獨家：比爾拉大舉押注塗料行業撼動亞洲塗料在印度的統治地位 | 路透社

2025年5月12日製作的插圖中可見亞洲塗料與Birla Opus的標識。路透社/Dado Ruvic/插圖

2025年5月12日製作的插圖中可見亞洲塗料與Birla Opus的標識。路透社/Dado Ruvic/插圖 班加羅爾，5月13日（路透社）——根據Elara證券獨家提供給路透社的數據，印度頂級塗料製造商亞洲塗料(ASPN.NS)，新開標籤在億萬富翁庫馬爾·曼加拉姆·比拉雄心勃勃的塗料業務啓動一年後，市場份額流失給競爭對手Grasim工業(GRAS.NS)，新開標籤的程度超出了分析師的預期。Elara證券數據顯示，截至3月31日的12個月內，亞洲塗料的市場份額從59%降至52%，這加大了這家行業領導者通過增加營銷和折扣支出來保持其領先地位的壓力。

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Birla Opus以亞洲塗料為代價獲得大部分市場份額

Birla Opus在最新季度的市場份額達到了6.8%。

“每當有新進入者出現，其策略往往激進。但這次規模要大得多，“Geojit金融服務公司分析師Antu Thomas表示，他原本預計Grasim只能從亞洲塗料手中奪取1%-2%的市場份額。

作為阿迪亞·伯拉集團旗下Grasim公司的塗料業務分支，Birla Opus大量借鑑了亞洲塗料的策略，意圖在這個價值95億美元的行業中站穩腳跟。該行業還有伯傑塗料(BRGR.NS)，新標籤頁、關西塗料(KANE.NS)，新標籤頁、靛藍塗料(INDG.NS)，新標籤頁和印度阿克蘇諾貝爾(AKZO.NS)，新標籤頁等競爭對手。分析師指出，在2024年2月以1000億盧比（11.8億美元）投資啓動後，該公司以前所未有的速度擴張了塗料行業的產能。

據路透社採訪塗料經銷商和前亞洲塗料員工透露，該公司通過大幅折扣吸引塗料經銷商，從亞洲塗料挖走中層管理人員，並在其勁敵的工廠附近建立生產基地。

亞洲塗料與Birla Opus的工廠分佈圖

“2023年亞洲塗料佔我全年塗料銷售額的70%，到2024年這個比例降到了30%，“東部城市加爾各答的塗料經銷商Sunny Rahman説，他為了利用更低價格優勢而更換了合作品牌。

這些舉措對亞洲塗料公司造成了衝擊，該公司報告稱上週第四季度利潤出現超預期45%的暴跌，並警告稱需求狀況是數十年來最糟糕的。“在已經疲軟的市場中，競爭行動的激烈程度遠超以往，“亞洲塗料公司CEO阿米特·辛格勒在財報電話會議上表示，“我認為這是雙重打擊。”

激化的市場爭奪戰

亞洲塗料公司未回應進一步置評請求。

博拉歐普斯CEO拉克希特·哈加夫向路透社表示其公司無意放緩步伐。

“我們的目標是奪取市場份額，根據現有計劃，我們已經為此做好了充分準備，“哈加夫説。他否認博拉歐普斯工廠選址是基於靠近亞洲塗料生產基地的考量，並表示正在全行業廣納人才。

自博拉歐普斯入市以來亞洲塗料表現遜於Nifty50

行業觀察家預計今年市場份額爭奪將更趨白熱化，ICICI證券分析師警示亞洲塗料展望存在"下行風險”，建議將EBITDA利潤率（經營盈利能力）維持在18%-20%。

“亞洲塗料的出路不應是大幅降價，而是通過推出更多差異化價值產品來破局，“托馬斯分析道。

（1美元=84.8530印度盧比）

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