產經營活動緊密相連的核心場景。

“選擇這4個場景，一方面這是每個人學習、生活、工作、娛樂的核心場景，大約佔普通人46%的日常活動時間；另一方面這些場景覆蓋了95%以上的中小企業，與中小企業生產活動息息相關。”汪濤表示，“AI將重構這些場景，並帶來巨大的ICT需求。”

“10”指的是10大一站式場景化方案，涵蓋了初創空間辦公、中小企業辦公、智能酒店、數字診療平台、智能互動教室等多個領域。

“N”表示圍繞4大核心場景定義的系列化明星產品——在此次發佈會上，華為一次性推出了26款針對分銷市場的明星產品。這些產品為4大核心場景提供了極簡融合、交互智能、全域安全的全系列產品支撐，確保了方案的高效實施與落地。

華為堅持“把複雜留給自己，把簡單留給客户和夥伴”。汪濤強調：“通過提供一站式場景化方案，助力中小企業加速躍升智能化，並賦能夥伴一同普惠中小企業客户。”

“百&萬計劃”會同夥伴加速中小企業智能化轉型

為了更好地推動華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案的實施，華為將在分銷市場繼續堅持踐行“夥伴+華為”的業務策略。汪濤表示，“我們在原有的分銷夥伴體系中新增了‘鑽石夥伴’，這是一次重大的升級，這些具有全產品授權的新生力量可以充分發揮華為多產品組合的優勢，進一步加強面向場景化銷售。”

同時，華為發佈了面向中國分銷夥伴的“百&萬計劃”。具體而言，“百&萬計劃”包括兩個關鍵目標：一是發展100家分銷鑽石夥伴。這些鑽石夥伴將從有能力、有意願的分銷金牌中選拔產生，華為為其提供從單產品授權擴展至全產品授權的支持，幫助夥伴快速拓展業務領域，提升綜合服務能力，實現規模的快速增長；

二是協同鑽石與金牌夥伴發展10000家精英工程商。通過華為的技術支持與賦能，這些精英工程商面向最終用户提供場景化方案，更高效地服務用户，提升用户體驗。

在實際運作中，華為將為分銷鑽石夥伴提供全方位的支持：在產品方面，提供全系列產品的優先供貨與技術支持，確保夥伴能夠及時滿足客户需求；在市場推廣方面，與夥伴共同開展市場活動，共享品牌資源，提升品牌影響力；在技術培訓方面，定期組織專業培訓課程，幫助夥伴提升技術能力與服務水平。

對於精英工程商，華為通過線上線下相結合的培訓方式，為其提供場景化方案設計、產品安裝調試、售後服務等方面的培訓，使其熟練掌握華為坤靈方案的實施與應用，為用户提供高質量的服務。

華為坤靈一站式場景化方案，旨在打通邁向智能世界的“最後一公里”。同時，通過“百&萬計劃”的實施，華為與分銷夥伴形成更加緊密的利益共同體，共同開拓市場。汪濤對此表示：“我們將與廣大分銷商和工程商一道，匯涓成海，為中小企業提供更加優質、高效的智能化解決方案與服務，推動中小企業智能化轉型的加速發展。