演出市場“冷熱不均”如何破局？看“一元劇場”的經濟賬本

據中國演出行業協會數據，2024年全國演出市場票房收入達579.54億元。演出市場日漸火爆，但是也存在一些問題，比如商業演出票價高，基層平價演出供給嚴重不足，“大城市熱、小城市冷”的失衡格局。如何破解這個難題？

陝西渭南市擁有13個專業劇團，能進行10個地方戲曲劇種的演出。但在20年前，渭南市守着豐富的文化資源，卻出現了劇團長期無戲演、羣眾無戲看的困境。即便是名家出演的秦腔演出也無人問津，那段時間在秦腔劇團人的眼中，是秦腔發展的至暗時刻。

為了走出這個困境，2007年下半年，渭南圍繞着“政府扶持、企業聯姻、院團服務、百姓受惠”的基本思路，在全國率先開始了一元演出的新探索。渭南市秦腔劇團成為改革的先行者。

起初，劇場的演員們思想接受不了，認為一元的票價是糟蹋藝術，但是他們沒有想到，2007年“一元劇場”首演的當天，一元1張的戲票半小時全部售空，出現了一票難求的火熱場面，也瞬間點燃了演員們此前逐漸冷下去的心氣兒。

按照當時渭南市的扶持政策，他們演一場戲，相關部門補貼4000元到6000元，但即便如此，他們還是入不敷出。為了劇團的生存，他們也開始尋找企業的贊助合作。

商業演出必不可少，但是“一元劇場”才是他們贏得觀眾最堅實的基礎。如今，渭南市秦腔劇團每年演出200場左右，其中有120場是“一元劇場”的演出。

這種文化浸潤正在打通文化惠民的“最後一公里”，不僅解決了羣眾看戲難、看戲貴的問題，還激活了演藝市場，吸引了更多的青年演員。

渭南市秦腔劇團演員 李魁：從我學戲以後，慢慢我覺得秦腔好起來了，演出機會越來越多，我覺得自己信心有了，好好幹，也不敢説幹出多大的名堂，最起碼要尊重自己對戲曲的愛。

華州區劇團在2015年加入了“一元劇場”的演出行列，劇團每演出一場，就能拿到3000元補貼。這讓渭南市華州區劇團團長屈小弟燃起了劇團重生的希望。

他經常帶着劇團的人外出演出，這是劇團活下去的一項重要收入來源。雖然是下鄉演出，化妝、道具、樂隊等等事項也一點都不含糊。村民們自帶板凳，在臨時搭建的戲台下面享受着獨屬於他們的演出。

對村民來説，回村聽戲是能夠見到真人的娛樂方式，是與親朋好友團聚的由頭，是刻在骨子裏的鄉愁。但對屈小弟來説，30個人辛苦奔波可以賺點辛苦錢。

演出的機會多了，收入有了提升，秦腔對年輕人的吸引力也大了。從去年起，劇團中多了年輕的新面孔，甚至有了“00後”的加入。他不僅抓緊讓大家提升業務排新戲，還讓年輕人學習皮影戲、碗碗腔這些渭南的特色地方戲。

重慶市的開州區並沒有屬於自己的地方戲，但當地在漢豐湖景區打造了一個“壹圓劇場”，給了老百姓一個開放、開心的舞台。這個面向普通人打造的百姓舞台，主打一個“人人可演、真實動人”，很多演員都是普通老百姓。

“壹圓劇場”每一場演出的成本約3萬元，但目前門票收入只有1000多元，表面上看這是一筆賠本的買賣，但是開州算的是另外一筆賬。

迄今為止“壹圓劇場”已成功舉辦30場演出，累計吸引線上線下觀眾超150萬人次，其演出地所在的旅遊度假區，遊客人數迎來爆發式增長。觀眾看了融入地方文化元素的節目，品了濃濃的“開州味道”，也帶來了滾滾商機。

重慶市開州區委宣傳部副部長 周露：我們的想法是通過公益來孵化品牌，再逐步交給企業，推向市場。從而完成從“政府輸血”到“自我造血”的市場化轉變。“壹圓劇場”的未來，首先它一定是一個公益的品牌，通過這個品牌，我們能夠帶動潮玩、文旅、招商等。

下一步，他們計劃把“劇場流量”轉化為持續的消費力，通過“IP化開發+文旅融合+平台經濟”三維路徑實現商業化轉化，短期文創產品開發、場地智能化改造，中期打造“船遊湖景·夜看小戲”等特色產品，實現社會效益與經濟效益雙輪驅動。

從陝西渭南到重慶開州，“一元劇場”正以多種形態在全國多地生根發芽。它打破的不僅是票價門檻，更是文化與觀眾之間的隔閡，正在成為拉動消費、傳承文化、營造城市品牌的有力支點。