一場直播誕生了23個百萬爆款 新生代原創服飾品牌在淘寶迎來大爆發

【環球網科技綜合報道】時隔一年，CHICJOC再登“超級時裝發佈”，一場直播成交突破1億元，誕生23件百萬爆款，多件設計師款售罄……作為一個從淘寶走向海外的品牌，這場直播也吸引了全球粉絲線上圍觀。作為新鋭原創商家，不靠達人帶貨，在淘寶店鋪直播，也能做到一場成交破億，是服飾產業裏也是現象級的存在。

這是服飾直播的新紀錄，但不是原創服飾的天花板。今年雙11開賣一週，原創服飾在淘寶大爆發，成交額同比去年暴漲50%。野獸小姐、付智恩等5個品牌躋身億元俱樂部，Girls go crazy by Jill、CC皮草等9個品牌成交破5000萬。此外，服飾品牌直播戰績也勢如破竹，近一週，已有近50個商家直播間成交破千萬。

越來越多的原創服飾品牌，正在淘寶批量崛起，走向品牌化之路。

一場直播誕生了23個百萬爆款

單一服飾品牌，單場直播破億，這在萬億服裝市場，也是打破行業紀錄的存在。

和其他平台單個品牌成交破億，主要依靠頭部主播帶貨不同，粉絲下單是衝着主播的信任背書，或者優惠機制去的，而非品牌本身。但CHICJOC在“超級時裝發佈”的大秀直播，是在其淘寶店內做的直播，粉絲觀看、加購、下單，實現一場直播成交突破一個億，都是出於對品牌本身的認同。

這場直播還誕生了23個百萬單品，讓從業多年的品牌方也很震撼：一件衣服剛上市，一場直播就賣了100萬，這樣的爆款誕生，在直播間上演了20多次。直播結束那一刻，全場響起熱烈掌聲。這個淘寶原創服飾品牌，繼去年首登「超級時裝發佈」創下6420萬“行業神話”後，在其十週年之際，再次刷新服飾直播的天花板。

直播戰績再創新高，是淘寶服飾與品牌方深度合作，共創這場年度大秀的結果。品牌方負責邀請設計師、上新選品、定模特……淘寶則為打造這場一年僅一席的「超級時裝發佈」年度特輯，為其定製了一場專屬大秀，除了主題基調與品牌氣質相符外，也邀請了滬上頂配的攝製團隊、直播資源，為大秀加持。

為了符合品牌調性，淘寶把大秀定在了歷史和藝術氛圍感濃郁的蘇河皓司，這裏原本是上海實業銀行的舊址，承載着海派文化底藴和Art Deco建築外觀。有人戲稱，“文藝青年不來蘇河皓司，會被藝術圈除名”。

前巴黎世家設計師助陣，國際超模上身演繹

鏡頭推進位於上海蘇河皓司的秀場直播間——曾登上過VOGUE封面的超模劉欣瑜身着杏色針織衫和同色系闊腿褲，外搭奶油白羊絨雙面暱大衣，衣襬隨步伐垂墜出流暢弧度，在現場白色裝置的柔光下，大衣的挺闊和針織的服帖，意大利全羊絨的質感纖毫畢現。

這不是米蘭時裝週的T台，而是CHICJOC“超級時裝發佈”年度特輯的直播現場。電影級的燈光置景和攝製裝備，大牌超模上身演繹，讓這場大秀規格，比肩國際時裝週秀場。

去年CHICJOC首登“超級時裝發佈”便創下超6420萬的成交紀錄，今年的大秀直播“配置”升級：品牌特邀曾效力於Balenciaga、 Maison Margiela的Freya Dalsjø、Anna Myntekær、Yoko Maja Hansen等國際大牌設計師，現場解讀他們設計的“限定合作款”。

同時邀請登上VOGUE封面、為Phoebe Philo拍攝全球廣告的超模劉欣瑜領銜，演繹米蘭時裝週同款新品；更以電影級置景還原秀場質感，將台前走秀、幕後設計故事同步呈現在直播間。這些原本只屬於國際時裝週的“高定級”資源，通過淘寶觸達大眾消費者，讓屏幕另一端的百萬觀眾邊看邊買。

作為淘寶原生服飾品牌，CHICJOC早期依託淘寶與私域沉澱的一二線高淨值客羣，成為高端通勤賽道TOP1。如今走向國際，門店落子全球時尚品牌必爭之地：巴黎第八區Le Village Royal、洛杉磯比佛利中心，完成“從線上到線下、從本土到全球”的躍遷。而此次登上“超級時裝發佈”年度特輯，更是用成交驗證品牌力的關鍵時刻。

