“雙節”動銷升温，飛天茅台價格韌性顯現

隨着中秋國慶雙節臨近，據茅台9月赴華東、西南和東北等地區一線調研所得，8月底以來，終端動銷環比增長顯著，市場態勢有望進一步向好。日前，浙江的一位茅台酒經銷商反饋稱，“浙江是一個高端酒市場消費力較強的省份，科技創新型企業較多，今年又湧現出了‘杭州六小龍’等典型代表，同時中秋國慶又是婚慶較多的日子，婚慶用酒會有較大增幅，茅台酒用量也會增加。”

價穩、量升、需求旺

多地經銷商表示終端動銷明顯加快，市場態勢有望進一步向好。華創證券於9月16日在研報中指出，茅台酒動銷7月邊際好轉，8月終端環比增長約15%至35%，9月至今動銷預計同比轉正。“目前公司出貨量以飛天茅台和精品茅台為主，二者佔據核心銷售份額。其中飛天茅台近一週的出貨量增長顯著，反映出市場對中高端細分需求的持續釋放。”深圳酒商劉先生表示，“飛天茅台仍然是暢銷品類，近期的終端成交價維持在1960-1980元之間，整體運行平穩，未出現大幅震盪。”

“43度以及53度飛天茅台（500ml）、蛇年生肖茅台等產品‘雙節’前後暢銷，主要與兩個原因有關，一方面是開瓶消費和走親訪友送禮需求大，另一方面是價格穩定在合理區間，終端消費意願更高。”廣州的經銷商趙先生也觀察到，今年企業與個人客户的購酒需求均大幅增長，商務與自飲場景的復甦態勢明確。市場回暖讓他信心提振，主動加碼備貨應對需求。

值得一提的是，當前的“價穩、量升、需求旺”並非短期旺季效應，而是茅台積極推動客羣轉型、場景轉型、服務轉型的長期佈局的結果。正如趙先生所説，公司通過參與本地新能源企業商會活動，半年內新增10餘家企業客户，這些新客户不囤貨、重體驗，反而讓生意更穩了。

認同深、選擇準、消費穩

飛天茅台價格能在旺季保持穩健，終極支撐在於消費者端“認同深、選擇準、消費穩”的成熟生態，這種從“追價”到“追值”的轉變，讓價格韌性有了最堅實的根基。

“認同深”源於飛天茅台的品質與文化的雙重積澱。“選擇茅台，並非僅僅出於對其品牌的追隨，更源於對品質的長期信賴——數十年如一的醇厚口感，既賦予贈禮以儀式般的體面，也為自飲帶來安心。”深圳消費者李先生選擇飛天茅台所折射出是茅台多年來在品質錘鍊與文化積澱上的持續深耕，消費者所購買的，已不只是一瓶酒，更是一份品質的背書與情感的寄託。尤其值得注意的是，茅台的價值認同正在向年輕羣體延伸。以90後白領張女士為例，她通過“i茅台”平台接觸到100ml裝的茅台酒，繼而成為忠實消費者：“設計新潮、容量輕巧，與朋友小聚時拿出一瓶，既顯格調又不失分寸。也正是在這樣的體驗中，我逐漸讀懂了長輩們所言的‘茅台價值’。”

“選擇準”體現了茅台產品與消費場景的精準匹配。當前消費者已經告別了“盲目購酒”，並形成了清晰的場景化選品邏輯。在調研中，據北京、廣東、浙江的多位經銷商反饋，商務宴請優先1L裝飛天或精品茅台，禮贈多選500ml飛天茅台，家庭紀念鎖定生肖酒，自飲則偏愛小容量飛天茅台……這種“場景對款”的精準度，讓需求集中在核心品類，進一步夯實價格基礎。

“消費穩”折射出理性成熟的市場心態。飛天茅台價格波動已非消費主導因素，超七成消費者表示不會因短期價格變化而囤貨，有消費者坦言，“能接受正規渠道的合理定價，買得放心”。消費行為更趨理性：禮贈多為小批量、高頻次，自飲則隨用隨買。……這種真實需求驅動的“穩”，正推動市場走出炒作依賴，形成“需求支撐價格、價格穩定反促消費”的良性循環。

認同是價值根基，選擇是需求匹配，穩定是消費智慧，三者共同支撐起茅台的價格韌性。招商證券也在最新研報中表示，茅台作為頭部品牌，渠道能力紮實，需求韌性強，率先受益於場景修復，展望中秋預計仍有改善空間。渠道能力和需求韌性，這兩方面的優勢不僅支撐了當前的市場表現，也為其在即將到來的消費旺季中繼續釋放潛力奠定了基礎。（南木）