二手奢侈品異軍突起，成為奢侈品牌最強勁競爭者

【環球網消費綜合報道】據《華爾街日報》消息，曾經被視為一手市場補充的二手奢侈品市場，如今正以前所未有的勢頭崛起，成為奢侈品牌最強勁的競爭對手。全球最大線上轉售商The RealReal過去18個月銷售額平均增長10%，股價一年內飆升逾200%。與此同時，全新奢侈品的需求已連續六個季度表現平平，迫使整個行業重新審視其增長策略。

消費行為轉變：年輕一代“繞過”一手市場

市場格局變化的核心在於消費者行為的深刻轉變，尤其是在年輕消費羣體中。過去，消費者常通過出售舊奢侈品來換取資金購買新品，形成了一個良性循環。然而，轉售商和分析師指出，過去兩年裏，越來越多的人將出售所得直接用於購買其他二手商品，完全“繞過”了一手市場。

Z世代和千禧一代是這股潮流的主力軍。據諮詢公司貝恩的數據，2024年Z世代在新奢侈品上的支出同比減少7%，千禧一代則下滑2%。他們對二手商品的青睞，正讓奢侈品牌與人們衣櫥裏已有的價值數十億美元的商品展開直接競爭。

價格與價值：二手市場的“雙刃劍”效應

在經歷多年大幅漲價後，新奢侈品高昂的價格正將消費者推向提供折扣的轉售平台。經濟前景的不確定性也促使購物者更加謹慎。

“人們對這些品牌和產品的興趣依然濃厚，但支付當前價格的意願較低，”貝恩時尚和奢侈品部全球主管克勞迪婭·達爾皮齊奧表示。

據貝恩估計，去年二手奢侈品市場規模已達560億美元，幾乎是十年前的三倍。這一龐大體量使得二手市場的價格透明度成為一把“雙刃劍”。一方面，它鞏固了路易威登、Bottega Veneta等保值品牌的地位，其手袋在二手市場平均能賣出原價的89%。另一方面，對於那些不保值的品牌，價格透明度可能削弱其吸引力。

品牌應對：追蹤趨勢，重推經典，直面挑戰

面對二手市場的衝擊，奢侈品牌正積極尋求對策。直接涉足二手市場操作複雜且可能損害品牌形象，因此品牌方選擇了一種更巧妙的方式：追蹤二手市場趨勢，將其作為洞察消費者需求的“風向標”。

轉售平台的算法能迅速顯示某件商品何時重返時尚潮頭。例如，當The RealReal上二手Chloé Paddington手袋價格從2024年的217美元躍升至724美元后，歷峯集團旗下的蔻依（Chloé）便在一手市場重新推出了這款手袋。路易威登和巴黎世家（Balenciaga）也採取了類似策略，重新推出舊款設計以回應市場需求。

然而，對於奢侈品牌而言，最大的課題依然存在：如何利用這些寶貴信息，設計出吸引人的產品，並最終説服消費者支付全價購買新品，而不是轉向相對便宜的二手市場。這場圍繞消費者心智和錢包的博弈，正成為奢侈品行業未來發展的關鍵。（文馨）