兼顧成交與調性，破解服飾商家痛點

CHICJOC此次成交爆發並非偶然，今年天貓雙11開賣首周，野獸小姐、付智恩、Unica等多個淘寶服飾商家，在“超級時裝發佈”交出亮眼成績單，場場直播成交破千萬。

長久以來，服飾直播陷入一個銷量和調性“魚和熊掌不可兼得”的兩難困境：要麼選擇“叫賣式”直播，靠低價衝量卻折損品牌調性；要麼像國際大牌一樣投入鉅額預算辦展走秀，做品牌形象建設。卻因成本過高，又無法直接帶成交，令中小商家望而卻步。

而淘寶服飾打造的“超級時裝發佈”，恰好提供了“第三選擇”。在CHICJOC的這場特輯直播中，觀眾看到的不是急促的“3、2、1上鍊接”，而是國際超模身着秋冬新品的優雅走秀、大牌設計師對“限定合作款”理念的解讀，甚至是秀場後台的花絮細節——這種“秀場即賣場”的模式，讓直播不再是單純的銷售渠道，更成為品牌審美和價值表達的專屬場域。

CHICJOC並非個例，今年雙11期間，不少商家都在“超級時裝發佈”實現了品牌躍遷式增長。野獸小姐開賣首日成交破8500萬，登頂淘寶服飾行業成交第一，並湧現16個破百萬單品，還有3個是成交破500萬的超級爆款；次日，在UNICA的大秀直播間，也出現了6個破百萬單品，一再刷新品牌過往紀錄。

以上兩個商家都是主營單價較高的皮草、羊絨等品類，這些動輒上千元的單品，消費者決策成本較高，不會輕易下單，通過“超級時裝發佈”的氛圍營造、模特演繹和直播講解，通過審美表達，傳遞了品牌價值，最終實現成交爆發。

同時“超級時裝發佈”也有助於品牌拓展新客、累積粉絲，影響力破圈。紅人型商家付智恩，場觀相較日常飆升16倍、新增粉絲同比翻了10倍。在“超級時裝發佈”的帶動下，雙11開賣首周，已有近50個淘寶服飾商家直播成交破千萬，其中CHICJOC、 野獸小姐、美洋MEIYANG、付智恩、Girls go crazy by Jill，這5個商家直播破5000萬元。

當“超級時裝發佈”的鏡頭聚焦更多原創品牌，當“電影級直播”正成為服飾行業的“標配”，服飾品牌的增長邏輯正在被淘寶重構：讓“好設計”能在平台IP的加持下被更多人看見，“好品牌”能借由場景化體驗被記住，用心做原創的小商家也有機會成為大品牌。

在淘寶上，越來越多的“CHICJOC”正在崛起。

新生代服飾品牌，在淘寶迎來大爆發

近兩年，還有不少新生代服飾品牌，入淘後在這個雙11迎來爆發。

雙11開賣僅一週，原創服飾品牌就在淘寶，累計成交同比去年暴漲50%。野獸小姐、CHICJOC、美洋MEIYANG、付智恩、COCO皮草5個商家的銷售額破億，笑涵閣、UNICA、開間KEIGAN、區區歐陽等9個品牌的銷售額破5000萬。

在服飾商家亮眼戰績中，直播成交“頂起半邊天”。一週內，近50個商家的成交破千萬，銷售額同比去年高達三位數增長。其中野獸小姐、CHICJOC、美洋MEIYANG、付智恩、Girls go crazy by jill，5個品牌的直播累計成交突破5000萬。

主打調性和成交雙爆發的淘寶服飾直播IP“超級時裝發佈”，在雙11期間接連辦秀成績斐然。登上“超級時裝發佈”的商家中，CHICJOC成交破億，野獸小姐成交破9000萬，UNICA、付智恩、笑涵閣的成交也紛紛突破4000萬，成交破千萬的商家更是多達12家。

今年有大量站外新商家入淘，為了讓新商家順利落地，淘寶服飾推出大量利好，從流量扶持到原創保護，再到9月份的“服飾新人王挑戰賽” 幫助擴大曝光。商家發力，在平台加持下，今年雙11新商爆發十分強勁。開賣僅一週，百萬成交商家數翻番，小禾羊絨、李慧兒、iamxiaa成為新商成交TOP榜前三強。

一茬茬新人湧現，也説明了在淘寶，只要用心打磨產品，致力於原創的商家，永遠有機會。