（第八屆進博會）進博會上的小展商們：以進博為舞台觸及世界

中新網上海11月8日電 (記者 鍾升)“圍巾你收好。這是我的微信，你加一下，之後髒了想要打理隨時可以聯繫我。”幾天時間，參加第八屆中國國際進口博覽會的印度展商伊姆蘭·拉赫的微信就快加滿了。對於這位連續七年參展的老朋友來説，“進博時間”已是每年的慣例。

拉赫的展位面積不大，裏面滿滿當當地鋪着各色羊毛地毯、掛毯、圍巾等。據他介紹，自己家族祖輩以販賣羊毛製品為業。以往，家裏人都專注歐美市場，而他卻看中了中國市場的潛力。

“我來中國前，家人們都覺得去中國太困難了，勸我不要去。我想，不管別人怎麼説，我都應該實地去看一看，到了之後才發現，中國市場太大、太好了。而且你能看見它不停地變化，給人帶來希望。”拉赫告訴中新網記者。

努力追趕着變化的中國市場，幾年下來，拉赫已能講一口流利的中文，對直播、網上銷售、移動支付的應用也日漸熟練。“我這幾年都在學做直播，在抖音、小紅書這些平台也註冊了賬號。我現在做生意的方式，與我父親那代人完全不同。參加進博會則讓我們可以直面來自全世界的客户，大大加速了產品的推廣。現在我們的網上銷售做得非常好，有時一個月有幾百萬元人民幣的銷售額。明年我會繼續參加進博會。”

秘魯展商卡羅琳娜的展位裏，一座秘魯歷史遺蹟馬丘比丘的巨大模型佔據了近六分之一的面積。近幾年，秘魯的羊駝絨製品在進博會上大受歡迎，被稱為“羊駝大叔”的手工藝人馬馬尼的事蹟在秘魯也廣為人知。受此鼓舞，卡羅琳娜首次嘗試來到進博會現場。

作為一名新來者，要如何吸引消費者並避免同質化競爭？為此，卡羅琳娜和夥伴們在展品的準備上費盡心思。他們重新設計了羊駝絨玩偶，加入可動式關節增加可玩性，還帶上了3D打印的秘魯名勝古蹟模型。“進博會是一個可以讓全世界看見你的舞台，我希望來自全球的參觀者可以喜愛上秘魯的各種好物品。我們會待到進博會的最後一天，然後明年再見。”(完)