【遠航者】“草根”外貿人勇闖新興市場

【環球網科技報道 記者 王楠】在全球貿易環境複雜多變的當下，中國一羣“草根”外貿人憑藉堅韌與智慧，在亞非拉新興市場闖出一片天地，成為外貿領域的新力量。

廈門的劉超，曾是理髮店學徒，沒學歷、不懂外語、未出過國的他自稱“三無”外貿人。然而，結婚生子後，在妻子的激勵下，他帶着3000元積蓄和妻子奔赴廈門，投身3C數碼外貿出口。憑藉跨境電商紅利，工貿一體的他們很快站穩腳跟，2017年營收破百萬。

面對語言障礙，劉超想盡辦法，視頻通話時用兩個手機，一個視頻，一個開翻譯軟件，再加上比劃與客户交流。他還堅持記錄“生意筆記”，涵蓋客户喜好、展會心得、市場調研等，為生意助力。為打開新興市場，他根據當地需求定製產品，如為尼日利亞客户研發的加粗外殼、強光燈珠手電筒，雖價格微漲，訂單卻翻番。如今，劉超的外貿版圖已擴展至全球。

與劉超一樣，福州“廠二代”劉敏也在新興市場大放異彩。在傳統燈具受衝擊後，他轉向瓷磚領域，瞄準南美市場。採用輕資產模式，與當地華人代理合作，小批量定製，售賣返佣，實現雙贏。與此同時，劉敏還會精心研究各個出口國家的文化和喜好，有針對性地開發產品：“我們每個國家花色基本都不重樣的，比如説水泥灰花色主要針對韓國市場，鍍金主要是面向拉美市場，我們掌握了每個國家的喜好密碼，就相當於打開了每個市場的金鑰匙，讓我們在市場裏面贏得更多的佔有率。”

社交媒體成為劉敏的獲客利器。他通過海外社媒發佈和直播工廠生產流程，贏得海外客户信任。最大客户每年下單200至300條櫃子，金額達3000萬至4000萬元人民幣，社媒獲客佔比超60%。今年上半年，其公司南美訂單量持續遞增。

不過，新興市場機遇與挑戰並存。金融基礎設施薄弱、支付渠道不穩定，讓跨境收付款成為難題。劉超就曾因客户匯款問題被要求提供資金證明，深知正規收款渠道的重要性。後來在朋友推薦下，劉超註冊了XTransfer的本地收款賬户。“現在我用XTransfer的本地收款賬户，客户可以直接付本幣，到賬快，而且還可以直接用當地幣種給客户報價，大家談價很方便，成交也更快了。”

除了便捷高效，XTransfer的本地收款賬户讓劉超有十足的安全感：“專門有一個安全團隊時時刻刻監控着每一筆交易，只要雙方哪一筆交易有一點點異常，XTransfer馬上就短信通知我。”

劉敏表示，外貿企業使用XTransfer等新型本地收款工具，只需要提供幾樣簡單的證明材料，不到20分鐘就可以收到款項，極大解決了收款問題，提升資金週轉效率。

據XTransfer在第138屆廣交會期間發佈的數據，今年1—9月，其亞非拉市場收款總量同比大幅增長，遠高於海關統計的出口增幅，凸顯外貿企業對高效安全跨境收付款渠道的渴望。  

XTransfer創始人兼CEO鄧國標認為，“發展中國家市場機會的開發，是中國外貿必須堅持走下去的路。我們將持續建設安全可信的金融基礎設施，讓企業無論規模大小、身處何地，都能享受到同樣安全可靠的跨境金融服務，讓企業在全球展業時無後顧之憂。”